Caso Iberaceite S.A

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CASO PRACTICO

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Basándonos en la información anterior, trata de resolver las siguientes cuestiones:

1) Elaborar una breve estrategia de internacionalización de la empresa indicando a qué países se podría exportar el producto y por qué. Indicar también dentro de la estrategia a qué tipos de acuerdos se podría llegar con otras compañías.

2) En cuanto a la importación:

a) Explicar los pasos necesarios y documentación necesaria

b) Coste de poner el producto en la fábrica

3) En cuanto a la exportación:

a) Explicar los pasos necesarios y documentación necesaria

b) Coste de exportar para IberAceite SA

1. Elaborar una breve estrategia de internacionalización de la empresa indicando a qué países se podría exportar el producto y por qué. Indicar también dentro de la estrategia a qué tipos de acuerdos se podría llegar con otras compañías.

La internacioanalización de las empresas de cualquier país del mundo les ofrece un gran número de posibilidades de crecimiento y mercados a explorar obteniendo excelentes beneficios en el corto y mediano plazo, sin embargo, es un camino largo de recorrer donde muchas veces se utilizan procesos de prueba y error para el aprendizaje y donde requiere el compromiso de toda la dirección de las empresas.

Lo ideal sería tener esa expansión hacia países con economías en crecimiento y alto nivel de consumo. Hoy en día el mundo se viene desplazando hacia las economías emergentes. Ya los márgenes de crecimiento se vienen reduciendo en mercados desarrollados, muy maduros o muy saturados. Para la posible internacionalización de Iberaceite, es necesario trabajar las posibles barreras de entrada para a otros mercados:

• Economías de escala de competidores locales, que dificultan las ventajas competitivas de la Iberaceite en el mercado objetivo.
• Dificultad para diferenciar el producto y conseguir un buen posicionamiento a un costo razonable en mercados maduros, con- centrados o saturados, donde es difícil tomar algo de la participación de mercado a la competencia
• Acceso restringido a los canales de distribución, por la existencia de operadores con una posición dominante que de facto los controlan o los hacen difícilmente accesibles para los nuevos competidores
• Inversiones de capital costosas, que dificulten la entrada en un determinado mercado o sector. La mayoría de países cuentan con leyes antimonopolio, sin embargo las compañías locales se unen en asociaciones o agremiaciones para defenderse de la entrada de jugadores importantes y de reconocimiento mundial.
• Desventaja en costos. Normalmente, las compañías locales cuentan con algunas ventajas de costos como es el caso de las patentes, acceso a las materias primas, subsidios del gobierno a través de las agremiaciones, excepción de impuestos por localización de una ciudad.
• Política gubernamental desfavorable: leyes, normas, requisitos o barreras arancelarias que favorecen el status quo y dificultan la entrada de competidores en general. O que restringen, específicamente, la participación del capital extranjero en las empresas del país

Mientras la demanda interna está estancada o incluso disminuye, la demanda mundial de bienes crece, y la cuota de mercado de España se mantiene. La creciente intensificación y liberalización de las relaciones e intercambios comerciales y la integración económica y comercial han conducido a la globalización de la economía»

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A continuación la evaluación de estos 4 paises:

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De acuerdo con la evaluación, se propone trabajar con USA, Australia y Japon, ya que pasaron los filtros y también por sus mercados y sus economías.

Estrategias

• Alianza con Distribuidores Locales. Existen oportunidades en estos mercados de adquisición, fusión, asociación o consolidación de acuerdos en muy buenos términos de negociación. Contar con el aliado local de los países que pasaron los filtros es fundamental, ya que conoce al mercado, los consumidores, tiene los contactos y sabe como se hacen los negocios localmente. Ayudan a posicionar el producto con los canales de distribución local. Esos canales locales tienen el recurso humano preparado para atender los diferentes segmentos del mercado.
• Reducción Precios. Básicamente, una buena reducción de precios sería la manera más simple y eficaz de promoción en cada uno de estos países. Que el aceite de oliva deje de ser un producto exclusivo de la élite y que su consumo se convierta en habitual en restaurantes y cocinas particulares funcionaría a pesar del importante reajuste que esto significaría, ya que la repercusión del transporte interno sigue siendo un factor de peso en el precio final de venta.
• Liderazgo en Costos: Siguiendo el mismo argumento de popularizar el producto, sustituir el envase de vidrio por uno de plástico abarataría a la vez imagen y precio, facilitando la accesibilidad del aceite de oliva al consumidor. Es decir, esto ayudaría a que su presencia fuera común en las estanterías de supermercados y grandes superficies dejándose de percibir como un alimento exótico.
• Canales de Distribución. Buenas relaciones con los distintos canales podrían cerrarle el paso a otras marcas con intención de penetrar en este mercado. Además, a los proveedores extranjeros les resulta difícil desarrollar sus propias campañas publicitarias, por lo que sería mejor dejarlas en manos de los pequeños distribuidores regionales.
• Campañas de consumo. Beneficioso, tanto para su salud como para la promoción del ‘oro líquido’ español, va a ser educar al consumidor de estos países sobre las ventajas de adoptar la dieta mediterránea entre sus hábitos alimenticios, empezando por las prescripciones de médicos, deportistas y chefs de renombre.

2. En cuanto a la importación:

a) Explicar los pasos necesarios y documentación necesaria

b) Coste de poner el producto en la fábrica

1. Pasos necesarios y documentación necesaria

• Factura comercial: se trata de la factura emitida por el proveedor, donde se ve claramente tu razón social  y dirección, los suyos, la descripción de la mercancía, el precio y las condiciones de venta ( “FOB Tunez” o “CFR Barcelona Port”).
• Packing List: en este documento el proveedor debe realizar de forma clara y precisa una lista con el contenido del envío, identificando los bultos, el peso unitario y total, las medidas de cada bulto, cuando sea posible las referencias, etc. Es especialmente importante en el caso de los grupajes.
• Conocimiento de embarque: llamado en inglés Bill of Lading (BL), es el documento que expide el transitorio en origen y que entrega a tu proveedor. En general, el proveedor lo hará llegar a Iberaceite cuando le hayan pagado  y es con este documento que el transitorio te podrá hacer entrega de la mercancía. Tener en cuenta el número de originales que el propio BL (pronunciado ‘be ele’) menciona necesario para realizar el despacho de aduanas.
• Certificado de origen: si por la mercancía y el origen de la misma ésta está sujeta a gravamen arancelario pero se puede acoger a algún tipo de beneficio, será necesario el documento oficial que pruebe, precisamente, ese origen. Generalmente se tratará de un “FORM A”.

1. Coste de poner producto en la fábrica.

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NOTAS ACLARATORIAS

1. Las diferentes primas se calculan sobre la suma de los valores EXW + Gastos FOB + Estiba + Fletes FIOS
2. El valor del IVA se calcula sobre la base de $ 199.425,53
3. Los Gastos de seguro de cambio se calculan igual que el punto 1 aclaratorio.

3. En cuanto a la Exportación:

a) Explicar los pasos necesarios y documentación necesaria

b) Coste de exportación para Iberaceite SA

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