MBA Caso Loewe

Informe del caso Loewe S.A

Análisis Previo

Loewe S.A es una marca reconocida de moda, lujo y tradición en España, su calidad y originalidad trascendió con rapidez hasta llegar a la aristocracia de dicho país en sus primeros años, dicha empresa logro expandir su mercado en Asia  y Londres, lo cual no la convertía en una empresa global aún, en 1985 Loewe constituyó con LVMH la sociedad Loewe International, para la comercialización y distribución de los productos de la marca fuera de España. En 1998, Loewe tenía 23 tiendas en España y 76 en el extranjero (principalmente Japón), empleando así a 889 trabajadores.

La marca se encuentra en un momento de cambios ya que el mercado ha presentado notables variaciones durante los años, primero existen nuevas marcas de lujo que ingresaron a España lo cual le quitaba su ventaja de ser la empresa de lujo de dicho país, segundo la crisis asiática y la devaluación del yen respecto al dólar repercuten directamente dentro del mercado de artículos de lujo, además el comportamiento del consumidor había experimentado grandes cambios como: crecimiento del número de personas con alto poder adquisitivo y el número de mujeres profesionales, lo que representaba mayor poder económico y capacidad de compra, lo que daba como resultado un mercado de artículos de lujo que se estaba convirtiendo en creador de tendencias y perdía su clasismo, por lo tanto con este cambio de perfil del consumidor las empresas debían cambiar sus estrategias de marketing y comunicación dirigiéndolas a captar un segmento de público más joven, centrándose también en el interés por las tendencias de moda del consumidor masculino.

“El gran reto de Loewe es renovar su imagen para ganar clientes en “pret-a-porter” y entra en mercados nuevos”, siendo capaz de innovar no solo a la mujer Española sino a las mujeres de Paris, New York, Londres, Oriente Medio o Tokio. Variando su antigua estrategia de precio, producto y distribución.  

DAFO

Plan de acción

El 2000 será un punto de inflexión para la marca ya que se deben tomar nuevos retos para no seguir en declive como lo ha venido haciendo durante los últimos años, el atributo principal en el que Loewe se deberá centrar es, no perder sus raíces españolas ya que esto es la esencia de la marca y su principal diferenciador dentro del mercado, este reto se lo debe enfrentar adquiriendo nuevas visiones (dejar un poco lo clásico de lado) dentro del ámbito de la moda, es muy acertado trabajar conjuntamente con un nuevo diseñador que tiene pensamientos acordes a la corriente minimalista, fresca e inclinada a lo juvenil que lleva la moda en esta época. Es de gran importancia manejar una marca uniforme y que no sea únicamente la línea de “pret-a-porte” quien tome esta nuevo estilo, sino toda la gama de productos que se ofrecen ya que podría generar confusión dentro del mercado hacerlo de otra manera. Se debe considerar que crear una línea con otros materiales que vuelva al producto un poco más asequibles es un buen camino a tomar pero haciéndolos parte de una diversificación de la marca como Versus de Versace, porque así no se comprometería por ningún motivo a la marca original que se ha mantenido usando pieles desde sus inicios y sería abrirse a un nicho de mercado nuevo que de hecho es el que está despuntando en la época, perfiles jóvenes.

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