Vans

VANS

POR: ANITA HASS

1. ¿Cuál es en tu opinión, el principal dilema que se le plantea a Schoenfeld?

El principal dilema al que se enfrenta Schonfeld es el crecimiento de Vans en ese momento, la categoría de productos y líneas (femenina, masculina, niños, especializado, y otros productos), que canales de distribución utilizar (volumen), y la publicidad (videojuegos, películas, marca discográfica, etc…) sin perder el enfoque del quien es el cliente y su ámbito.

2. Análisis Externo:

a) ¿Cómo ha evolucionado el “entorno” del skate desde los 70 ́s hasta el momento que el caso es escrito?

• La marca se fundo en 1966, en los años 70´s con el movimiento antisistemas de la juventud norteamericana (consecuencia de la Guerra de Vietnam) se creo al zona denominada “Dogtown” en donde inicio la practica del monopatín con un estilo que se consideró posteriormente deporte creado por  un grupo denominado Z-boys (inadaptados)  con movie me tos de surf sobre terraplenes de asfalto y bordes de piscinas.
• El marcado de monopatín representaba un negocio de 400 millones de dólares.
• En el final de los 70’s y los 80`s inició fascinación por otros deportes alternativos (surf, wakeboard, bici, etc…).
• Cierre de parques de practica  por los seguros de responsabilidad costosos, generando pedidas significativas. (Previó a la modificación de la ley los parques eran responsables por medio de sus seguros a cubrir daños e incidentes dentro de sus establecimientos)
• En los 90’s se calculaba que 25 millones de estadounidenses de entre 6 y 24 años practicaban algún deporte alternativo, incluido 7.8 millones de skaters.
• En 1998 se Restructura la competencia de Triple Crown of skateboarding,
• En los 2000 se crea el Triple Crown de Vans y se incluye en el Wraped Tour (música).
• A partir de 2002 vuelven a funcionar varios parques de skaters.
• En 2002 se calcula que el numero de skaters en USA ascendido a 12 millones generando un mercado de 900 millones de dólares.

- ¿Crees que Vans ha influido en esta evolución? Si tu respuesta es afirmativa, razona tu

respuesta.

Si.

Desde sus inicios los Z-boys usaban las zapatillas de VANS  por su composición de suelas gofradas de caucho y tela de roble puntada a un precio accesible, que atendía y cubría la necesidad y el estilo de los integrantes del movimiento. A partir de aquí la filosofía de VANS es crear una estrecha relacion con el deporte.

Se enfocaron en escuchar las necesidades de los deportistas, Incluyendo en la empresa que viven, adoptan, y  encabezan el movimiento.

Se mantienen estrechas  relaciones con el consumidor del deporte a través a de relaciones personales con deportistas, patrocinios, y competencias triple Crown y amateurs, entre otros medios como películas.

Y un aspecto clave de la evolución es la creación de parques de skaters de Vans en donde los patinadores estan en un ambiente seguro y limpio para practicar y que cuentan  con las mejores instalaciones desde un punto de vista técnico.

b) ¿A qué clientes se dirigía Vans en sus primeros años y a qué clientes se dirige en el 2000?

En sus inicios era producto diseñado para Zephyr dirigido para los Z-boys y practicantes del deporte y el movimiento.

En el 2000 atiende calzado para mujer, hombre y niño  con productos clásicos no técnicos, productos altamente técnicos diseñados para deportistas serios y calzado para deportistas no profesionales que requieren funcionalidad y duración.

3. Análisis Interno:

a) ¿Cuál era la ventaja competitiva de Vans en sus primeros años? ¿Y en el año 2000?

Ventaja competitiva en sus primeros años:

• Técnica de fabricación de calzado, zapatillas deportivas mas duraderas y asequibles. (Suela de gaucho reforzada y doble de grueso que la competencia).
• Venta directa al consumidor.
• Zapatillas personalizadas (surtido en telas y colores, tamaños, anchuras)
• Facilidad de lavarlas.
• Fidelidad de consumidores.

Ventaja competitiva en el 2000:

• Atiende las necesidades de practicantes de 7 deportes clave alternativos: surf, monopatín, snowbord,, bici cross, wakeboard, motocross y super cross.
• Parques de práctica para skate
• Combinación de productos para atender diferentes necesidades (productos con alto nivel técnico para deportistas y productos para uso casual, ampliando mercado a mujeres, hombres y niños) y accesorios.
• Presencia en eventos clave del medio.

b) ¿Qué opinas del Marketing Mix de Vans en 1999?

Se le dio prioridad al la publicidad/ promoción  con incrementos importantes en su inversión de misma forma a la distribución y venta con incrementos también en los resultados anuales en comparación con años anteriores. Esto fue realizado de forma correcta ya que las ventas incrementaron siendo el objetivo de la marca.

Promoción: con un enfoque centrado al patrocinio to de acontecimiento deportivos alternativos seleccionados cuidadosamente y tortas formas de entretenimiento relacionados con ellos. Ser parte de esto convirtió una inversión de publicidad de 50,000 dólares a un impacto valorado en cifras millonarias.

Creación y re configuración de eventos deportivos.

Canales: se inició la venta de producto altamente técnico en los parques de skate a parte de las tiendas de venta al por menor y tiendas de precio de fabrica,, establecimientos especializados en el deporte (clave),  mas los establecimientos especializados en centros comerciales, almacenes de prestigio y tiendas de artículos deportivos) y almacenes de tipo medio y zapaterías familiares.

El producto continuo siendo altamente especializado para el uso deportivo, desempeño y zapatillas de uso causal. Se lanzo a finales de los 90 la línea para actividades al aire libre ampliando el universo de la imagen de vans.

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