CASO DANONE

Caso Danone

1.  Estudie detenidamente la composición de la cartera de productos de Danone. Plantee las principales implicaciones de este análisis. Compárela con la de sus principales competidores.

La cartera de Productos Danone:

Danone se caracteriza por la comercialización de productos lácteos, su principal producto es el yogur o yogur liquido, el cual se presenta en diferentes sabores y ha sido innovado con el pasar del tiempo, de este se desprenden otras clasificaciones de productos, siendo una gama general o básica. Dentro de la cartera de productos Danone podemos encontrar las siguientes presentaciones:

• Yogur
• Dan up
• Danissimo
• Griego

Danone ha implementado en su cartera de productos algunos relacionados con la salud en donde ha hecho mayores esfuerzos de innovación, estos son:

• Densia
• Activia
• Savia
• Vitalínea
• Actimel
• Danacol

Cabe destacar que tiene productos dirigidos a los niños, estos son:

• Mi primer danone
• Danonino

Por último, también podemos encontrar en la catera de productos de Danone los postres lácteos.

Danone tiene como estrategia principal centrar su mayor esfuerzo en la innovación de los productos y la diversificación de estos ya que permite a sus clientes una alternativa amplia para satisfacer sus necesidades, ya sean desde niños o adultos o los que posean un problema de salud. Esto permite una diferenciación respecto a la competencia, lo que con lleva a un aumento de valor empresarial.

Principales competidores de danone:

• Nestlé: la empresa lleva a cabo una estrategia de diversificación muy amplia, lo cual les ha permitido ser más conocidos que Danone. Esta empresa está orientada a otros tipos de productos, los cuales son para niños, para mascotas, café, cereales, chocolates, helados, culinarios y lácteos. La visión de Nestlé está en la amplificación del sector de alimentos abarcando todos los productos de la canasta familiar, lo que cataloga a la empresa como un competidor directo de Danone.
• Grupo de leche Pascual: Pascual tiene una estrategia de mayor diversificación dentro de los productos lácteos, lo cual cataloga a la empresa como un competidor más directo de Danone. El grupo de leche pascual también produce yogures, productos lácteos, zumos, cereales, agua mineral y otros productos alimenticios.
• Postres y dulces Reina: esta empresa se centra en una sola categoría de productos, es más similar a Danone, lo cual crea una competencia genérica respecto a los productos ofrecidos por Danone, porque Postres y dulces Reina se enfoca en la diversificación de productos de postres y lácteos, comercializando principalmente, flanes, natillas, arroz con leche, gelatinas, etc.

2. Efectúe la matriz cuota/crecimiento del Boston Consulting Group. ¿Cuál es el producto estrella de Danone y por qué? ¿Cuáles son las principales consecuencias?

• Los productos de alta cuota de mercado y alta tasa de crecimiento son: Densia, Savia y Danacol.
• Los productos de baja cuota de mercado y alta tasa de crecimiento son: Griego, Danonino, Vitalínea y Yogur.
• Los productos de alta cuota de mercado y baja tasa de crecimiento son: Mi primer Danone, Actimel y Activia.
• Los productos de baja cuota de mercado y baja tasa de crecimiento son: Danissimo, Dan up y Postres lácteos.

El producto estrella de Danone es Densia, el cual es un yogur que ayuda a mantener la densidad osea de las mujeres debido a su gran cantidad de calcio. Este producto, es una de las principales innovaciones de Danone, al ser novedoso en el mercado en el que compite, permitiéndole acaparar protagonismo entre los consumidores.

3. Diseñe la matriz atractiva del mercado/competitividad de la empresa para los principales productos de la cartera de Danone.

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4. ¿Cuáles son las sinergias de Danone en su cartera? ¿Qué otro tipo de productos y/o mercados podríamos insertar en la cartera de Danone? ¿Qué riesgos y ventajas conllevarían estas decisiones?

Las sinergias ofrecidas por Danone en su cartera según sus productos fabricados para ofrecer a sus consumidores alimentos saludables, para todas las edades e inclusive para personas intolerantes a la lactosa son:

• Postres Lácteos - Yogur - Densia
• Dan’up – Danonino - Mi primer Danone
• Griego – Danacol - Savia
• Danissimo – Vitalínea - Activia-Actimel

Danone podría insertar en su cartera productos como: gelatinas, batidos, postres, queso crema, mantequilla, leche líquida y helados. Esas decisiones conllevarían tanto a grandes riesgos como a grandes ventajas. Danone se arriesgaría a perder su cuota de mercado, su demanda, pero también tendría la ventaja de ampliar los segmentos de consumidores por la amplitud de los productos.

5. ¿Cómo han contribuido los nuevos productos al mantenimiento del valor de la empresa? ¿Qué importancia tiene la estrategia de innovación para el líder de este mercado?

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