Tecnicas de negociación, desafios

Los siguientes 3 desafíos que se le presentan a continuación usted los debe desarrollar una vez haya leído sus lecciones, tienen por objetivo que usted aplique los conocimientos adquiridos en este primer módulo. Recuerde que cuenta con su propio y único poder personal, y el poder para desarrollarse como usted elija. (Budjac, 2011)

Desafío No 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?}

Considero que el mejor comienzo de la negociación y saber negociar es en nuestra vida personal porque el aprender será para toda la vida y lo aplicaremos en cualquier situación y en cualquier momento, se convierte en una buena oportunidad porque nos prepararemos para poder llevar a cabo negociaciones monetarias en grandes empresas o en aspectos destacados de nuestra vida, por medio de ellas obtendremos grandes habilidades que en la vida diaria nos servirá para poder enfrentarnos a determinadas ocasiones que  requieran de esas habilidades.

1. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia?

Se puede decir que es una arte por lo místico y una ciencia por lo metódico que esto se convierte, además de un montón de causas y condiciones que respetivamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes.

Explique 3. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.

Esto tal parece en un pensar que se manifiesta en determinada negociación, al momento de negociar podemos practicar el pensamiento critico y la empatía, para mi

 4. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.

5. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad. TE CNICAS DE NEGOCIACIO N TAREA MO DULO 1

Desafío No 2 Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1.

Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos

Caso 1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

Evaluaría de acuerdo a  mi producción si puedo o no puedo suplir la demanda, si se tiene la capacidad de distribución o preferiblemente ellos estarían de acuerdo a recoger el producto.

1. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

Los factores que evaluaría serian los costos de lo vendido que saldría a reducir con el costo de producción y demás gastos y establecer un precio justo a la negociación y otro factor seria el factor económico para saber si tengo la capacidad monetaria para suplir los déficits de la organización minorista.

1. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

Los factores inconscientes, podrían ser la inseguridad en la negociación o quizás no temer los objetivos claros en cuanto lo que se desea porque le haga falta información o conocimiento, como otros factores inconscientes se suma la percepción, el miedo y además el autoestima porque influye mucho el estado de animo a la hora de negociar.

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