Tecnicas de negociacion ensayos gratis y trabajos

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Tecnicas De Negociación

Técnicas de la negociación Lo primero que se debe tener en cuenta es si la negociación se realiza basándose en posiciones o intereses. Por lo general, cuando la negociación se centra en un proceso de regateo sobre la base de posiciones, los negociadores se aferran tanto a ellas que es difícil que lleguen a un acuerdo. Una alternativa a esta opción es la propuesta por el proyecto de la Universidad de Harvard que consiste en

Enviado por Aleejaandroo5 / 454 Palabras / 2 Páginas
Tecnicas de negociacion

• Menu • Explorar Ensayos • Documentos Guardados • Documentos recientemente vistos • Trabajos que he donado • Configuración 1. Página principal > 2. Negocios 3. > 4. tecnicas de negociacion tecnicas de negociacion • Enviado por Medina99161305 • 3/12/2013 • 1665 Palabras Página 1 de 7 Universidad Tecnológica de Honduras Técnicas de Negociación Clase Cuestionario y caso de análisis modulo 7 Tarea Lic. Mario Trejo Catedrático Marcela María Medina . 200760110098 Alumna Tegucigalpa MDC,

Enviado por wendylizethalema / 1.035 Palabras / 5 Páginas
TÉCNICAS DE NEGOCIACION

INTRODUCCIÓN El proceso de negociación entre dos o más negociadores representantes de dos empresas se fundamenta en los mismos elementos de una negociación común (individual o en equipo), sin embargo tiene ciertas características que lo hacen más complejo. En el campo de las negociaciones empresariales existe un sin número de teorías sobre el proceso de negociación que definen y explican la forma en que se comportan y deberían comportarse los negociadores. (Aldana Herrera, 2006). Con

Enviado por eliel0605 / 3.370 Palabras / 14 Páginas
Tecnicas De Negociación Y Manejo De Conflicto

2. Elabora un ejemplo que ilustre cómo las personas pueden mostrar cada uno de estos conceptos en una negociación: a. Latitud de compromiso Un ejemplo de esto puede ser un gerente el cual ya tiene mucho tiempo trabajando de la misma manera y se reúsa a los cambios, ya sea tecnológicos o administrativos, esto pasa cuando, el siente que las cosas como estan le ha ido bien y no busca renovarse. por lo tanto no

Enviado por nacho_1722 / 1.356 Palabras / 6 Páginas
Técnicas De Negociacion

Antes que nada hay que saber ¿Qué es negociar? Si bien negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es una necesidad cuando hay conflicto dentro de las dos partes. El autor Anastasio Ovejero nos habla de eso de cómo poder llegar a una buena negociación, siendo eficaces y logrando el éxito. Todas las sociedades tienen conflictos ya sean familiares, interpersonales, laborales, políticos, nacionales e

Enviado por carlitos041190 / 1.192 Palabras / 5 Páginas
Tecnicas De Negociacion

MODULO # 1 SOLUCION CASO # 1 1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría? R. En primer se lugar se basaron en años anteriores y esto ocasiono una mayor producción y esto también ocasiono más costos tomando en cuenta también que no tiene la capacidad para almacenar este producto. Ya se han agotado todas las opciones para deshacerse de exceso de producto, lo

Enviado por aliciamilla / 720 Palabras / 3 Páginas
Tecnicas De Negociacion

RESOLUCION DE CASOS CASO 1 Revisar algunos incidentes internacionales le ayudará a identificar muchas de las tácticas de negociación. Existen diversos escenarios que se pueden utilizar para un estudio de caso así. Aquí le presentamos tres de ellos. Primero, trate de recordar los eventos que rodearon la crisis de misiles cubanos. Segundo, intente recordar la secuencia de eventos que se dieron antes de la Tormenta del Desierto. Tercero, trate de recordar la secuencia de eventos

Enviado por mjuancarlos / 280 Palabras / 2 Páginas
Tecnicas De Negociacion

TE CNICAS DE NEGOCIACIO N TAREA MO DULO 1 Desafío No 2 Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1. Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos Caso 1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo

Enviado por amadormario / 362 Palabras / 2 Páginas
Tecnicas De Negociacion

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN ANTECEDENTES “Cuando los desacuerdos entre las personas hacen que la sensibilidad se ponga a flor de piel, es preciso que las partes comprendan bien la naturaleza de estas diferencias para que puedan resolverlas sistemáticamente, de modo que no se debilite la armonía en el trabajo ni la iniciativa a nivel individual” 1. (Harvard Business Review- Warren H Schmidt-Robert Tannerbaun, pag.7) La negociación es una realidad de la vida, usted discute un aumento

Enviado por monsevita22 / 571 Palabras / 3 Páginas
TAREA #2 DE TECNICAS DE NEGOCIACION.pdf

Introducción La ética profesional nos brinda la oportunidad de conocer las bases y a su vez las consecuencias y datos interesantes para manejar este tema social, de salud mental y el cual influye en toda las personas de forma directa o indirecta. De esta manera hacemos énfasis en estrategias de cómo la ética profesional ayuda al diario vivir y a crear ideas para realizar cambios sociales y en todos los entornos que se viven. Hoy

Enviado por AMERICA1984 / 1.332 Palabras / 6 Páginas
Técnicas de negociación. CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACIÓN

Facultad de Ciencias de la Administración Escuela de Mercadotecnia Plan Sabatino, Sección A Economía Global Lic. Pablo Lorenzo “TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN” Mónica Solares …. 1027-14-1498 Nydia Tujab …. 1027-08-9311 Mariana Hernández 1027-08-10527 Rosario Molliner……. 1027-05-557 Jorge Castañeda…... 1027-06-43 Francisco Castillo. .. 1027-14-3325 César Martínez…. 1027-07-255 INTRODUCCIÓN Desde que nacemos comenzamos a realizar negociaciones, esto sin previa preparación, simplemente porque se busca un beneficio. Por ejemplo, los bebés lloran para obtener alimentación o alguna otra cosa;

Enviado por Molliner / 4.468 Palabras / 18 Páginas
TECNICAS DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS. Objetivo: • Identificar la importancia que tienen la negociación y el manejo de conflictos como elementos básicos para una administración adecuada de las organizaciones, con la finalidad de lograr un desarrollo integral. Procedimiento: Para la realización de este reporte se llevó a cabo lo siguiente: 1.- Investigar el concepto de conflicto en diversas fuentes de internet. 2.- Investigar y revisar las diferentes técnicas de negociación para la resolución

Enviado por MARVELVELLA / 2.033 Palabras / 9 Páginas
Técnicas de negociación Actividad: 4

Resumen Nombre: Francisco Cristobal Soqui Rivera Matrícula: Al02747393 Nombre del curso: Técnicas de negociación Nombre del profesor: Héctor Rodríguez Módulo: 1 Actividad: 4 Fecha: 25-09-2015 Bibliografía: Tecmilenio. (25 de septiembre de 2015). Blackboard. Recuperado el 23 de septiembre de 2015, de Biblioteca digital: http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id%3D_2259_1%26url%3D 1. Lean cuidadosamente los temas 8 y 9. Para responder las preguntas que se te presenta acerca del siguiente caso. Sylvia y Enrique son colegas y compañeros en la misma compañía.

Enviado por perezprado / 417 Palabras / 2 Páginas
Tecnicas y equipos de negociacion

República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Universidad Nacional Experimental Politécnica De La Fuerza Armada Mérida, - Edo. Mérida Núcleo Mérida. Prof. Galy Terán Estudiante: Gilbert Marín Sección: LAGM-7S-D01 Mérida, Marzo 2015. INTRODUCCIÓN La siguiente investigación está fundamentada en la información que nos proporciona 3 videos de corta duración pero que son muy explicativos en cuantos a temas como: técnicas y equipos de negociación, la gestión de equipos eficaces, y los

Enviado por Guest11 / 2.206 Palabras / 9 Páginas
Conceptos basicos de tecnicas de negociacion

Introducción A continuación en el siguiente documento aplico mis conocimientos aprendidos en el modulo 4 donde aplico los conceptos básicos de negociación en las preguntas y los casos ahí representados. Objetivos * Conocer los conceptos básicos acerca de la negociación * Aplicar estos conceptos en la práctica ante los diferentes casos que se nos vayan presentando. * Conocer Diferentes casos no podríamos implementar y desarrollar nuestras habilidades de negociación. Caso 1 Sophia e Isaam son

Enviado por castielevo / 627 Palabras / 3 Páginas
Tecnicas de Negociacion Desafío No 1

Desafío No 1 1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación? R/= Porque en el curso de nuestra vida profesional y personal andamos en busca de afectar las actitudes y el comportamiento, buscando la aprobación, el reconocimiento o el afecto, o bien ganar el derecho o el privilegio de tomar ciertas acciones nosotros mismos, ya que la negociación es el proceso de influenciar a

Enviado por misabel12 / 804 Palabras / 4 Páginas
Técnicas y tácticas de negociación

Final técnicas de negociación 28 de noviembre 2014 JUAN DAVID URUETA – SARA JARAMILLO ROJAS ________________ ∙ Tácticas de presión: Tácticas basadas en la intimidación que parten siempre de un punto crítico, con el fin de hacer ver la negociación como una batalla en la cual la parte que oprime es la vencedora, se pueden diferenciar como trucos sucios que van desde no ceder ningún punto de la negociación hasta incomodar la parte contraria para

Enviado por Juan David / 1.175 Palabras / 5 Páginas
NEGOCIAR CON EXITO Técnicas y estrategias para una buena negociación

NEGOCIAR CON EXITO Técnicas y estrategias para una buena negociación Jane Hodgson ________________ Folio This edition of Jane Hodgson «THINKING ON YOUR FEET IN NEGOTIATIONS» is published by arrangement with Pitman Publishing, London. © Jane Hodgson Edita: Ediciones Folio, S.A. Muntaner, 371-373 08021 Barcelona Colección dirigida por Víctor Pou, profesor del IESE Revisión técnica: J. M.° Fontdecaba, MBA (IESE) © Ediciones Folio, S.A. 1995 ISBN (obra completa) 84-413-00-5 ISBN (volumen 15) 84-413-0090-9 Traducción y realización

Enviado por romon1 / 67.210 Palabras / 269 Páginas
Técnicas de Negociacion, los aspectos

Objetivos • Conocer los aspectos a tomar en cuenta al negociar, cuando hay diferencias culturales y conocer de qué manera afecta en la negociación. • Aprender a usar estrategias de negociación de acuerdo a la cultura de cada región o país. • Identificar los tipos de objetivos para el GRIP. Desarrollo del Contenido: Introducción del vídeo: Como parte del desafío numero 1, a continuación se realizará un informe del vídeo titulado " Conflicto y

Enviado por perla405 / 2.328 Palabras / 10 Páginas
MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

________________ http://www.cineworld.ie/assets/media/films/7668_poster_iphone.jpg CENTRO UNIVERSITARIO REPUBLICA DE MÉXICO http://universidades.estudia.com.mx/web/images/logos/centro-educativo-republica-mexico.jpg MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN https://aambar.files.wordpress.com/2014/09/million-dollar-arm-poster.jpg?w=627 TAREA: Identificar las partes de negociación que hay en la película. NOMBRE: Alejandra Misheel Maldonado Cen 7º cuatrimestre de Mercadotecnia y publicidad. Basada en una historia real, el representante de deportistas, JB Bernstein cae en la cuenta de que el negocio ha cambiado y que las cosas no están yendo demasiado bien en su carrera. En un último esfuerzo por

Enviado por Alejandra Misheel Maldonado Cen / 277 Palabras / 2 Páginas
Técnicas de Negociación: El Caso del Patagonia

Taller 1 Técnicas de Negociación El Caso del Patagonia. Nombre alumno : Ivannia Ramos Medel Profesor : Rodrigo Escobar PREGUNTAS 1.-¿Que da origen al caso? Duplicidad de información, por un lado había un cartel el cual decía los días lunes, miércoles y viernes eran las salidas y por otro lado el cartel anunciaba que era todos los días a las 14:00 horas, se critica la falta de consideración de parte de la empresa, ya que

Enviado por ivannivy / 780 Palabras / 4 Páginas
Módulo de Técnicas de negociación

Profesional Reporte Nombre: Jonathan Ortiz Hernández Matrícula: 2695796 Nombre del curso: Administración y Certificación de Proveedores Nombre del profesor: JESUS ERNESTO CALDERON GONZALEZ; Módulo: Técnicas de negociación Actividad: Tarea 2 Fecha: 23/01/15 Bibliografía: Libros de apoyo: * Ovejero, A. (2004).Técnicas de Negociación. España: McGraw-Hill. ISBN: 978844814070 Capítulo 7. Cómo preparar la negociación Capítulo 9. El modelo de las ocho fases Capítulo 13. Tácticas y estrategias de negociación Objetivo: Analizar correctamente la tarea, en base a

Enviado por 58899925 / 446 Palabras / 2 Páginas
PROGRAMA DE ESTUDIOS DE ASIGNATURA F2EA1007002 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN II

Universidad Laica “Eloy Alfaro” de Manabí PROGRAMA DE ESTUDIOS DE ASIGNATURA F2EA1007002 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN II Aprobado por Consejo Universitario, en sesión ordinaria del 30 de julio de 2014, mediante Resolución No. 102-2014-HCU-SG-CSG. ________________ 1. 1-Información General: 1. Código de Asignatura: F2EA1007002 1. Asignatura: TECNICAS DE NEGOCIACION II 1. Facultad: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS 1. Carrera: INGENIERIA COMERCIAL 1. Unidad de Organización Curricular: PROFESIONAL 1. Período Académico: 2015-2016 (2) 1. Modalidad: PRESENCIAL 1. Nivel: SEPTIMO A -

Enviado por mishu28 / 2.162 Palabras / 9 Páginas
Caso y cuestionario de Técnicas de Negociación

Universidad Tecnológica de Honduras UTH ALUMNO: Edgard Martinez CATEDRATICO: Ingeniero Gustavo Sarabia ASIGNATURA: Técnicas de Negociación TAREA: Caso y cuestionario LUGAR Y FECHA: S.P.S. 03 de Octubre de 20015 Caso No 1 Suponga que una de las partes siempre ha anhelado una marca, modelo y de color particular de auto. Ahora está preparada para adquirirlo y ha encontrado que el auto de sus sueños ha sido pleito en venta, A medida que las partes (el

Enviado por edjav / 532 Palabras / 3 Páginas
Desafio 2 de tecnicas de negociacion

Desafío No 2 Ver el vídeo sobre “Cómo negociar con clientes y proveedores” y haga un informe. La dirección es la siguiente. http://www.youtube.com/watch?v=p17HOW0Ggks El video de como negociar con clientes y proveedores se enfoca en las estrategias que debemos de implementar si queremos tener éxito al momento que estamos desarrollando una negociación con la contraparte, ya que en este mundo de la globalización la competencia es lo que está a la orden del día. Pero

Enviado por cecialvares / 723 Palabras / 3 Páginas
Técnicas de negociación internacional

Universidad Sergio Arboleda Negociación, manejo de crisis y conflicto Política y Relaciones Internacionales _____________________________________________________________________ La resolución de los conflictos por medio de la identificación de sus causas. Son muchos los mecanismos que se han planteado con respecto a los conflicto y a los tipos de solución de estos en miras de consolidar de manera profunda relaciones entre los actores involucrados que en un escenario posterior conlleve a una situación de paz[1]. Algunos de los resultados

Enviado por jramirezgracia92 / 884 Palabras / 4 Páginas
Técnicas de negociacion. un producto nuevo e innovador en el mercado Colombiano: SEGURO DE MANUTENCION.

RESUMEN EJECUTIVO Hoy por hoy encontramos como un nuestro país crece la tasa de menores de edad desamparados por sus padres, pensando en el bienestar de estos menores de edad a continuación presentaremos un producto nuevo e innovador en el mercado Colombiano: SEGURO DE MANUTENCION. Para el 2014 Colombia registraba una tasa de 9% de divorcio, la inmadurez, la mala comunicación, la falta de tolerancia, la violencia intrafamiliar y el alcoholismo encabezan las causas de

Enviado por duarte1825 / 476 Palabras / 2 Páginas
Caso practico: Tecnicas de Negociacion

CASO PRÁCTICO Confecciones MODAMEX, S.A. de C.V. Confecciones Modamex, S.A. de C.V., es una empresa dedicada a la fabricación y venta de pantalones de mezclilla, por lo que últimamente se ha dado cuenta que sus ventas no son las que se tenían planeadas, por lo que ha decidido implementar una estrategia de precio con la finalidad de incrementar sus ingresos. Durante la primera semana que inicio a aplicar la estrategia se ha dado cuenta que

Enviado por garfiel95 / 587 Palabras / 3 Páginas
Técnicas de negociacion.

Jemalí Ortíz Espinosa de los Monteros. TECNICAS DE NEGOCIACION. Negociar, un acto tan natural y cotidiano, que pareciera que no tiene ninguna complejidad, esto es tan falso, después de leer este artículo puedo entender lo complejo de hacer una buena negociación, de todo lo que implica el saber negociar. Todos creemos que con el hecho de salir beneficiado de algún modo ya somos buenos negociadores… pero que errados estamos, el negociar de una manera efectiva

Enviado por zaraguata / 316 Palabras / 2 Páginas
Cuales son las técnicas de negociación y manejo de venta

1. Lee el siguiente caso con atención. Caso: Venta de limones En un día festivo, un viajero que va de paseo observa a la orilla de la carretera un hombre vendiendo limones. Se detiene y pregunta por el precio de un kilogramo de limones. El vendedor le dice que cuesta 60 pesos. El viajero afirma que esta cantidad es un poco alta (aunque la considera razonable y está decidido a comprar los limones) y opta

Enviado por m23t02 / 432 Palabras / 2 Páginas
Solución a un caso de negocios internacionales utilizando estrategias y técnicas como mediador, así como el propio estilo de negociación y resolución de conflictos.

Reporte Objetivo: Solución a un caso de negocios internacionales utilizando estrategias y técnicas como mediador, así como el propio estilo de negociación y resolución de conflictos. Procedimiento: Contestar la evidencia en base a lo que se te pide y entregarlo en la forma y tiempo indicado. Resultados: 1. Lee el caso de Ediciones Cubanas (González, 2004): La situación implica la negociación entre dos representantes: uno del autor (Tania Álvarez), y otro de la compañía editora.

Enviado por goma1234 / 1.502 Palabras / 7 Páginas
Tecnicas de negociación y manejo de la venta.

Reporte Nombre: Nancy Edith Casillas Solórzano Matrícula: 23741 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de la venta. Nombre del profesor: Marcela Barrios Gaytan. Módulo: 2 Venta personal y relaciones a largo plazo. Actividad: Ejercicio 3 ventas y objeciones. Fecha: 25 de septiembre de 2015 Bibliografía: García, L. (2011). Ventas (4ª ed.). México: ESIC. Koenes, A. (1997). Comunicación eficaz con la clientela. España: Díaz de Santos. Mejía, R. (2008). Evolución de los sistemas de

Enviado por nanchy30 / 1.975 Palabras / 8 Páginas
ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION.

CASO 15.1 ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION Revisar algunos incidentes internacionales le ayudara a identificar muchas de las tácticas de negociación. Existen diversos escenarios que se pueden utilizar para un estudio de caso así. Aquí le presentamos tres de ellos. Primero trate de recordar los eventos que rodearon la crisis de misiles cubanos. Segundo intente recordar la secuencia de eventos que se dieron antes de la tormenta del Desierto. Tercero, trate de recordar la secuencia

Enviado por katyuska0824 / 526 Palabras / 3 Páginas
Técnicas de Negociación y Manejo de Conflictos

Técnicas de Negociación y Manejo de Conflictos Actividad 1 1. En equipos, definan con sus propias palabras los siguientes conceptos: Conflicto: El conflicto es inherente a las relaciones humanas y se presenta como incompatibilidad y si no se resuelve puede manifestarse como un problema, enfrentamiento, combate, lucha, pelea o una situación desafortunada. Personalidad: La personalidad es el conjunto de características y rasgos que se manifiestan en la conducta de un individuo, es un sistema dinámico

Enviado por shadow1992 / 419 Palabras / 2 Páginas
Técnicas de Negociación Modalidad Online

Descripción: C:\Users\La China\Desktop\índice.jpg Universidad Tecnológica de Honduras Técnicas de Negociación Modalidad Online Lic. Mario Roberto Trejo Tarea Modulo 1 * Adriana Rojas 201160110005 Tegucigalpa M.D.C. 17 De Junio del 2015 Objetivo especifico Analizar e interpretar en la vida personal como en situaciones laborales. Objetivos específicos 1. Analizar las oportunidades que se experimentan en la vida personal para después negociar. 2. Determinar si la negociación es un arte o una ciencia. 3. Determinar los factores que

Enviado por CamilaRojas1 / 1.210 Palabras / 5 Páginas
APUNTES DE TECNICAS DE NEGOCIACION.

http://tecnologiaeducativa/ddautm/DisenoUTM/Lists/RNT/Attachments/1279/Logo.jpg Reporte Nombre: Ana Stefany Carvajal Navarro Matrícula: 2614164 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Lic. Georgina Méndez Conejo Módulo: 1. Conceptos fundamentales y planeación de la negociación. Actividad: Tema 3 y 4. Actividad 2. Fecha: 27 Enero 2016 1. 2. Entre estos conceptos tienen en común que todos tienen punto de negociación. 3. 4. 1. Latitud de compromiso: Una pareja está a punto de casarse, pero por

Enviado por Carvajal Ana / 446 Palabras / 2 Páginas
Tarea Individual III Parcial modulo 7 Asignatura: Técnicas de negociación

Tarea Individual III Parcial modulo 7 Asignatura: Técnicas de negociación Catedrático: Lic. Fatima Rivera Sección: Online Presentado por: Gina Villatoro Número de cuenta: 223061044 Puerto Cortes, 29 de Julio del 2015. II. CUESTIONARIO 1. ¿Cuándo es más productivo un equipo homogéneo que uno heterogéneo? R/ Cuando la tarea asignada al grupo es simple y se necesita de una acción rápida. 2. ¿Cuándo o en qué tipo de tareas es más efectivo un equipo

Enviado por GJVV23 / 1.530 Palabras / 7 Páginas
Tecnicas de negociacion La negociación

logo_uth Universidad Tecnológica de Honduras Asignatura: Tecnicas de Negociación Tema La negociación Catedrático: Lic. Mario Trejo Alumna: Brenda Josary Orellana Alonzo 200820610160 La Ceiba, 17 Junio del 2015 Objetivos 1. Comparación de los estilos de negociación. 1. Conocer las diferencias entre un estilo de negociación y otro 1. Identificar cual es el estilo de negociación más apropiado. Desarrollo de Trabajo Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo

Enviado por orellanaalonzo / 371 Palabras / 2 Páginas
Técnicas de negociación. Caso práctico.

En esta actividad plantearás una situación de negociación en una empresa de giro textil que fabrica playeras de algodón y desea exportarlas a Jamaica y Haití, con la finalidad de definir la estrategia de negociación a utilizar y las tácticas de un acuerdo de negociación. 1. Plantea una situación de negociación a la cual se va enfrentar la empresa de giro textil con su comprador en Haití y en Jamaica. La empresa de Textil

Enviado por sofilara / 349 Palabras / 2 Páginas
Técnicas de negociación y manejo de la venta

Profesional Reporte Nombre: Ana Paulina Martinez Cantu Cinthya Aguillon Ana Luisa Guerrero Bárbara Marroquin Matrícula: 2736033 2683413 2671252 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de la venta Nombre del profesor: Aida Rodriguez Gutierrez Módulo: 1. Venta personal y negociaciones exitosas Actividad: Evidencia 1 Fecha: Bibliografía: http://www.piaguigrupo.com/Piagui/es/acerca.html# http://www.yocurvilinea.com.mx/ilumina-tus-momentos-con-ibag-the-lighting-bag-by-westies/ MISION "Creamos y proveemos moda, elegancia y confort con productos de alto prestigio y valor". VISION Está integrada por tres líneas de pensamiento empresarial: * Mantener

Enviado por Daniela Guerrero / 1.042 Palabras / 5 Páginas
Técnicas de negociación y Manejo de conflictos. Actividad Evaluable 3

Extensión Reporte Nombre: Marco Vinicio Torres Barragán Matrícula: 02784903 Nombre del curso: Técnicas de negociación y Manejo de conflictos Nombre del profesor: Lic. Nora Nidia Contreras Sifuentes M.A. Módulo: La negociación Actividad: Actividad Evaluable 3 Fecha: 18 de diciembre de 2015 Bibliografía: Balz, E. A. (Diciembre de 2002). La ética en los negocios. Recuperado el 16 de Diciembre de 2015, de coparmex: http://www.coparmex.org.mx/contenidos/publicaciones/Entorno/2002/dic02/e.htm Ramirez, M. A. (Diciembre de 2008). Etica de los Negocios en un

Enviado por MarcoTorresb / 1.056 Palabras / 5 Páginas
Técnicas de comunicación y negociación efectiva. La comunicación, lengua- lenguaje

Silvia Adriana Guapillo López. Técnicas de comunicación y negociación efectiva. La comunicación, lengua- lenguaje Introducción ¿Es posible desarrollar la lengua-lenguaje, sin lograr la comunicación? Lo más fácil es pensar que nacemos con esa capacidad de comunicarnos, pero si se observa a un recién nacido resulta difícil admitirlo. Habría entonces que forzar una explicación como ésta: la capacidad se tiene, pero hay que desarrollarla.4 La lengua, como cualquiera otra destreza cultural (no sólo para comunicarse, también

Enviado por A2570sg / 1.581 Palabras / 7 Páginas
Cuando existen diferentes formas de solucionar o enfrentar una situación que preocupa a varios individuos, se convierte en un desafío permanente conocer la técnica y el arte de la negociación.

LA NEGOCIACION EN EL PROCESO CONCILIATORIO Cuando existen diferentes formas de solucionar o enfrentar una situación que preocupa a varios individuos, se convierte en un desafío permanente conocer la técnica y el arte de la negociación. La asistencia del conciliador tiene como función primordial el facilitar el instrumental técnico para que los individuos puedan, por si solos llegar a un acuerdo que solucione sus controversias o posibilite conseguir objetivos comunes. La negociación es un mecanismo

Enviado por carlos016 / 330 Palabras / 2 Páginas
Un pavorreal en la Tierra de los Pinguinos . Técnicas de Negociación y Manejo de Conflictos

http://www.bibliotecas.ujat.mx/rebiss/imagenes/logos/logos_.jpg Universidad Cristóbal Colón Licenciatura en Administración “Un pavorreal en la tierra de los pingüinos” Información diagnóstico (AMPLIADO) Catedrático: Lic. Enrique Limón Suárez Técnicas de Negociación y Manejo de Conflictos Alumnos: Mauricio Bazán Fuster Juan Luis Bazán Fuster Introducción Éste trabajo se realizará con la intención de hacer un informe diagnóstico sobre el video “Un pavorreal en la tierra de los pingüinos” por los alumnos Mauricio y Juan Luis Bazán Fuster que cursan el 7mo

Enviado por MauricioBazan / 1.110 Palabras / 5 Páginas
Trabajo de técnicas de negociación

Capítulo 11. Algunas negociaciones comerciales. 1. Mercados industriales. 2. Mercados de consumo. 3. Mercados de servicio. 4. Negociando con grupos de compra. 5. La negociación con grandes clientes. 6. El tratamiento general con proveedores. 7. La negociación con personal o colaboradores a nuestro cargo. 8. Resumen. TEMA11. Algunas negociaciones comerciales: 1. Mercados industriales. El mercado industrial es aquel compuesto por individuos y organizaciones que adquieren: * Bienes que incorporan en sus procesos productivos y entran

Enviado por Igarciach / 3.106 Palabras / 13 Páginas
TECNICAS DE NEGOCIACION CUESTIONARIO.

Cuestionario Técnicas de Negociación 1. Cuatro aspectos del efecto de las metas en una negociación: * Los deseos no son metas, sobre todo en una negociación. * Las metas se suelen vincular a las metas de la otra parte. * Hay límites para lo que pueden ser las metas (véase el análisis de las retiradas y las opciones más adelante en este capítulo). * Las metas eficaces deben ser concretas, específicas y mensurables. 2. ¿Cuáles

Enviado por andreamiranda17 / 4.308 Palabras / 18 Páginas
TECNICAS DE NEGOCIACIÓN.

1. La elaboración de un plan para la negociación a partir de la situación expuesta. * Preparación de la negociación * Identificar y caracterizar cada una de las partes negociadoras * Identificar el tipo de negociador y los posibles defectos de este. * caracterización del conflicto producido entre las partes * indicar las características de comunicación entre las dos partes: * Escucha activa * Comunicación no verbal * Comunicación verbal * Preguntas y concesiones Si

Enviado por gandia143 / 6.532 Palabras / 27 Páginas
TECNICAS DE NEGOCIACION. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

UTH TECNICAS DE NEGOCIACION ALUMNO: PREGUNTAS MODULO I CASO 1 1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría. Basado en años anteriores la empresa ocasiono una mayor producción y esto también ocasiono más costos tomando en cuenta también que no tiene la capacidad para almacenar este producto. Se ha visto que se han agotado todas las opciones para deshacerse de exceso de producto. Si

Enviado por cegr1010 / 888 Palabras / 4 Páginas
CASO- Técnicas de Resolución de Conflictos y Negociación

Respuestas 1. ¿Cuál es la estrategia que debe desarrollarse para resolver el conflicto entre Laura y Tim? La estrategia que debe desarrollarse es la de Mediación, porque no pudo haber un acuerdo previo de ambas partes para resolver el problema, por lo tanto un mediador ayudara a que ambos puedan dar sus puntos de vista acerca del problema, ambos se encontraran mas cómodos y será un desenlace más rápido del problema; el mediador al ser

Enviado por AlitaAuza / 451 Palabras / 2 Páginas
“Técnicas de Negociación para Entidades Financieras”

Descripción: C:\Users\User\Documents\Logo SENA más trabajo.jpg REGIONAL DISTRITO CAPITAL CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS Coordinación Académica de Banca, seguros, fiducia y AFP Equipo de Desarrollo Curricular Plantilla para Taller Bogotá D.C. Fecha: 15-12-2014 Página de TALLER_02_ “Técnicas de Negociación para Entidades Financieras” Denominación: BANCA Programa: FASE 3: EJECUCIÓN Fase del Proyecto: 240201500 Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social. Competencia codificada: 24020150002 Asumir actitudes críticas,

Enviado por andrea morantes / 3.785 Palabras / 16 Páginas

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