SOLUCION CASO FINAL AQUALISA
Enviado por Hugo.lopez • 15 de Febrero de 2020 • Ensayo • 1.174 Palabras (5 Páginas) • 605 Visitas
Definiciòn y justicifaciòn del problema
Estrategia de Mercadeo, Falta de segmentación de mercado, no se tiene claro a quién va dirigido, se debe encontrar uno o dos segmentos donde conseguir la venta diaria entre 100 y 200. Y no bajar la cuota de mercado de los otros productos estrella.[pic 1]
FODA
FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
- Buena reputación de Marca - Innovación y desarrollo - Alta Tecnología y calidad en productos - Fácil instalación medio día. | - Productos innovadores - Tiempo adelante ante sus competidores 2 años - Alta demanda de mercado - Ser el primer producto innovador del mercado |
DEBILIDADES | AMENAZAS |
- Ventas bajas - Poco conocimiento de tecnología - fuerza de ventas débil en nuevos clientes 10% | - Fontaneros rechazan tecnología e innovación - Fontaneros no conocen las bondades de la marca - Baja Inversión en capacitación del producto - Competidores puedan desarrollar productos similares |
ANALISIS FODA
Fortalezas:
La buena reputación de Aqualisa es muy bien vista en el mercado de las duchas del Reino Unido ya que esto le da buena aceptación al público y sobre todo a los fontaneros.
Innovación y Desarrollo: fortalece a la empresa ya que se posiciona en el mercado como una ducha resultado de estudio y desarrollo que genero en innovación del producto.
Alta Tecnología y calidad en productos viene a sumar a su marca credibilidad y es una fortaleza que pronto hará la diferencia ante la competencia.
Fácil instalación, para la ducha Quartz ya que solo necesita de medio día en comparación a los 2 días que necesitan las otras duchas del mercado.
Oportunidades:
Productos Innovadores dirigidos para todos segmentos de mercado.
Tiempo adelante a sus competidores de 2 años para que sus competidores puedan llegar a esa innovación.
Alta demanda de mercado, puesto que ya no se tienen que instalar las grandes y molestas cajas para el cliente.
Ser el primer producto innovador ya que no existe ningún otro en el mercado.
Debilidades:
Ventas bajas del producto desarrollado hay que incrementar las ventas.
Poco conocimiento de tecnología, Clientes y fontaneros tienen poco conocimiento del producto.
Fuerzas de ventas débil, ya que la fuerza de ventas están enfocados solo en el 10% de nuevos clientes, se tendría que enfocarse mas en los nuevos clientes.
Amenazas:
Fontaneros rechazan tecnología e innovación, hay cierto rechazo a la tecnología por parte de los fontaneros.
Fontaneros no conocen las bondades de la marca, por ejemplo solo Medio día para su instalación y asi como la calidad.
Baja inversión en capacitación del producto: al no tener una buena capacitación para los fontaneros, no conocen el producto y esto a impactado en las bajas ventas.
Competidores puedan desarrollar productos similares ya que con el tiempo es algo que se tiene que tomar en cuenta.
FUERZAS DE PORTER:
[pic 2]
DESARROLLO DE SOLUCIONES O ALTERNATIVAS:
Concentrarse en los consumidores (Fontaneros)
Realizar demostraciones y capacitaciones a fontaneros para que conozcan las características, facilidades y bondades que proporciona la ducha Quartz a los clientes, llevándolos al punto de que conozcan la facilidad de instalación y la forma tan sencilla Con que la tecnología Quartz funciona la regulación de la temperatura automática, se acabaron los ajustes continuos. Ya no hace falta manipular nada esto lleva a que el trabajo y tiempo invertido por parte de los fontaneros sea menos complicado haciendo énfasis es el producto es fácil de usar y se pude tener en casas donde haya niños y ancianos.
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