Estimación de Demanda del producto destinado a personas

Estimación de Demanda del producto destinado a personas:

Para la estimación de demanda de personas se debe considerar la demanda potencial del producto, que en el caso de la Urna Ecológica dirigido a personas, corresponde a la cantidad de fallecidos en el país, cuya cifra y proyección puede ser obtenida a partir de datos de Instituto Nacional de Estadísticas^[1].

Debido a la característica intrínseca del producto de que para poder ser adquirido primero es necesario que un ser querido sea incinerado, es posible diferenciar en dos partes la demanda potencial: aquellos fallecidos que son sepultados y aquellos que son cremados.

En el análisis siguiente, se despreciará de la demanda potencial la cantidad de personas que desean ser sepultadas. Esto debido a que, como se mencionó anteriormente, un requisito para adquirir el producto es tener preferencia por la cremación y, además, la inserción del producto no producirá  un cambio cultural por la preferencia de la cremación por sobre la sepultura en un corto plazo. Esta última idea se puede sustentar dado que en Chile han existido opciones de urnas excéntricas en crematorios^[2], sin embargo esto no ha implicado un cambio cultural en la preferencia por la cremación.

De esta manera, se hace necesario determinar la cantidad de cremaciones en Chile y su proyección en el tiempo. Para ello, se realizó una investigación bibliográfica fundada en periódicos nacionales^[3][4][5] y se respaldó con la tendencia mundial de la cantidad de cremaciones por sobre los entierros^[6]. De este estudio se concluye que una aproximación para la proyección de la proporción de cremados sobre la cantidad de defunciones es lineal, creciente al 1% y con un valor de 8% en la Región Metropolitana y de 3.4% en Chile para el año 2010. Esta proyección de la proporción de cremados sobre muertos multiplicado por la proyección de defunciones nos entrega una estimación de la cantidad de cremaciones en Chile hasta el año 2021.

Teniendo el dato de la proyección de la cantidad de cremados, basta definir el porcentaje de personas que son afines a la cremación y que además tienen interés por el producto. Para ello, se realizaron encuestas presenciales y online (ver anexo). Los resultados muestran que la proporción de entrevistados que tienen afinidad por la cremación y optarían por el producto es de aproximadamente 5%. Se define un caso optimista en que este interés es de un 10% y otro caso pesimista en que el interés de un 1%.

Así, los resultados de las estimaciones de demanda para en la Región Metropolitana:

Para todo el país las estimaciones de demanda son:

Anexos:

Estimación de Demanda del producto destinado a personas:

1. Proyección de la cantidad de fallecidos en la Región Metropolitana y en Chile:

Datos y proyecciones de la cantidad de personas fallecidas (Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas).

[pic 1]

En el siguiente link se puede obtener la tabla anterior:  

Para obtener las proyecciones estimadas de defunciones entre los años 2016 al 2021, se interpola y extrapola linealmente los datos del INE entre los años 2015 y 2020.

[pic 2]

2. Proyección de la cantidad de cremaciones:

[pic 3]Para determinar el comportamiento general de la demanda, se recopilaron datos históricos mundiales, entre ellos España y Argentina  (Fuente: Sociedad de Cremaciones de Gran Bretaña), se seleccionaron aquellos países con porcentajes de cremaciones sobre fallecidos de órdenes del 10%, que son similares a los que posee Chile. Se graficaron los datos  y se analizó el comportamiento del crecimiento de la proporción de cremaciones sobre fallecimientos.

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