LA COMPRAVENTA

LA COMPRAVENTA COMERCIAL INTERNACIONAL.

El contrato de compraventa internacional contiene todas las condiciones generales de venta y es especialmente útil para las empresas de tamaño medio o pequeño que se dediquen a la exportación. Este regula las obligaciones de vendedor y comprador.

El contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciando las características y provisiones de la transacción comercial externa e incluye el transporte, seguro, entrega, términos de pago y cotización.

El Contrato de Compra Venta Internacional es el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial.

El Contrato de Compra Venta Internacional es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

En la negociación y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercialización, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurídicas que actúan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.

Son Operadores Directos:

El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un franquiciado.

El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador según los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.

II. Son Operadores Indirectos:

Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de otro.

Estos pueden ser:

• Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión pactada.

• Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transacción).

• Agente Comercial, es el que actúa a mérito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa.

• Sucursal, es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.

TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

 Identificación de los contratantes

 Del objeto del contrato

 Del precio y condiciones de venta

 De las condiciones de pago

 De los plazos y condiciones de entrega

 Del medio de transporte y seguro

 De las garantías

 De las responsabilidades

 De la resolución del contrato

 Del arbitraje y la legislación aplicable

 De las alteraciones

 De la vigencia del contrato

 De la jurisdicción y poderes de los representantes

 Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e internacionales.

CLAUSULAS

Son normas que contienen los contratos de compraventa internacional

PARTES

• objeto del contrato

• precio

• forma de pago

• envase y embalaje de la mercancía

• fecha de entrega

• patentes y marcas

• vigencia del contrato

• rescisión por incumplimiento

• insolvencia

• subsistencia de obligación

• cesión de derechos y obligaciones

• limite de responsabilidad

• legislación aplicable

• arbitraje

NACIONALIDAD DE LAS PARTES Y NATURALEZA CIVIL O COMERCIAL DE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA.

La propuesta de celebrar un contrato de compraventa constituye una oferta, si cumple tres requisitos:

a) Estar dirigida a una o varias personas determinadas

b) ser suficientemente precisa

c) Manifestar la intención del oferente de quedar obligado al ser aceptado

Cualquiera de las partes puede proponer el contrato.

CONTRATO ESTIMATORIO.

DEFINICIÓN.

El contrato estimatorio es un tipo de contrato mercantil que suelen celebrar los fabricantes o los mayoristas, con minoristas.

El contrato estimatorio consiste en que una de las partes entrega a la otra bienes, para que los venda en un periodo de tiempo determinado. Una vez que se haya cumplido el plazo, deberá pagar los bienes que haya vendido y devolver los que no haya vendido, o bien quedárselos hasta su venta. El comerciante minorista asume el riesgo de daños o desperfectos que puedan sufrir las mercancías, y si éstas sufriesen deterioros o daños, tendría que pagárselas al mayorista.

Función: El comerciante minorista puede adquirir mercaderías sin cancelar de inmediato el precio, con la opción de devolverlas si no las vende dentro del plazo que se pacte.

Características principales: bilateral, real, oneroso, real, oneroso conmutativo, de tracto sucesivo, traslativo de dominio.

ELEMENTOS DEL CONTRATO ESTIMATORIO

Personales: Consignante, consignatario. El mayorista o fabricante, que entrega las mercaderías,

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