Tecnicas de negociacion ensayos gratis y trabajos
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Tecnica Negociacion
QUE ES LA MEDIACION? Es una forma de solucionar problemas, desde los más simples, hasta los más complejos, surgidos entre dos o más partes, mediante una tercera persona la cual es ajena a los intereses de los afectados. Es un instrumento posible para lo solución adecuada de los conflictos RESUMEN DE LA MEDIACION Es una forma de solución a problemas que pueden ser de los más simples como los que se nos presentan en la
Enviado por solesexita / 710 Palabras / 3 Páginas -
Técnicas Negociación Manejo de Conflictos.
Reporte Nombre: eugenia Alvarado V Matrícula: 2669945 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Nombre del profesor: Hilma Ericka Carvajal Solares Módulo: 1. Conceptos fundamentales y planeación de la negociación. Actividad: 2. Personalidades en conflicto Tema 2. Marco de la negociación. Fecha: 17 de Enero del 2016 Bibliografía: Universidad Tecmilenio. Tema 2. Marco de la negociación. Grundmann, G. y Stahl, J. (s.f.). Como la sal en la sopa. Capítulo 3: Manejo de
Enviado por eugenia1.1 / 788 Palabras / 4 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de la negociación Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociación se realiza basándose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a esta opción es la propuesta por el proyecto de la Universidad de Harvard que consiste en
Enviado por Sobe / 768 Palabras / 4 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
1. SELECCIONAR Y DESCRIBIR UN CONFLICTO REAL LATENTE QUE NO HAYA SIDO SOLUCIONADO El tema de estudio ha surgido de la labor cotidiana que realizamos en el ámbito territorial, así como los cruciales cambios en la sociedad siendo las figuras importantes, el matrimonio o las relaciones de pareja. Sin embargo, dada la falta de comunicación ó poca practica y escasa transmisión de valores, así como el reconocimiento de las virtudes que cada ser humano que
Enviado por adrianaca / 1.764 Palabras / 8 Páginas -
Técnicas De Negociación Con Personas Del Reino Unido
• Los países que conforman al Reino Unido (Inglaterra, Escocia, Gales, Irlanda del Norte) se consideran a sí mismos como parte continente independiente, por eso no deben ser llamados europeos sino ingleses, galeses, irlandeses o escoceses (english, welsh, irish, scotch) según sea el caso. • Monarquía constitucional • Divisa: libra esterlina No está integrado a la eurozona – su moneda tiene un peso histórico – tiene elevada cotización • Idioma oficial: inglés, galés, escocés galeico
Enviado por rdjp / 637 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
TELÉFONOS DE EMERGENCIA Bomberos Ambulancia Tránsito 9 70-00-65 9 16-42-00 9 15-08-81 9 70-00- 9 16-47-14 9 16-46-14 9 70-39-39 9 15-20-55 9 16-47-28 Policía 9 14-20-50 9 14-30-43 EMERGENCIA 060 MEDIDAS DE SEGURIDAD E HIGIENE EN LAS DIFERENTES ÁREAS DE LA EMPRESA PATIOS : • Deberán de estar limpios. • Depositar la basura en su lugar para evitar que se acumule. • No destruir los extintores ya que nunca sabes cuando los puedas utilizar.
Enviado por laiac / 8.697 Palabras / 35 Páginas -
Ensayo Tecnicas De Negociacion
Contenido del ensayo: • Negociación distributiva • Negociación integradora • Cualidades de los negociadores: Poder personal, ética, aplicación de técnicas, moralista, pasivo, intimidador, etc. • Negociación intercultural: Diferencias que se pueden encontrar en otros países. Negociación Distributiva: La negociación distributiva es usada comúnmente en casos como la compra venta de productos o servicios, en la cual alguna de las dos partes tiende a ganar y la otra tiende a perder ya sea mucho o poco,
Enviado por carlosmart / 1.156 Palabras / 5 Páginas -
Técnicas De Negociacion
Factores a tomar en cuenta: 1. Factores de Rol 2. Factores Situacionales: • Físicos • Sociales 3. Factores Interactivos 4. Factores Personales Para ser buen negociador es necesario: 1) Tener ganas de negociar 2) Dedicar tiempo para prepararse 3) Considerar positivamente a los otros 4) Estar dispuesto a transigir 5) No tener deseo de ejercer el poder 6) Saber hacerse respetar 7) Tener sentido de la responsabilidad 8) Admitir estar equivocado tanto como tener razón
Enviado por veronicapadillam / 397 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Introducción. Etimológicamente la negociación se refiere a la negación de ocio, así como a una relación dual que tiene como objetivo el ganar–ganar. Las consecuencias de nuestras negociaciones duran toda la vida; el éxito en la vida depende de su éxito como negociador. Todo en la vida es negociable, en todas las circunstancias y en todos los momentos y la finalidad de la negociación es la de mejorar las condiciones de tiempo, recursos y alcances
Enviado por carwenoli / 19.372 Palabras / 78 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de persuasión La persuasión no es técnicamente lo mismo que el lavado de cerebro, pero es la manipulación de la mente humana por otro individuo, sin que la parte manipulada se de cuenta de qué es lo que le ha hecho cambiar de opinión. Me gustaría tener tiempo para introducirles en algunas de las miles de técnicas que se usan hoy en día, pero la base de la persuasión es siempre el acceso AL
Enviado por lpgsar / 3.071 Palabras / 13 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Caso: Swan Optical Corporation Alumno: Cáceda Rojas Fernando Raúl Código: 20070249 Preguntas y temas de análisis: 1. ¿Cómo la expansión internacional le ha ayudado a Swan Optical a fortalecer su posición competitiva? SO quería aplicar sus estrategias de costo bajo y diferenciación, pero necesitaba un apoyo adicional, el cual le fue facilitado gracias a la globalización. La globalización le permitió, en un primer momento, basar su producción en un costo menor, pero sin descuidar la
Enviado por fergiu546 / 1.865 Palabras / 8 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
SEMINARIO DE HABILIDADES DIRECTIVAS COMPENDIO DE EXPOSICIONES UNIDAD I I I TECNICAS DE NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS MANEJO DE CONFLICTOS Un conflicto existe siempre que alguien no esta de acuerdo y se opone a otra persona. En el trabajo es inevitable, pues la gente no ve las cosas exactamente de la misma manera, y tampoco debe hacerlo. El éxito de las organizaciones se funda en que tan bien superan sus conflictos. ALGUNOS FACTORES CAUSALES
Enviado por soniagomez / 5.732 Palabras / 23 Páginas -
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Para desarrollar la temática de “TECNICAS EFECTIVAS DE NEGOCIACIÒN” se debe dar lectura al libro: “EL ARTE DE LA NEGOCIACIÒN” bases de la efectividad en las relaciones comerciales de la colección temas gerenciales escogidos, Peter Economy, Ed Mc Graw Hill. Con base en dicha lectura, responda a las siguientes preguntas: 1. ¿Cuál es el alcance real de las tácticas sobre negociación? Es enseñar a utilizar muchas estrategias para poder cerrar una negociación y que nuestros
Enviado por MONICAGABRIELA / 8.005 Palabras / 33 Páginas -
Ensayo Sobre técnicas De Negociación
ENSAYO SOBRE LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (Autora: Arq. Félix Miranda S. . / Diciembre 2010) SER CAPAZ DE NEGOCIAR LOS MEJORES TRATOS POSIBLES EN DIFERENTES ÁREAS DE LA VIDA MARCA LA DIFERENCIA ENTRE EL ÉXITO Y EL FRACASO. ¿Cuántas veces pensamos lo siguiente? ”Hubiera dicho esto, hubiera reaccionado así, Si hubiera procedido de tal o cual manera, los resultados hubieran sido diferentes, más favorables para mí, por lo menos”.. A manera de introducción; la definición
Enviado por felixsilva / 1.184 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Introducción: Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria
Enviado por antojuncal / 273 Palabras / 2 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
Según una definición informal, negociar es el hecho de Tratar ciertos asuntos para lograr mejores Resultados. La Pregunta inmediata es ¿Para Quién? Sí la respuesta es tan obvia como la pregunta: Obtener los mejores resultados para ambas partes. Debemos recordar que al negociar, se debe estar preparado para ceder en algunos puntos frente a las reclamaciones de la otra parte. Si fijamos nuestras posiciones antes de empezar la negociación, esta será un fracaso. Debemos identificar
Enviado por hopefia / 802 Palabras / 4 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
1.- Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar
Enviado por lexxson / 1.470 Palabras / 6 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Técnicas De Negociación Los negociadores hábiles emplean varias técnicas para hacer progresar sus interés, sin importar si usted esa un estilo de negociación cooperador, innovador o adversario, siempre tendrá que emplear distintas técnicas para facilitar la negociación. Es imposible cambiar su personalidad para que encaje en una técnica particular, por ello elija un estilo y unas tácticas de negociación que vayan de acuerdo con su forma de ser. Para obtener lo que desean, los negociadores
Enviado por Israelsabido / 2.123 Palabras / 9 Páginas -
Aplicacion Practica De Las Tecnicas De Negociacion
Enfoque en la consecución de resultados Definición de negociación Escuelas de negociación Analisis Planeación Ejecución Negociar: es generar las condiciones para que los conflictos puedan fluir y manifestarse abiertamente Conflicto: Situación en la que dos o mas partes estan en desacuerdo frente a algo que se quiere Acuerdo : convenir entre partes lo que se debe hacer para resolver el conflicto NEGOCIACION COMERCIAL Conflicto: Ambas partes quieren obtener la maxima ventaja economica de la transaccion
Enviado por juljimor / 418 Palabras / 2 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
“TECNICAS DE NEGOCIACION” INDICE I. INTRODUCCION 03 II. DESCRIPCION DE LA EMPRES 04 Ministerio de Salud: Visión Y Misión. Funciones y Objetivos. Subsecretaria de Salud Pública. Secretaria Regional Ministerial de Salud. Seremi de Salud Región de Los Ríos: Organigrama. III. ACTORES QUE PARTICIPAN EN LAS NE GOCIACIONES POR LA INSTITUCION 13 IV. DESCRIPCION DE LAS NEGOCIACIONES QUE SE HAN REALIZADO 15 V. ANALISIS DE LOS ESTILOS DE NEGOCIACION 28 VI. TRATAMIENTO DE CONFLICTOS EN LA
Enviado por Giocem / 12.773 Palabras / 52 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Negociación y Táctica de Negociación 1.- Indique tres procesos de negociación que se hayan realizado y que han sido de público interés con gran cobertura comunicacional durante los últimos tres años en el contexto nacional. 2.- Dé tres ejemplos de negociaciones efectuadas por las empresas con otras empresas con sus trabajadores o con sus clientes. 3.- Indique en qué situaciones de su vida cotidiana usted ha debido negociar durante el último año. 4.- Teniendo como
Enviado por magt1966 / 3.745 Palabras / 15 Páginas -
Tecnicas De Negociación Por Internet
USO DE LA PAGINA WEB Y EL CORREO ELECTRÓNICO COMO MEDIO DE NEGOCIACIÓN La rapidez de reacción y la disminución en los costos en el comercio exterior, sobretodo en el movimiento de capitales, es mayor mediante el uso de Internet, donde se interactúa con una pantalla, y no con personas. Pero en el fondo, las negociaciones en línea no son diferentes de las personales, ya que en uno y otro caso hay que planificar, hacer
Enviado por geralr / 2.395 Palabras / 10 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Introducción: Durante este semestre escolar en la asignatura de técnicas de negociación lo que yo aprendi que negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Además que es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra
Enviado por lilianadavid / 2.428 Palabras / 10 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Tecnicas ultiles para negociar. - Saber que hay que conseguir y como conseguirlo ( preparar camio) -Establecer objetivos y metas bien fefinidas. -Ser lo mas realista posible. -Cada meta najo 3 categorias: 1.- lo que al negociador le gustaría conseguir. 2.- lo que s epretende conseguir. 3.- lo que se consigue. Estrategias de negociación: Básicamente existen 2 tipos de negociación: 1.- distributiva. Ambiente hostil. 2.- integrativa. Ambiente cordial Hacer plan de acción para alcanzar los
Enviado por pecosa182 / 214 Palabras / 1 Páginas -
TÉCNICAS DE NEGOCIACION
TECNICAS DE NEGOCIACION NEGOCIACION LECCION 1 Esta se define como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos. Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por partes de los afectados en
Enviado por vinerda / 6.020 Palabras / 25 Páginas -
Tecnicas D Negociacion
Negociar La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a
Enviado por stirmirt / 433 Palabras / 2 Páginas -
La Comunicación Y Las técnicas De Negociacion
SIMULACION Y TECNICAS DE NEGOCIOS UNIDAD II: La Comunicación y las técnicas de negociación. “Sin comunicación no hay negociación…. en un fuerte desacuerdo, las partes pueden estar mas dispuestas para la batalla que para encontrar, juntas, la solución a un problema común...” Fisher Ury. La “tecnología de la negociación cara-cara”, tiene tres componentes: 1. Las etapas en que se desarrolla el proceso y se definen las tareas principales que deben ejecutarse 2. Las tácticas, para
Enviado por michelnavarro2k / 5.409 Palabras / 22 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
DOCUMENTO GENERAL DE NEGOCIACIÓN. 1. OBJETIVO GENERAL Llegar a un acuerdo con la alianza entre “Orange” ubicada en Colombia y su socio “capital fruit” financiador del proyecto, en cuanto a la realización de un proyecto de construcción de un frigorífico. 2. INTERESES 2.1 ORANGE Y CAPITAL FRUIT a) Orange: Construir el frigorífico puesto que a través de este podrían disminuir diferentes costos, ya que poseen un lote donde se podría llevar a cabo el proyecto
Enviado por hrojas / 1.301 Palabras / 6 Páginas -
Reseña Tecnicas De Negociacion
En la vida diaria estamos negociando constantemente. Y lo hacemos casi sin tomar conciencia de ello. Los procesos negociadores mueven hoy cifras multimillonarias de las que resultan decisiones que afectan a la vida de muchas personas. Pese a la indudable importancia de la negociación para la gestión de la vida organizacional, se echaba en falta en los últimos años una publicación actualizada en castellano que abordara el tema de manera global. Anastasio Ovejero Bernal ha
Enviado por cecapa / 740 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
La negociación esta conformada por todo un proceso que debe llevar a cabo en el siguiente orden y forma. 1. PREPARACIÓN Una buena preparación es la clave del éxito en toda negociación. Según investigaciones, el 80% de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa. En la preparación, determinamos qué es lo que queremos lograr con la negociación (nuestros objetivos), qué argumentos y tácticas de negociación utilizaremos, y con qué estaremos dispuestos a
Enviado por spiral / 1.216 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA Técnicas de negociación Estados Unidos EQUIPO 4 16/05/2013 Estados Unidos Características: • La superficie total del país es de 9,372,610 km² (tercer más grande del mundo) • Superficie cultivable de 9,166,600 km² y unos 19,924 km de costa. • A Estados Unidos lo forman 50 estados y un distrito federal. Las principales zonas urbanizadas son: Washington, Nueva York, Los Ángeles, Chicago, Houston, Filadelfia, Detroit, San Francisco, Boston, Dallas, San
Enviado por irissont / 1.248 Palabras / 5 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
Observa detenidamente el video “Un caso de negociación (teatro para empresas)” y genera un reporte describiendo la metodología empleada de acuerdo a lo visto en clase en cuanto a lenguaje corporal, maniobras y tácticas empleadas. PRIMER CASO DEL VIDEO FUE DESTRUCTIVO NO LLEGARON A UNA NEGOCIACIÓN Se manejaron por el deseo del poder, y por el miedo; no hubo empatía. No aportan nada, sólo sus tendencias agresivas. En la negociación utilizaron la Evasión, no hubo
Enviado por karenalan / 1.696 Palabras / 7 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
TECNICAS DE NEGOCIACION Lección 1 Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las
Enviado por wjgalvez / 14.558 Palabras / 59 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
EL PORTERO DEL BOTIQUÍN No había en el pueblo peor oficio que el de portero del botiquín. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho, nunca había aprendido a leer ni a escribir, no tenía ninguna otra actividad ni oficio. Un día se hizo cargo del botiquín un joven con inquietudes, creativo y emprendedor. El joven decidió modernizar el negocio. Hizo cambios y después citó al personal para darle nuevas instrucciones. Al portero,
Enviado por maycitaz / 941 Palabras / 4 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
INDIQUE LOS ASPECTOS Q CONSIDERE MÁS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DEL COMERCIO ELECTRÓNICO * Iniciaron la venta por catálogo en los Estados Unidos, con fotos ilustrativas de los productos a vender * Este permite tener mejor llegada a las personas, ya que no hay necesidad de tener que atraer a los clientes hasta los locales de venta * Compradores pueden escoger los productos en la tranquilidad de sus hogares, sin la asistencia o presión, según
Enviado por mabelitacolo90 / 335 Palabras / 2 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de Negociación Los siguientes principios deben ser recordados y aplicados a las negociaciones en cualquier lugar, servicio o proveedor. Siguiendo estas simples guías, un Gerente puede utilizar los métodos y lecciones de las reuniones de una manera más efectiva. RECORDAR - Mantener y presentar una actitud profesional - Controlar la tensión y el stress - Evitar la política y los egos - Tomarse tiempo para reunir todos los hechos y requerimientos, de antemano. -
Enviado por nati1988 / 273 Palabras / 2 Páginas -
TECNICAS Y PROCDESOS DE NEGOCIACION
TÉCNICAS Y PROCESOS DE NEGOCIACIÓN Para nosotras no es tan complicado como parece. Lo cierto es que hoy en día el desarrollo de las telecomunicaciones nos lo hacen más fácil y tratar con empresas estadounidenses no es una tarea tan complicada. En primer lugar, uno tiene considerar los equipos tecnológicos que se van a necesitar, y tener en mente los requisitos para su correcta utilización. Por ejemplo, la mayoría de las empresas estadounidenses esperará que
Enviado por edithornelas / 1.506 Palabras / 7 Páginas -
TECNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
1. GANA – GANA: En la que se busca que amabas partes ganen compartiendo el beneficio. 2. GANA – PIERDE: En la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente. Técnicas de la negociación Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociación se realiza basándose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de
Enviado por MarceArias2910 / 944 Palabras / 4 Páginas -
TÉCNICAS DE NEGOCIACION
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CASO 1: 1. HISTORIA DEL PROBLEMA EL PROBLEMA: La crisis financiera netamente administrativa que se presentó en la Universidad San Martín, por la cual se suscito un paro de los profesores y estudiantes de medicina. 2. PARTES: Las personas que intervienen son 3: a. El Gerente, quien debe tomar las decisiones b. El Revisor Fiscal, quien es el máximo órgano fiscalizador y apoya a el Gerente. c. El Contador Público, funcionario que
Enviado por luzmery7505 / 734 Palabras / 3 Páginas -
Ficha Tecnica De Negociacion
2. Cada estudiante hará lectura de una unidad de modulo guía y hará una ficha textual. FICHA TEXTUAL 1. ÁREA DE ESTUDIO: Administración de empresas 2. ASIGNATURA: Negociación 3. TEMA DE CONSULTA O TITULO DE LA LECTURA : Negociación de Regateo 4. REFERENCIA (TEXTO O TUTOR): Ortiz Gonzales, Tania, (ed) 2009, Modulo de negociación de la Unad, 276 Paginas Medellin Colombia, Unad. 5. IDEAS TOMADAS TEXTUALMENTE. Tema: Complejidad de la Negociación El carácter complejo de
Enviado por yakeli01 / 471 Palabras / 2 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de negociación Formación sociocultural TECNICAS DE NEGOCIACION NEGOCIACION • Respecto y dignidad de acción • Actitud que requiere empatía, prudencia, y conciencia de los valores. • No es un acto sino no es un proceso, donde cada negociante se perfila con la puerta de acceso a otra y otras más. FORMACION SOCIO CULTURAL EL CONFLICTO MARCO DE LA NEGOCIACIÓN Partes que interviene en el conflicto Identificación Encuentro Aniquilamiento Entrenamiento Unificación FACTORES PSICOLOGICOS Percepción
Enviado por moizuster / 734 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
3 Técnicas de negociación. 3.1 Factores a tomar en cuenta. Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado. No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación: la negociación inmediata y la negociación progresiva. La negociación inmediata busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse
Enviado por sandra_fabiola1 / 2.746 Palabras / 11 Páginas -
Estilos, técnicas Y Fases típicas De Una Negociación
INTRODUCCIÓN Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria
Enviado por evelyntrabanino / 946 Palabras / 4 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SAN LUIS POTOSI Unidad Académica Multidisciplinaria Zona Huasteca Alumno: Dulce María Maldonado Martínez. Catedrático: Dr. Alfonso Muñoz G. Materia: Investigación Administrativa Trabajo: Reporte de lectura de la introducción y el capítulo 1 del libro “Metodología de la investigación” del autor Roberto Hernández Sampieri. Carrera: L.G.P.P. Semestre: 7° semestre Cd. Valles, S.L.P. a 27 de septiembre de 2013 El autor Hernández Sampieri nos habla durante el capítulo 1 de su obra” Metodología de
Enviado por dulcemaldonado / 770 Palabras / 4 Páginas -
Seis Tecnicas De Negociacion
6. Técnicas y procesos de negociación Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes. En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o
Enviado por perezmora / 1.765 Palabras / 8 Páginas -
Técnicas De Negociación
Objetivo • Que el participante identifique y practique una serie de fundamentos y procesos implicados en toda negociación, así como una serie de habilidades y modelos concretos que le permitan lograr mejores acuerdos. Contenido: I. Breve introducción al proceso de negociación. II. Bases y elementos necesarios para toda negociación exitosa. III. Habilidades para la negociación. IV. Mecánica de toda negociación. V. Procesos y perfiles de todo negociador. VI. Bibliografía sugerida. VII. Ejercicios. I. Breve introducción
Enviado por chocoloco93 / 11.460 Palabras / 46 Páginas -
Tecnicas De Negociación
1. PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso por el cual los lados enfrentados resuelven sus diferencias para alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable. Por ello, el primer paso es la identificación de los objetivos 1.1. Identificar los objetivos Si estamos preparándonos para negociar, las dos partes deben ver los objetivos a través del mismo prisma si se pretende conseguir un acuerdo mutuamente aceptable. Para definirlo tendremos que establecer la dependencia relativa de cada
Enviado por jmos / 1.128 Palabras / 5 Páginas -
Resumen técnicas De Negociación
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN En el proceso negociador, las estrategias son las líneas de actuación que nos permiten alcanzar los objetivos que nos proponemos conseguir. Básicamente, se pueden definir dos tipos de estrategias: Ganar/Ganar y Ganar/Perder El uso de estas estrategias va a marcarnos el estilo de la negociación que vamos a mantener con el cliente. Si decidimos utilizar la estrategia Ganar/Perder, lo lógico es que nos conduzca hacia un tipo de negociación inmediata, la cual
Enviado por TommyLimon / 1.375 Palabras / 6 Páginas -
Cuestionario De Técnicas De Negociación
CUESTIONARIO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN ESTUDIANTE:ÁLVAREZ LÓPEZ ANDER 1. El comportamiento humano desde los inicios de su historia se ha tratado de estudiar y comprender, esto para tratar de aprovechar sus características en el desarrollo de actividades para permitirle al mismo vivir de una mejor manera, ya sea observando sus fortalezas y mejorando esos aspectos. ¿Para qué se considera importante conocer de qué forma se comporta el ser humano? A) Para identificar en qué situación
Enviado por Viky_Briones / 5.614 Palabras / 23 Páginas -
Tecnica De Negociacion
1.-Indique tres procesos de negociación que se hayan realizado y que han sido de público interés con gran cobertura comunicacional durante los últimos tres años en el contexto nacional. a. El Proceso de negociación de correos de chile, los cuales estuvieron en paro nacional, para ejercer presión a sus peticiones. Por reajuste salarial b. Proceso de Negociación caso la Polar, por el caso de repactaciones unilaterales a deudores de la compañía. c. Recolectores de basura
Enviado por / 302 Palabras / 2 Páginas