Venta Personal ensayos gratis y trabajos

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Venta Personal

LA VENTA PERSONAL La publicidad es salvo algunas excepciones, de naturaleza impersonal, por cuanto se realiza a través de los medios publicitarios sin que haya un contacto humano directo entre la empresa y el consumidor. La venta, por el contrario, es de índole personal, ya que está basada en el esfuerzo de un equipo de vendedores, que mantienen un estrecho vinculo con sus clientes. Es claro que también existen formas impersonales de venta, entre las

Enviado por alucar / 583 Palabras / 3 Páginas
La venta personal

La venta personal La venta personal es la representación cara a cara de un producto o una idea ante un cliente potencial por parte de un representante de a compañía u organización. La venta personal difiere de los demás elementos de la promoción en otros dos aspectos de gran importancia. Primero, la labor y los problemas de la venta incluyen, en primer lugar, las relaciones interpersonales. En publicidad por ejemplo, el creativo desarrolla el concepto

Enviado por lenissa / 687 Palabras / 3 Páginas
La fuerza de venta y la venta personal

8.1. LA FUERZA DE VENTA Y LA VENTA PERSONAL. La fuerza de venta de una empresa está formada por el conjunto de personas que realizan actividades primordialmente con la venta de los productos y servicios ofertados. Constituye uno de los instrumentos más importantes en la estrategia de comunicación, cuya gestión debe realizarse dentro del plan de comunicación e integrada en el marketing-mix de la empresa, y no de forma aislada. 8.1.1. Naturaleza y características de

Enviado por meylinaaaa / 431 Palabras / 2 Páginas
Venta Personal

La venta personal es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de por ejemplo la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que

Enviado por sandymendezs / 645 Palabras / 3 Páginas
Venta Personal.

Introducción. Las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. De manera frecuente, la venta personal ha sido considerada como un área de estudio de segundo nivel, y es que de una manera incorrecta, se ha pensado

Enviado por mennyycinthia / 1.303 Palabras / 6 Páginas
La Venta Personal Y La Administración De Ventas

TEMA 1: VENTA PERSONAL Y ADMINSTRACION DE VENTAS 1.1. Venta personal y comunicación La venta personal se enmarca dentro de la estrategia de marketing mix, siendo una de las variables de comunicación junto a la publicidad, la promoción de ventas, el patrimonio, las relaciones públicas y el marketing directo. La venta personal es uno de los elementos del mix promocional y reúne una serie de características que la diferencian frente a las otras formas de

Enviado por marianarodas3 / 2.493 Palabras / 10 Páginas
Venta Personal

LA VENTA PERSONAL TIENE 3 CUALIDADES: Confrontación personal: involucra una relación inmediata e interactiva entre dos o más personas. Cada parte está en posibilidad de observar de cerca las necesidades y características de la otra y hacer ajustes inmediatos. Cultivo: permite el surgimiento de todo tipo de relaciones, desde la relación que se establece con motivo de la venta hasta una profunda amistad. Respuesta: hace que el comprador sienta alguna obligación por haber escuchado la

Enviado por mig92 / 263 Palabras / 2 Páginas
Introducción De La Venta Personal Y La Administración De Ventas

Introducción De La Venta Personal Y La Administración De Ventas Naturaleza de la venta personal • El Elemento Humano es una filosofía de trabajo para desarrollar personas, equipos y organizaciones. Para que un programa de cambio organizacional sea verdaderamente impactante en la productividad de una organización a largo plazo, es imprescindible atender el Elemento Humano. • La confianza es la seguridad que el cliente tiene en los beneficios de una determinada marca, producto o servicio.

Enviado por agvb123 / 1.067 Palabras / 5 Páginas
Venta Personal

Venta personal En la actualidad, la mayoría de los vendedores de varios sectores de son profesionales capacitados y con un nivel de escolaridad que trabajan para forjar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes. Escuchar a los clientes, evaluar sus necesidades y organizar los esfuerzos de la compañía para resolver sus problemas. Ante esto, nosotros como productores del tapete Fot-Ring decidimos implementar la venta personal y con ello complementar nuestra publicidad; con la

Enviado por carlosli / 332 Palabras / 2 Páginas
Venta Personal

2. VENTA PERSONAL. La venta personal es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de por ejemplo la publicidad, que utiliza medios

Enviado por cmartinez3 / 2.834 Palabras / 12 Páginas
Proceso Venta Personal

PROCESO DE VENTA PERSONAL La venta personal es un tipo de comunicación interpersonal, donde de forma directa y personal se mantiene una comunicación oral entre vendedor y comprador. Es importante la comunicación, porque permite transmitir determinada información y recibir de forma inmediata y simultánea la respuesta del destinatario de la información. El objetivo principal de este tipo de promoción es informar a un comprador de las características de un producto o servicio y argumentar y

Enviado por Leticialap / 1.787 Palabras / 8 Páginas
Ventas Personal

Evaluación y medición del desempeño de la fuerza de ventas. El desempeño es quizás el factor más importante de preocupación para los gerentes de ventas, porque el propósito central de la organización de ventas es incrementar no solo estas, sino también la participación de mercado y las utilidades. La evaluación del desempeño de la fuerza de ventas se define como un proceso sistemático: 1) establecer si su comportamiento laboral contribuye al logro de los objetivos

Enviado por mapegrin / 3.603 Palabras / 15 Páginas
Proceso De Venta Personal

Proceso de Venta: Según Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el proceso de venta "es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra)". Prospección: El primer paso en el proceso consiste en la prospección. En este paso, los representantes de ventas buscan clientes nuevos y potenciales compradores del

Enviado por DeleckRey / 422 Palabras / 2 Páginas
EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL

EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL INTRODUCCION Las ventas personales son una pieza fundamental en muchas empresas ya que por medio de ellas tienen acceso directo a muchos clientes. El objetivo de este trabajo es comprender la importancia de las ventas personales, las personas encargadas de tratar con los clientes, la elección del personal, las ventajas y desventajas de este y por supuesto como realizarlo y como capacitar a los vendedores. DEFINICIÓN El proceso de

Enviado por erval / 2.984 Palabras / 12 Páginas
Los 7 Tipos De Publicidad Y La Venta Personal

Los 7 tipos de publicidad y la venta personal La publicidad necesita ser capaz de llamar la atención del consumidor de manera audaz, ágil y que divierta de cierto modo, pues la gente está tan aburrida de ver los mismos mensajes . La publicidad cubre una buena parte de la difusión informativa del servicio o producto, deber ser ordenada y razonada y de acuerdo a los objetivos y metas que se quieran alcanzar, para esto

Enviado por julio_azulemus / 795 Palabras / 4 Páginas
Venta personal y dirección de ventas

Venta personal y dirección de ventas Inma Rodríguez Ardura (coordinadora) Inés Küster Boluda P06/84008/00424 © FUOC • P06/84008/00424 Venta personal y dirección de ventas Índice Introducción.......................................................................................... 5 Objetivos................................................................................................. 6 1. La venta personal como herramienta de la estrategia de comunicación.................................................................................. 7 1.1. Venta personal y comunicación ............................................... 7 1.2. Concepto actual de venta personal .......................................... 8 1.3. El papel del vendedor y del director de ventas ......................... 10 1.3.1. El vendedor .................................................................... 11 1.3.2. El

Enviado por MrKeylu / 15.136 Palabras / 61 Páginas
VENTA PERSONAL

EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencia, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción del consumidor. La acción deseada usualmente por parte del consumidor es la compra. Los cuatro pasos que se utilizan en el proceso de la venta

Enviado por manuedel / 591 Palabras / 3 Páginas
L rol de la venta personal en la estrategia de precio.

l rol de la venta personal en la estrategia de precio. Los vendedores y sus gerentes pueden asesorar de varias maneras en cuanto a la determinación de precios: calcular estrategias de precios competitivos y determinar la relación del mercado para alternar niveles de precios, asesorar a la gerencia general sobre los precios en particular o para ajustar los precios a las condiciones del mercado. Los precios particulares del producto se determinan en concordancia con uno

Enviado por IANA20 / 235 Palabras / 1 Páginas
Promocion Y La Venta Personal

Título: La promoción y la venta personal Compara las formas de promoción empleadas por la pequeña empresa local y la gran empresa indagadas en la tarea (por ejemplo, un pequeño fabricante de cerveza artesanal frente a grandes empresas como Grupo Modelo y Cuauhtémoc-Moctezuma). Explica las diferencias y por qué se presentan. CERVECERIA MINERVA: Es una empresa local de Jalisco que nace el 5 de diciembre del 2002 con la intención de distinguirse de la competencia

Enviado por jigasmx / 2.635 Palabras / 11 Páginas
La Venta Personal

LAS VENTAS PERSONALES Robert Louis Stevenson dijo una vez que “todo mundo vende algo para vivir”. Todos conocemos las fuerzas de ventas que las organizaciones de negocios utilizan para vender productos y servicios a clientes de todo el mundo. Sin embargo, encontramos fuerzas de ventas en muchos otros tipos de organizaciones. Por ejemplo, las universidades emplean reclutadores para atraer a estudiantes nuevos, y las iglesias utilizan comités de feligreses para atraer a miembros nuevos. Los

Enviado por / 4.297 Palabras / 18 Páginas
El proceso de la venta personal

El proceso de la venta personal Las compañías gastan mucho dinero en seminarios, libros y otros materiales Para enseñarles a los vendedores el arte de vender . La mayor parte de las empresas adoptan un enfoque orientado al cliente en la venta personal. Capacitan a los vendedores para que identifiquen las necesidades del cliente y encuentren soluciones. Este enfoque supone que las necesidades del cliente representan oportunidades de venta, que aprecian las buenas sugerencia. Una

Enviado por prima894 / 402 Palabras / 2 Páginas
METODOLOGIA YTECNICAS DE VENTA PERSONAL

METODOLOGIA YTECNICAS DE VENTA PERSONAL 1. ¿Cuál es el producto y/o servicio turístico que oferta esta empresa? Bueno nuestra empresa solf&Confort ofrece lo que el servicio de alojamiento, de una manera distinta a lo que puede encontrar en la isla, nuestros servicios de alojamiento, se da a través de unas cabañas muy cálidas y hermosas donde esta todo lo necesario para que el huésped se sienta completamente cómodo. 1. Menciona algunos factores de la venta

Enviado por Eluzai Cituk Gomez / 1.304 Palabras / 6 Páginas
La promoción y la venta personal

Título: La promoción y la venta personal Compara las formas de promoción empleadas por la pequeña empresa local y la gran empresa indagadas en la tarea (por ejemplo, un pequeño fabricante de cerveza artesanal frente a grandes empresas como Grupo Modelo y Cuauhtémoc-Moctezuma). * Comparación de las Hamburguesas Memórales contra McDonald’s Explica las diferencias y por qué se presentan. * Las Hamburguesas Memórales es una empresa mexicana que dio inicio su operación en 1994 esta

Enviado por OCTAVIORLONA / 786 Palabras / 4 Páginas
IMPORTANCIA DE LA VENTA PERSONAL.

IMPORTANCIA DE LA VENTA PERSONAL Las ventas personales como forma de promoción Las ventas personales constituyen una comunicación directa de información, a diferencia de la comunicación indirecta e impersonal de la publicidad, de las promociones de ventas y de otras herramientas promocionales. Esto significa que las ventas personales pueden ser más flexibles que las demás herramientas de promoción. Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente. Pueden

Enviado por Jose Luis B Chavez / 1.651 Palabras / 7 Páginas
La venta personal y la fuerza de ventas

INSTITUTO TECNOLOGICO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS INTAE, S.P.S. Asignatura: Mercadotecnia Profesora Titular: Lic. Gladys Castellón Profesora Practicante: Rosa Flores Tema: Venta personal Curso y Seccion: II de BTP-AE “1” Circulo: Blanca Olmedo Integrantes: Hanyell Lizzeth Ayala Funez Karolay Maily Moreira Rosales Paola Celeste Canales Velasquez Tania Regina Canales Perez Yeimy Nicol Zuniga Corrales Andy Alejandro Castillo Ramos Carlos Azael Guzman Chavez Fecha: 06 /10/15 INTRODUCCION En este informe el tema que trataremos es la Venta

Enviado por Aza_GC / 4.330 Palabras / 18 Páginas
La promocion y Venta Personal

Maestría Foro 4 Nombre: Arim Walls Lopez Matrícula: al024603 Nombre del curso: Mercadotecnia Nombre del profesor: Maria Teresa Perales Escobedo Módulo: Módulo 2 Tema 8 Actividad: Foro 4 Fecha: 2 de Febrero del 2015 Bibliografía: * Kerin, R., y Hartley, S. y Rudelius, W. (2014). Marketing. (11ª ed.). México: McGrawHill. * Lamb, C., Hair, J. y McDaniel, C. (2011). Marketing (11ª ed.). México: Cengage Learning. * Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing.

Enviado por Arim Walls / 1.507 Palabras / 7 Páginas
¿En que contribuye Ron Popeil a la venta personal que lo hace tan efectivo?

Ron Popeil. 1. ¿En que contribuye Ron Popeil a la venta personal que lo hace tan efectivo? La venta personal de Ron Popeil es muy efectiva porque él es el creador de los productos y también los vende no usa intermediarios ni nada. A la hora de crearlos y ofrecerlos a los potenciales clientes puede explicarles bien todas sus características funciones y demás con una mayor facilidad y un mejor poder de convencimiento. El aprovecha

Enviado por Ssr Rss / 337 Palabras / 2 Páginas
Venta personal.

1) La venta personal es uno de los elementos del mix promocional con una serie de característica que la diferencian frente a las otras formas de comunicación. Indica cuáles son? La venta personal está dirigida al cliente en particular y no a un mercado de masas a través de una comunicación impersonal como es la publicidad o las promociones de venta. 2) En la venta personal prima el enfoque centrado en el cliente o el

Enviado por Marta Ibáñez / 478 Palabras / 2 Páginas
LOS ELEMENTOS PROMOCIONARLES PUBLICIDAD-VENTA PERSONAL-RELACIONES PÚBLICAS- PROMOCIÓN DE VENTAS Y MARKETING DIRECTO.

MATERIA: MERCADOTECNIA II MASTER: MOISES ADAN ALVARADO ALUMNO: NELLY ARACELY RIVERA CANALES CUENTA: 200630630013 FECHA: 27 DE JULIO 2016 2% 1. LOS ELEMENTOS PROMOCIONARLES PUBLICIDAD-VENTA PERSONAL-RELACIONES PÚBLICAS- PROMOCIÓN DE VENTAS Y MARKETING DIRECTO. Para comunicarse con los consumidores, las empresas pueden usar una o más de las cinco opciones promocionales: publicidad, ventas personales, promoción de ventas, relaciones públicas y marketing directo. A menudo se dice que tres de ellos —publicidad, promoción de ventas y relaciones

Enviado por Nellynohibi / 2.231 Palabras / 9 Páginas
Tema 8. Venta personal.

Tema 8. Venta personal Introducción No importa qué tan creativa y bien realizada sea la campaña de publicidad, de relaciones públicas o cualquier otra herramienta de CIM, es la fuerza de ventas de la empresa, especialmente en el mercado de negocios o B2B, la que finalmente cierra la venta. Es el único elemento de la mezcla promocional que genera ingresos a la compañía. El vendedor es además, la carta de presentación y quien proporciona información

Enviado por kiimii1895 / 7.793 Palabras / 32 Páginas
Venta Personal Y La Ética En Las Ventas

Venta Personal Y La Ética En Las Ventas 1.Imagine que usted es gerente de ventas de una empresa y que debe explicarle a un nuevo vendedor personal cuáles serán sus responsabilidades. Para ello, por favor describa tres características o factores que determinan la venta relacional basada en la confianza. Justifique su respuesta basándose en el material de lectura de la semana. Como gerente de una empresa para poder explicarles a los nuevos cuales van a

Enviado por kate07203 / 9.538 Palabras / 39 Páginas
Explique si la venta personal tiende a ser o no el elemento básico con la mezcla promocional de los siguientes productos

1. Explique si la venta personal tiende a ser o no el elemento básico con la mezcla promocional de los siguientes productos : 1. Cunetas de cheque: podríamos decir que si es necesario una venta personal ya que un persona que labora para un banco necesita explicarles a sus clientes de que manera se utilizara la chequera así los clientes estarán claros con la información de brindada por el personal del banco. 2. Albercas domesticas:

Enviado por Marceloalex12 / 886 Palabras / 4 Páginas
Proceso de ventas personal

Harina de Maiz 1. Prospeccion y Calificacion Para mantener o incrementar el volumen de ventas, el personal de ventas debe buscar continuamente nuevos clientes potenciales, llamados prospectos. El Vendedor debera calificar en terminos de necesidad o deseo, autoridad a comprar. Queriendo tener como cliente potenciales todos las empresas que usan harina de maiz para la ventas de sus productos alimenticios. Por ejemplo: Pizza Hut Leatle Seasas’s Power Chicken’s Entre Otros.... 1. Planeacion de Visita de

Enviado por It Progcarne / 544 Palabras / 3 Páginas
Proceso de una venta personal-mercadotecnia

Hemos aprendido que existe un proceso para realizar una venta personal que consta de siete pasos: búsqueda y calificación de prospectos, pre acercamiento, acercamiento, presentación y demostración, manejo de objeciones, cierre y seguimiento CEMENTOS DEL NORTE S.A. Búsqueda y calificación de prospectos Clientes potenciales: Algunos clientes potenciales para esta empresa podrían ser: La municipalidad, las empresas que constituyen las residenciales actuales y probablemente nuevas ya que se encuentran constantemente en construcciones, ferreterías localizadas en colonias,

Enviado por Jenny Menjivar / 626 Palabras / 3 Páginas
Proceso de la venta personal

UNIVERSIDAD MAYOR GESTION DE VENTAS EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL AUTOR PROF. ALFREDO CODOCEDO H MATERIAL 2 EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL Resultados de aprendizaje: El alumno debe ser capaz de identificar las etapas del proceso de la venta personal que le permita gestionar la venta, considerando para ello la relevancia que posee este proceso dentro del panorama competitivo donde se mueve la empresa en la actualidad. Teniendo en cuenta el panorama competitivo

Enviado por Agu Clemens / 2.383 Palabras / 10 Páginas
La Importancia de la Venta Personal

La importancia de la venta personal Los gastos totales de ventas en la industria estadounidense se calculan de la siguiente manera: 56% se adjudica a la venta personal, 36% a la publicidad y el 9% a la promoción de ventas. El 10% de la fuerza laboral (que equivale a siete millones de personas) trabajan en la venta personal, entonces se pudiera decir que “es el motor detrás de la economía de libre empresa de Estados

Enviado por tatan420 / 671 Palabras / 3 Páginas
Asignacion, Reclutamiento Y Seleccion De Personal De Ventas

ASIGNACION, RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENTAS 1. Observa la información que copiamos de la página principal de GBM Panamá que resume los productos y servicios que ofrece, así como la página de oportunidades de carrera. ¿Qué características debería tener un vendedor que aspire a trabajar en GBM según la información que aparece aquí? • Quienes Somos o Business Partners o Historia de GBM o Historia IBM o Responsabilidad Social Corporativa o Contáctenos • Software o

Enviado por GiselaAlvarado / 904 Palabras / 4 Páginas
Razones Para Entrenar Un Personal De Ventas

5-1 Razones para entrenar o formar al personal de ventas. En su libro DIRECCION de VENTAS, Manuel Artal, cita La formación es la preparación teórico-práctica de una persona para ejercer correcta y eficazmente una actividad. El objetivo de toda empresa es crear utilidades e incrementarlas en el largo plazo para esto se basa en las ventas, por lo tanto el cuerpo de vendedores debe ser entrenado para: • desarrollar las habilidades y competencias • desarrollar

Enviado por gilbi / 904 Palabras / 4 Páginas
Importancia y propósito del entrenamiento del personal de ventas

• Importancia y propósito del entrenamiento del personal de ventas. La formación en ventas es responsabilidad de ventas y de su personal. Aquí es donde los nuevos productos se señalan a la atención de la fuerza de ventas. Las habilidades de venta se discuten con la idea de resolver el problema de las zonas de ventas se enfrentan a la gente. Si la misma objeción se enfrenta a muchas de las ventas de las personas,

Enviado por salmato / 469 Palabras / 2 Páginas
La formación del personal de ventas

ÍNDICE DE CONTENIDO INTRODUCCIÓN La capacitación de la fuerza de ventas siempre ha sido una de las responsabilidades más importantes del gerente de ventas puesto que, para la mayor parte de los clientes, actuales y probables, los vendedores son la empresa. Lo que estos dicen, como se conducen y como reaccionan en interacciones cara a cara con los clientes influye de manera definitiva en el éxito de ventas de la empresa. A través de los

Enviado por ronym / 7.123 Palabras / 29 Páginas
La Capacitación De Personal De Ventas

. La capacitación de personal de ventas Dentro de las funciones o actividades que se tienen en una empresa, la formación de cuadros de excelencia para el logro de objetivos es una parte vital. Se debe decidir en qué rubros se formará al personal, partiendo de las características formativas y experiencias previas, es decir, debe hacerse un Diagnóstico de Necesidades de Capacitación. Esta herramienta, haciendo uso de las documentales que una empresa organizada debe tener

Enviado por paolapuma / 636 Palabras / 3 Páginas
Reclutamiento De Personal De Ventas.

Reclutamiento del Personal de Ventas. El Proceso de Decisión para la Selección de Vendedores A veces nos preguntan si el vendedor nace o se hace cuando en la mayoría de las ocasiones es una mezcla de las dos cosas. Hay personas que tienen facilidad para contactar con otras personas, pero también se aprende a ser un buen vendedor aplicando las mejoras para capacitar el trabajo de ventas. Es también necesario saber que la aplicación de

Enviado por axlasdf / 509 Palabras / 3 Páginas
SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS E INTEGRACION DEL PERSONAL DE VENTAS A LA EMPRESAS

SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS E INTEGRACION DEL PERSONAL DE VENTAS A LA EMPRESAS Para mi estos temas son básicos y muy interesantes ya que desde chica he aprendido que para poder tener un buen desempeño en la vida, uno debe hacer una correcta y consciente selección asi como una adaptación diaria a los eventos de la vida. Ahora refiriéndonos al tema en si, de entrada se refierio a lo que era la selección

Enviado por dplataxs / 392 Palabras / 2 Páginas
Selccion Del Personal De Ventas

Veamos a continuación algunos consejos o recomendaciones que debemos tener en cuenta al momento de incorporar nuevo personal a nuestro negocio o empresa: Competencias y características de acuerdo al puesto Al momento de incorporar nuevo personal, debemos en primer lugar definir las competencias y características personales que debe cumplir una persona para que pueda postular al puesto que estamos ofreciendo. Y, de ese modo, convocar a las pruebas de evaluación, sólo a las personas que

Enviado por mayi.shey / 482 Palabras / 2 Páginas
Capacitación Del Personal De Ventas

La capacitación de personal de ventas • Habilidades comunicativas. El personal de ventas debe saber expresarse bien, tanto escrita como oralmente, de preferencia en un idioma extranjero adicional a su lengua materna. Aquí deben integrarse aquellas habilidades que se enseñan en Programación Neurolingüística, a fin de que el vendedor sepa interpretar las pautas psicológicas envueltas en los procesos comunicativos con los compradores. • Tolerancia a la frustración. Para que el vendedor sepa manejar los triunfos

Enviado por Feera / 1.393 Palabras / 6 Páginas
VENTA DE PERSONAL

TEMA : VENTA DE PERSONAL INTRODUCCION Robert Louis Stevenson alguna vez dijo que “todos viven de vendedor”. Todos estamos familiarizados con las fuerzas de ventas que usan las organizaciones de negocios para vender productos y servicios a clientes en todo el mundo. Sin embargo, las fuerzas de ventas también se encuentran en muchos otros tipos de organizaciones. El departamento de Ventas es el representante del cliente dentro de la empresa. Su función radica en maximizar,

Enviado por gloriavillanueva / 6.061 Palabras / 25 Páginas
La Motivacion Del Personal De Ventas

LA MOTIVACION DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL. DEFINICION DE MOTIVACION: • "La motivación es un término genérico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares. Decir que los administradores motivan a sus subordinados, es decir, que realizan cosas con las que esperan satisfacer esos impulsos y deseos e inducir a los subordinados a actuar de determinada manera." Koontz, Harold; Weihrich, Heinz. Administración, una perspectiva global 11ª. Edición. Editorial Mc Graw

Enviado por EvaLG / 3.091 Palabras / 13 Páginas
El Trabajo del Personal de Ventas.

CAPITULO 2 El Trabajo del Personal de Ventas. Características y Tareas. Después de estudiar este capítulo, tú deberás saber: • Nombrar y explicar las obligaciones de los vendedores • Distinguir entre diferentes tipos de trabajos en ventas • Listar ocho características psicológicas que comúnmente son mencionadas como esenciales para el éxito en ventas • Señalar las características sociales que ayudan a los vendedores • Comentar sobre las características psicológicas de los vendedores • Definir un

Enviado por bochornocasual / 4.889 Palabras / 20 Páginas
Desarrollo de venta del personal

D) Desarrollo de venta del personal Perfil del vendedor El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa. Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos

Enviado por lizbmen_ / 322 Palabras / 2 Páginas
¿CÓMO LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS INFLUYE EN LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA CTE TELECOM PERSONAL S.A. DE C.V. (“CLARO” SUCURSAL SANTA ANA CENTRO)?

UNIVERSIDAD MODULAR ABIERTA UNIVERSIDAD MODULAR ABIERTA CENTRO UNIVERSITARIO DE SANTA ANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CÁTEDRA: TEORÍA ADMINISTRATIVA II CATEDRÁTICA: LICDA. Y MEd. AIDA ANGÉLICA DE ORTIZ TEMA: ¿CÓMO LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS INFLUYE EN LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA CTE TELECOM PERSONAL S.A. DE C.V. (“CLARO” SUCURSAL SANTA ANA CENTRO)? INTEGRANTES: JOSUE OTONIEL BLANCO FAJARDO ERICK DONAÍ RUMALDO GARCÍA FRANKLIN MELQUICIDET RUMALDO GARCÍA YOHANA ELIZABETH ÁNGEL COTO RODRIGO ALEJANDRO GARCÍA FRANCIA DIEGO WILFREDO

Enviado por blanfarsa / 2.297 Palabras / 10 Páginas

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