Caso Top S.A

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PRUEBA N°2

ASIGNATURA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Docente:

CASO TOP S.A. 1

Analice la estrategia de la empresa según el enfoque de:

a.

Peter Drucker:

 para él la estrategia de una organización debía responder a lassiguientes dos preguntas:¿Qué es nuestro negocio? Al evaluar la empresa TOP S.A podemos ver que elnegocio de la misma es la producción de licuadoras sin importar la demanda de lamisma ni lo que desea/necesita el cliente. El dueño, es el que toma todas lasdecisiones sean tácticas o estratégicas y no admite cambiar sus objetivos por másque sus decisiones lleven a la quiebra de la empresa.El negocio es de las licuadoras y el dueño no desea cortas sus raíces.¿Qué debería serlo? Debería ser una empresa que se ajuste a la necesidadescambiantes del mercado, las mismas implican dejar de producir licuadoras yaspiradoras, para producir mayor cantidad de cafeteras que es lo que en esostiempos necesita el cliente. Además el dueño debería delegar toma de decisiones aGerentes de cada área, para poder él enfocarse en el planeamiento estratégico.b.

 Alberd Chandel:

Define estrategia como la determinación de metas y objetivosbásicos de largo plazo de la empresa, la adopción de cursos de acción y la asignaciónde recursos necesarios para lograr dichas metas.La estrategia de TOP S.A es la producción continua de licuadoras, aumentando líneasde producción de cafetera para aumentar su productividad y ganancias.c.

Igor Ansoff:

Define estrategia como

el lazo común entre las actividades de laorganización y las relaciones producto mercado tal que definan la esencial naturalezade los negocios en que está la organización y los negocios que la organización planeapara el futuro. Identifica cuatro componentes de estrategia: Ámbito producto -mercado, un vector crecimiento, ventaja competitiva y sinergia.En su análisis expresa que existen dos dimensiones para impulsar el crecimiento,hacia los productos o hacia los mercados, actuales o nuevos. Aparece también la

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posibilidad de acometer ambas direcciones a la vez ante la compleja estrategia dediversificación.La estrategia de TOP S.A según la definición de Igor Ansoff es la de diversificación,expandirse tanto hacia nuevos productos como a nuevos mercados. Sin embargo,este modelo exige el análisis de las ventajas existentes en el control de los recursosvinculados al mercado o a la tecnología y diseño de los productos para poder elegiraquellos que potencien las posibilidades de desarrollo óptimo. La empresa debeprivilegiar un accionar estratégico hacia la zona donde los recursos existentesregistren la mayor posibilidad de efecto multiplicador; lo cual no se cumple ya quecontinúan con el mismo nivel de producción de licuadoras aun cuando se observóque era conveniente enfocar la venta en otros productos, la producción de cafeteras.d.

 Actual:

el concepto de estrategia actual se encuentra conformada por cuatroelementos que se complementan y forman un todo: VISION del número uno de laempresa, POSICIONAMIENTO de la empresa en la mente del cliente, PLAN que es laforma de alcanzar la visión con el posicionamiento deseado y el PATRONINTEGRADOR DEL COMPORTAMIENTO, todos los integrantes de la empresa deben deconocer la estrategia y trabajar en función de esta.Evaluando este enfoque de estrategia la empresa TOP S.A une los cuatro elementosde la siguiente forma:Visión: Conservar las raíces por más que el mercado demande otra cosa.Posicionamiento: La empresa quería posicionarse en los mayores vendedores delicuadoras del país.Plan: Para continuar con la venta de licuadoras y no bajar la producción Sr. Tapocreía que debían buscar nuevos planes de venta, aumentar la publicidad o bajar loscostos.Patrón integrado de comportamiento: no había integración entre los valores deTapo, Honker y los gerentes por lo que era difícil llevar a cabo un único objetivo sinoque eran diversos para complacer las distintas ideas.

2.

Puntos fuertes y débiles luego del ingreso de Honker a la empresa:

Puntos fuertes:

-

Diversificación de productos, se incorpora la producción de aspiradoras y decafeteras.-

El señor Tapo puede dedicarse a sus funciones habituales delegándole aHonker la planificación.-

Expansión de la empresa, tanto física (se compra un nuevo edificio) como encantidad de empleados.-

Mayor producción de cafeteras podría posicionarlos en el mercado de lasmismas, este producto era de bajo costo y alta rentabilidad.

Puntos débiles:

-

Mayor producción de licuadoras que la demandada por el mercado.

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-

Crecimiento de la empresa con una disminución de ventas que llevaron adisminución de rentabilidad final.-

Los gerentes no estaban capacitados para la toma de decisiones sin pasar porTapo.-

Dos de los productos fabricados (licuadoras y aspiradoras) generabanperdidas, solo las cafeteras producían ganancias.-

Las perdidas llevaron a Tapo a vender la empresa.

3.

 Amenazas y oportunidades que enfrenta la empresa:

 Amenazas:

-

Gran cantidad de empleados, imposibles de manejar.-

Falta de expansión del mercado de las licuadoras.

Oportunidades:

-

Expansión en el mercado con la producción de cafeteras.-

Aumento de la rentabilidad final.4.

Informe a partir de la Teoría Estrategia:

a-

¿Sobre cuál de los cinco modelos estratégicos propondría desarrollar la estrategiay porque?

Partiendo de que los cinco modelos estratégicos son: amenaza directa, presión indirecta,acciones sucesivas, lucha total prolongada y lucha frontal.En el caso de Top S.A el modelo que más se ajusta es el de acciones sucesivas:

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