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Caso Demoledor S.A


Enviado por   •  12 de Octubre de 2020  •  Informe  •  1.848 Palabras (8 Páginas)  •  911 Visitas

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Índice

Antecedentes        2

Filosofía        2

Organigrama        4

Clasificación de las empresas        5

Análisis PESTEL        6

Matriz FODA        7

Análisis Meca        8

Análisis Potencial de Innovación        10

Análisis Administrativo        11

Análisis competitivo        13

Estrategia        19

Antecedentes [pic 4]

La compañía de taladros el Demoledor, S.A., subsidiaria de una gran firma de equipos de aire comprimido, fue fundada en 1980 en Celaya, Guanajuato con el objetivo de producir máquinas perforadoras, usadas en la extracción de minerales. En principio el Demoledor distribuía sus productos en pequeña escala, a través de un vendedor que viajaba por las zonas mineras y vendía directamente a las compañías explotadoras de minerales. En 1999 Demoledor se separó de la casa matriz y desde entonces intensificó sus esfuerzos de ventas, incrementando su equipo de ventas directas.

En el 2000, con ciertos cambios en los modelos, la compañía adoptó sus herramientas a las explotaciones de canteras, a la demolición de estructuras de concreto, a las operaciones que exigían el uso del martillo neumático, así como para la excavación y construcción de túneles. En consecuencia, la administración debía pensar en nuevos canales de distribución para la nueva línea de herramientas.

En el 2000, cuando la compañía tenía una fábrica por aparte decidió penetrar más activamente en el mercado representado por las empresas mineras y de construcción, la administración estudió la posibilidad de contratar proveedores o representantes, pero al final se decidió por las ventas directas.

Filosofía [pic 5]

Misión

Somos una empresa que produce máquinas perforadoras, con el fin de extraer minerales y máquinas de construcción, distinguiéndose por la calidad de los productos y posicionados en la mente de nuestros clientes, proveedores y colaboradores por un trabajo efectivo.

Visión

Ser una de las mejores empresas productoras de máquinas para minería y construcción del país, reconocidos por la constante innovación y la calidad de los productos.

Valores:

  • Competitividad: mejorar los procesos laborales, la producción y calidad de los   productos.
  • Responsabilidad:  cumplimiento de las labores asignadas, la integridad y la honestidad entre todos aquellos que trabajan en la empresa.
  • Perseverancia: sin importar las circunstancias se buscan alternativas para mejorar como empresa.
  • Objetividad: se tienen las metas claras de lo que se quiere realizar y le dan seguimiento.
  • Superación: se busca mejorar cada vez más, para ser una de las mejores empresas en el ramo de producción de máquinas.
  • Confianza: tener una buena relación con los trabajadores, clientes y proveedores de la empresa.

Organigrama        [pic 6]

[pic 7]

Clasificación de las empresas[pic 8]

Nivel

Código

Ejemplos de categorías

Sector

33

Industria manufactureraT.

Subsector

333

Fabricación de maquinaria y equipoT.

Rama

3331

Fabricación de maquinaria y equipo agropecuario, para la construcción y para la industria extractivaT.

Subrama

33313

Fabricación de maquinaria y equipo para la industria extractivaT.

Clase de actividad

333130

Fabricación de maquinaria y equipo para la industria extractivaT.

“T” categoría acordada trilateralmente: México, Canadá, E.E.U.U

Sistema de clasificación industrial de América del Norte

Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Geografía, 2018.

Análisis PESTEL[pic 9]

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Políticas

  • Estabilidad política.

  • Cambio en las políticas locales y nacionales

Económicas

  • Aumento en la demanda de productos.
  • Nuevas líneas de productos.
  • Identificación de canales de distribución
  • Amplitud del mercado nacional
  • Competencia en el mercado.
  • Ventas bajas ocasionando pérdidas.
  • Aumento de impuestos,  inflación y tipo de cambio

Sociales

  • Aumento en los ingresos de los trabajadores
  • Empleo a nuevos vendedores  y distribuidores
  • Falta de experiencia en la venta del producto.

Tecnológicas

  • Productos mejor equipados y con facilidad para trabajar
  • Desventaja ante algunos productos que no manejan

Ecológicos

  • Conciencia ecológica actual y futura.
  • Uso de materiales ecológicos.
  • Contaminación cuando se vuelven obsoletos sus productos.

Legales

  • Afiliarse con contratistas para participar en firmas.
  • Identificación de leyes del giro de la empresa y nacionales
  • Leyes laborales
  • Certificaciones y licencias
  • Leyes de aranceles de la materia prima

        

Matriz FODA [pic 10]

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

  • Mayor velocidad de corte y menor vibración en la realización del producto, así como la reducción de la fatiga de las operaciones, mejor manejo y menor peso.
  • Productos durables
  • Menores gastos de reparación y de operación.
  • Ventas y demostraciones personales
  • Personal con experiencia en minería
  • Innovación en las nuevas herramientas
  • Expansión sobre las empresas

constructoras de carreteras y edificios.

  • Crecimiento en los municipios
  • Clientes potenciales
  • Contratar ventas con firmas para trabajar en conjunto
  • Dar comisión por cada producto que venda la firma

DEBILIDADES

AMEZANAS

  • Baja experiencia con los clientes respecto a su nueva línea.
  • No contar con grandes distribuidores de equipo
  • Los distribuidores no mantienen stocks
  • No producir compresores portátiles.
  • Ventas irregulares
  • Existen competidores firmes en el mercado
  • Falta de cuidado con las herramientas por parte de los contratistas
  • Distribuidores no dan exclusividad a los productos
  • Las canteras no están reunidas geográficamente
  • Las canteras no compran grandes cantidades de herramientas como las minerías

Análisis Meca  [pic 11]

ESTRATEGIA OFENSIVA

FO

59

ESTRATEGIA DEFENSIVA

FA

47

ESTARTEGIA DE REORIENTACION

DO

56

ESTRETEGIA DE SOBREVIVENCIA

DA

49

1 POCO RELEVANTE

2 MEDIANAMENTE RELEVANTE

3 MUY RELEVANTE

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Expansión sobre las empresas

constructoras de carreteras y edificios

Clientes potenciales

Protección por medio de la autoridad local.

Alta demanda hacia los productos que vende

Amplitud del mercado nacional

Competencia ya establecida

Distribuidores no dan exclusividad a los productos

Competencia con otras empresas por la rapidez de entrega.

No ampliar el panorama de venta

Falta de cuidado con las herramientas por parte de los contratistas

FORTALEZAS

Menores gastos de reparación y de operación.

1

3

1

3

3

3

1

1

3

2

Ventas y demostraciones personales

3

3

2

2

2

3

2

1

2

1

Personal con experiencia en minería

3

3

2

3

3

2

1

1

1

1

Contratar ventas con firmas para trabajar en conjunto

3

2

2

2

2

2

3

2

2

3

Innovación en las nuevas herramientas

3

2

2

2

2

3

2

1

3

1

DEBILIDADES

3

2

1

3

3

1

3

3

3

2

No contar con grandes distribuidores de equipo

Los distribuidores no mantienen stocks

2

2

1

3

2

2

3

2

2

2

No producir compresores portátiles.

3

2

1

2

2

2

2

1

2

1

Ventas irregulares

3

3

1

3

2

2

2

2

2

3

Baja experiencia con los clientes respecto a su nueva línea.

3

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2

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1

1

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