Trabajo Marketing de antidepresivos

     Curso: IN77Q – Gestión Comercial I

                                                                     Marcelo Silva Soto

Caso #2 Marketing Antidepressants: Prozac and Paxil

Introducción

En la situación sociocultural que nos desenvolvemos en esta globalizada civilización, las enfermedades asociadas a patologías mentales han aumentado considerablemente en el diario vivir de las personas, es así como desde el inicio del desarrollo farmacéutico de soluciones terapéuticas, han existido diversas estrategias para desarrollar y posicionar el gran espectro de medicamentos para estas dolencias. Después de revisar técnicamente como moralmente los antecedentes del caso, he decidido recomendar un cambio en el foco de la estrategia comercial para estimular las ventas como el posicionamiento de los medicamentos antidepresivos, basándome en los siguientes puntos en el mercado global: el desarrollo de investigación y desarrollo del medicamento para diferenciarme del medicamento genérico,   un reforzamiento en la fuerza de venta de los médicos de familia y medicina general y un reforzamiento mediante campañas para regular o disminuir la auto medicación de estos antidepresivos. Estos elementos debieran fortalecer la posición de la marca en el mercado, aumentar las ventas en el corto plazo que han disminuido contra el mercado de los genéricos y generar una rentabilidad sostenida de largo plazo en base a lealtad y consumo de los productos de marca.

Antecedentes

Actualmente el mercado de los Antidepresivos de marca ha perdido gran participación de mercado, por el termino de las licencias de producción, y la creciente explosión de antidepresivos genéricos. Las compañías que en un principio lideraron las ventas, han visto mermadas sus ventas y posicionamiento de marca, debido a lo anteriormente citado. Entre los problemas principales se identifican la fuerte entrada de nuevos productos genéricos que se presentan con un menor precio, como la variada oferta que se ve en el mercado y la prescripción por parte de los médicos y el poco reconocimiento de marca de los usuarios finales, los cuales han optado por la automedicación, perdiendo lealtad al mercado, consumiendo y probando toda la disponibilidad de antidepresivos.

Recomendaciones

La recomendación es mantener el segmento objetivo, pero redefinir los esfuerzos comerciales enfocándose en los clientes finales que son los consumidores de antidepresivos, y la generación de demanda primaria a través de los médicos generales y especialista. Específicamente se propone (1) Desarrollar un programa de educación a los consumidores, exponiendo los riesgos que genera el consumo sin supervisión de los antidepresivos genéricos. Guiando al paciente a consultar a un médico para que receté el medicamento acorde a la patología que tenga, por muy siempre que sea, (2) Desarrollar un programa de lealtad para los médicos generales, de familia y especialista para motivarlos a que receten los medicamentos originales, en post a que justifiquen su uso, con la eficiencia terapéutica, versus la eficiencia de los medicamentos genéricos y sus efectos secundarios. (3) Desarrollar investigación y desarrollo de los medicamentos de marca, validando su efectividad y disminución de efectos secundarios, versus los productos genéricos, los cuales validen al consumidor de que su mayor costo se justifica con un resultado terapéutico y disminución de efecto secundarios.

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