¿QUÉ ES EL FACTOTAL S.A.?

EMPRESA

Breve descripción de la empresa.

¿QUÉ ES EL FACTOTAL  S.A.?

Nuestra empresa lleva más de 30 años de servicios en el país prestando servicios financieros, en la cual consiste es una operación financiera a través de la cual una empresa, sociedad o persona natural con giro, anticipa sus cuentas por cobrar. Es una herramienta de financiamiento formal que le permite transformar los activos de su empresa (cuentas por cobrar)  en recursos líquidos de forma inmediata a través de la cesión de documentos derivados de un servicio prestado o mercadería vendida y entregada (facturas, cheques, letras, etc.) sin tener que financiar su ciclo productivo a través de endeudamiento bancario.

Esta herramienta financiera esta principalmente orientada a empresas que no cuentan con los recursos adecuados para el cobro de las deudas de sus clientes y que además necesitan contar rápidamente con el dinero originado por sus ventas.

En qué aspecto  de su producto o servicio  se apoyará para darle una ventaja competitiva a su oferta.

En cuanto a las ventajas y  los Beneficios  que obtienen nuestros clientes son muchos, en donde somos una empresa sólida y bien situada a nivel nacional, ya que ofrecemos Liquidez de inmediato, pocos requisitos para la cesión de documentos, confianza al realizar el negocio, fácil acceso a las alternativas de cobro y un  alto grado de lealtad de nuestros clientes a nivel local, ya que por estadísticas obtenidas así lo confirman.

Nuestra empresa, más que ofrecer un producto y servicio, Ser un actor relevante en el mercado financiero, entregando a nuestros clientes de forma oportuna, ágil y transparente, herramientas y soluciones integrales que les permitan el éxito de sus negocios. Promover un servicio de excelencia, acompañándolos con una asesoría proactiva y continua, entregada por profesionales de excelencia con íntegra ética empresarial. Productos y los servicios que les ofrecemos son:

•        Accede a capital de trabajo a precios competitivos.

•        Disminución del riesgo de no pago de sus cuentas por cobrar.

•        Mejora el flujo de caja optimizando el uso de sus líneas de crédito.

•        Disminuye el costo del procesamiento de sus facturas, optimizando la  gestión de cobranzas de su empresa.

Identifique en detalle un segmento que atiende su empresa. Aplique los conocimientos de las variables tradicionales.

Nuestro Factoring asume el riesgo del documento y se encarga de su cobro a cambio de una comisión de "factorage" sobre el importe de la factura (establecida en función del plazo de cobro, número de facturas anuales, calidad de los deudores, cifra de negocio, etc. En base a esto nos enfocaremos al segmento Psicográfico, tratando con las clases sociales, estilo de vida, nosotros como empresa dejamos a un lado la discriminación de las clases sociales, ya que nuestros clientes son empresas y personas de cualquier estrato social, quienes son tratados por igual en base a esto nosotros nos acoplamos para brindar el mejor servicio y logrando así un gran impacto y la preferencia del consumidor.

En definición nuestro mercado meta nos enfocamos es atender las necesidades de todas las clases sociales lo cual esta forma parte de una base de la segmentación que es el psicográfico; y las tasas de uso quien forma parte de lo conductual, esta es para saber qué tan bueno es el servicio que se le presta a las empresas, personas y la comunidad  en general y así logramos captar la atención del consumidor.

Nivel de segmentación que recomendaría realizar en su empresa: marketing masivo, marketing de segmento, marketing de nicho o micromarketing.  Justifique.

Con el fin crear una oferta de producto más afinada y fijar un precio apropiado para cada empresa o cliente objetivo. Se facilita la segmentación y es posible que se enfrenten menos competidores en un segmento específico que en uno masivo.

Un aspecto importante de segmentación para cualquier negocio, es reconocer y establecer que algunos segmentos del mercado que ofrecen mejores oportunidades que otros. Los segmentos que se fijan como objetivo se deberían seleccionar no solo con base a su potencial de ventas y ganancias, sino también en relación con la habilidad de la empresa para igualar o superar las ofertas de la competencia dirigidas a los mismos segmentos.

Con el fin de seleccionar los segmentos que son el objetivo y de diseñar estrategias de posicionamiento efectivas, los gerentes necesitan percibir por ejemplo ¿qué nivel de calidad y de desempeño se requieren para que los clientes le den un valor diferenciado a sus requerimientos? ¿Qué tan bien satisfacen los requerimientos de los clientes los productos de la competencia? ¿Es posible mejorar un producto existente, de manera que satisfaga mejor las necesidades de los clientes y sea superior a las ofertas de la competencia?

Estrategia  con Mercado meta que escogería realizar en su empresa: marketing no diferenciado, marketing diferenciado o marketing concentrado.  Justifique.

Claramente según los resultados obtenidos y una vez que hemos divido el mercado en distintos segmentos diferenciamos entre aquellos que son de interés y los que no, en base a los réditos que nos proporcionan.

Así podremos considerar un determinado segmento como interesante, por ende la tendencia es hacia un marketing concentrado.-

una vez definido aquellos segmentos de mercado que consideramos interesantes, utilizaremos los resultados obtenidos para la definición del mercado objetivo de la empresa, por ende al concentrar los esfuerzos en un segmento específico permite realizar actuaciones más específicas y por tanto más sencillas de seguir y evaluar. En consecuencia de esta elección de segmentación y fijación de un mercado objetivo nos encontramos con que el proceso de toma de decisiones se simplifica en el sentido que la empresa quiere dedicar su plan de Marketing.

Con un marketing concentrado, el escenario habitual de una estrategia de este tipo se caracteriza por la existencia de una mercado objetivo único, estas empresas encuentran como ventaja competitiva la especialización. Adema el tamaño del segmento puede ser muy pequeño ya que son empresas del rubro salmonero y pesquero, pero que abarca una amplia área y son empresas muy solidas y muy bien posicionadas.

Cebe mencionar que también nos pone en una posición de riesgo, porque concentramos todas las acciones en un único mercado objetivo, de tal modo que una elección errónea puede generar  consecuencias negativas, pero la ventaja que en esta zona es un segmento muy lucrativo y en crecimiento.