Marketing Capitulo 11.

Parte I Industrial:

1. Microeconomía: Dos empresas productoras que competían. Era de teoría de juegos (Bertrand o Cournot)

1. Microeconomía: encontrar consumo optimo dado una función de utilidad, precios y restricción de presupuesto: Umg(x)/Px = UMg(y)/Py y asumir que se gasta todo.

1. Organización y Comportamiento en la empresa: Estrategias de negociación, había que indicar cual no correspondía a un tipo de estrategia. (Evasión, transacción, imposición, etc…)

1. Organización y Comportamiento en la empresa: Tipos de liderazgo, indicar cuantas aseveraciones eran verdaderas según los liderazgos enunciados. Hay que manejarlos perfecto (Lider Nivel 5, Lider social, trascendente, transformacional, situacional, rango completo, etc...)

1. Contabilidad: Sobre el patrimonio,

i)

ii)

iii) Solo se pueden declarar dividendos cuando el resultado del ejercicio es mayor a las pérdidas acumuladas

1. Contabilidad: Sobre los activos fijos,

i) Son aquellos que se deprecian

ii) Algunos de ellos pueden corresponder a activos financieros

iii)

iv) Existen 4 formas de depreciación: Lineal, acelerada, por uso…

1. Gestión de Operaciones: Indicar la veracidad de dos afirmaciones respecto a producción JIT y Lean.

1. Un sistema Pull es recomendable cuando se presenta alta variabilidad en la demanda
2. Jidoka es una técnica que permite mantener la demanda de requerimientos constantes en una línea productiva.

1. Gestión de Operaciones: Sistema productivo con 3 etapas con capacidad de procesamiento de 22 u/hr cada etapa. La tasa de llegada era de 20 u/hr. Pedian encontrar el tamaño adecuado de los buffers intermedios para garantizar el menor tiempo de residencia de las piezas en el sistema. Considerar que si el buffer se llenaba, el sistema se bloquea.

1. Finanzas: CAPM Acciones de equipo de futbol cuyos resultados dependen SOLO del desempeño del equipo. Por lo tanto el Beta era cero… Pedían el precio de la acción en un año más.

1. Finanzas: Precio de un Foward, que era una UF que hoy costaba 25.450 $. Daban la inflación y la tasa libre de riesgo.
2. Finanzas: Precio de 25 UF…

Para las preguntas 10 y 11 había que manejar perfecto el concepto de real, nominal e inflación.

1. Modelos: A un supermercado llegan clientes a tasa lambda. Con probabilidad p los clientes deciden entrar al supermercado, con probabilidad (1-p) los clientes no entran al supermercado. La pregunta era a que tasa entran los clientes al supermercado.

R: A tasa distinta de lambda.

1. Modelos: A un sistema llega personas a tasa lambda. El sistema tiene c cubículos para atender. Cada cubículo tiene capacidad mu, y el sistema de espera tiene capacidad K. Cuál es la condición necesaria para que el sistema no colapse.

Había un distractor que era lambda menor a mu*c. Varios caímos en ese.

R: No se requiere condición, ya que el sistema tiene capacidad limitada.

1. Marketing: Logit exponencial. Se pedía calcular la participación de mercado de un nuevo producto a introducir. Tipica pregunta de Maturana.

1. Marketing: Presupuesto de ventas. Tipica pregunta de repartir 80 millones entre dos regiones y como asignarlos. Preguntaban cuál era la manera óptima de repartirlos.

i) 50% y 50% (forma antigua de repartirlos)
ii) 75% y 25% (recomendación del gerente, por tincada)

iii) Igualar las derivadas de Q1 con respecto a M1 a la derivada de Q2 con respecto a M2.

iv) Derivar la suma de Q1 y Q2 con respecto a M. (Distractor en el que varios cayeron)

1. Marketing: Pregunta sobre segmentación. Preguntaban cuál de las siguientes aseveraciones es correcta en cuanto a una buena segmentación:
   i) Las preferencias de los miembros de un mismo segmento deben ser similares/homogéneas.

ii) Las preferencias de los miembros de distintos segmentos deben ser heterogéneas.

iii) Los distintos segmentos deben tener igual tamaño.

No me acuerdo las combinaciones…

Desarrollo Industrial:

1. GOP: Newspaperboy con fdp g(x) y G(x)
2. Finanzas, hacer tabla de flujo para un proyecto… Calcular VAN

Mineria:

1. FEEM: Elasticidad de la oferta y demanda en el corto/mediano plazo
2. Planificación: cuál de los siguientes aspectos no cambia al cambiar el ancho minimo operacional ?
3. Planificacion o Cielo Abierto: Yacimiento con mucha dilucion, que equipo de carguío usar
4. Subterránea: Aspecto que es determinante en métodos de explotación subterránea
5. Planificacion: Caso hipotético, tomar decisión ante una subida del precio de aquí a 5 años. (Bajar ley de corte)
6. Metodo de explotación subterráneo para yacimiento de mala caldad, vetiforme… (cut and fill)
7. Mineralurgicos: Recuperacion Global de un sistema de flotacion colectivo y diferencial
8. Metalurgicos: Tipica pregunta de las pilas
9. Tipica pregunta de fundición
10. Ley de Faraday: Días en que se alcanza el peso para retirar los catodos
11. Pregunta rara estabilidad de taludes según material
12. Cual es uno de los aspectos mas relevantes de una explotación a cielo abierto? Plan Minero
13. Gestion Ambiental: Algo del ciclo de vida del producto
14. Geoestadistica: Saber bien recursos, reservas, medidos indicados inferidos… como se pasa de unos a otros.

Desarrollo:

1. Minería subterránea: Calculo de flota, caserones, y costos. Pregunta de Ronald se Sub Level Stoping. Daban los rendimientos de los equipos y costos y había que calcular…
2. Procesos Metalurgicos: Pregunta de la Pila, volumen, tonelaje, PLS… Organico cargado, etc…
3. Marcos Lima: Pregunta textual de una I del semestre anterior…
4. Pascual: Weibull.. daba el historial de fallas de un equipo y había que encontrar el optimo tiempo entre intervenciones para minimizar el costo… Daba las distribuciones Gamma correspondientes. Lo primero era estimar los parámetros (Eta, Beta y Gamma). Creo que el Gamma era cero… Con eso se sacaba el R(t) y luego el MTBI. Al final la función de costo por unidad de tiempo y se probaban valores… hasta llegar al minimo.
5. Pregunta de Proyecto Minero. Diferencia entre ingeniería básica y conceptual
6. Pregunta de ley equivalente. Evaluar si convenía hacer proceso convencional (planta concentradora) o hidrometalurgia… Había oro y muchos costos… Había que tener claro el concepto de ley equivalente, saber calcularla y también saber como afectan los costos que entran en otras unidades.

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