PERFIL Y COMPETENCIAS DEL NEGOCIADOR Y ASPECTOS NECESARIOS EN LA NEGOCIACION”

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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

“PERFIL Y COMPETENCIAS DEL NEGOCIADOR Y ASPECTOS NECESARIOS EN LA NEGOCIACION”

CURSO:

NEGOCIACION EMPRESARIAL INTERCULTURAL

DOCENTE:

    CESAR AUGUSTO SOBRINO ESPINOZA

INTEGRANTES:

CUADROS UBILLUS, Nicole

ESPINOZA AYBAR, Lynda

FERNANDEZ SALAZAR, Cinthia

HILARION SANCHEZ, Brenda

ZENTENO SIUCE, Jerson

2019-I

                                           INDICE DE CONTENIDO

PORTADA………………………………………………………………………….…1

INDICE………………………………………………………………………………...2

INTRODUCCION……………………………………………………………………..3

CAPITULO I: PERFIL DEL NEGOCIADOR

1. DEFINICION……………………………………………………………………...4

1.2 PERFIL DEL NEGOCIADOR IDEAL………………………………………..…4

1.2.1 EXTRAVERTIDO………………………………………………………4

1.2.2 ASERTIVO………………………………………………………..…….5

1.2.3 PERSEVERANTE………………………………………………………6

1.2.4 INTELIGENIA EMOCIONAL………………………………………..…6

1.3 CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR CON ÉXITO………………....….7

CAPITULO II ASPECTOS NECESARIOS PARA LA NEGOCIACION

2.1 COMO NEGOCIAR UNA ALIANZA CON LA QUE PUEDAS VIVIR…………7

2.2 COMO HACER QUE TU PROPUESTA DESTAQUE…………………………8

2.3 EL MARCO CORRECTO…………………………………………………………9

2.4 DESPUÉS DE CERRAR EL TRATO

2.4.1 CONVIERTE LA GESTION DE ALIANZAS EN UNA APTOTUD CENTRAL……………………………………………………………………..10

2.4.2 COSNTRUYE Y ADMINISTRA ALIANZAS…………………………11

2.4.3 HAZ UNA AUDITORIA DE LA RELACION………………………….11

2.4.4 CREA UN POTROCOLO PARA LA TOMA DE DECISIONES CONJUNTA…………………………………………………………………...12

CAPITULO III DIALOGO NEGOCIADOR

3.1 DEFINICION………………………………………………………….……………....13

3.2 CONVENCER O NEGOCIAR…………………………………………….…….13

3.3 NO DIGA NO ESTOY DE ACUERDO…………………………………………14

3.4 DISCREPANCIA VERSUS ENFRENTAMIENTO……………………………14

3.5 COMO TRATAR CON UN NEGOCIADOR AGRESIVO…………………….15

3.6 NI GANADORES NI VENCIDOS………………………………………………15

CAPITULO IV: LAS EMOCIONES EN EL NEGOCIADOR

4.1 EXPRESIONES EN LA NEGOCIACION…………………………………….16

4.2 ESTABLECER UNA RELACION……………………………………………..16

4.3 MINIMIZAR EMOCIONES NEGATIVAS…………………………………….17

CAPITULO V: OTROS PERFILES DEL NEGOCIADOR

5.1. PERFIL PROMOTOR…………………………………………………………18

5.2. PERFIL SOPORTE……………………………………………………………18

5.3. PERFIL CONTROLADOR……………………………………………………19

5.4. PERFIL ANALITICO…………………………………………………………..20

CONCLUSIONES…………………………………………………………………..21

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS……………………………………………..22

ANEXOS……………………………………………………………………………..23

INTRODUCCION

En el presente trabajo hablaremos sobre el perfil de un negociador, que es el punto clave antes de iniciar cualquier tipo de negociación, puesto que cada negociador es diferente desde sus aspectos hasta las características que puedan tener frente a los negocios, por esta razón existen varias tipos de perfiles, que encaja dependiendo de la negociación que se realiza, y además de las competencias que tiene un negociación ya que está enfocado en sus actividades.

Se dará inicio con las definiciones, los tipos de competencia y perfiles que tiene un negociador, para poder así comprender que un negociador tiene la capacidad de tener claro sus objetivos y así obtener resultados favorables para ellos mismo, y poder consolidar una brecha de comunicación y amistad con la otra parte, siempre y cuando teniendo las cosas claras ante ambos, y además que existen tipos de modelos de negociaciones que constituyen el estilo de negociar, las características y claramente las diferencias, entre las cuales nos enfocaremos en un negociador competitivo, que muchas veces lo relacionamos con ganar a todo costa, (ser un negociador fuerte); y un negociador cooperativo mayormente es más suave, y se relaciona con una negociación satisfactoria para ambas partes, aquí todos ganan.

Explicaremos cada punto para conocer más aun negociador, y frente que aspectos se da la negociación, como el clima de negociación y el clima productivo.

CAPITULO I

PERFIL DEL NEGOCIADOR

1. DEFINICION

Según Puchol (2009:271) nos dice que:

Si tenemos que hablar de eficacia en la negociación, será mejor proponer a un negociador que se centre tanto en mantener relaciones amistosas con la otra parte como de no perder de vista los propios objetivos, motivados por el logro y la eficacia. Un modelo equilibrado seria:

• Sea solucionador de problemas
• Su objetivo debe de ser un resultado amistoso y eficiente
• Sea suave con la gente y duro con el problema
• Proceda independientemente de la confianza
• Busque los intereses esenciales
• Centrarse en intereses y no en posiciones
• Generar alternativas para el beneficio mutuo  

Del párrafo del autor Puchol podemos decir que efectivamente el perfil del negociador deberá de ser equilibrado, es decir no basarse en posiciones sino en intereses que logren beneficiar a ambas partes, con la finalidad de ganar-ganar

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