NEGOCIACION

• Negociacion

  YANETHPRADA15NEGOCIACION CARACTERISTICAS VENTAJAS COLOMBIANA -Regateo - Pedir exagerado (ancla) para rebajar después -Pensar que si una parte gana la otra pierde - En la negociación obtienen mejores resultados las mujeres - Los paisas son mejores negociadores distributivos - Los mayores de 50 años obtienen mejores resultados - Las relaciones interpersonales hacen la negociación más amena -Flexibilidad ante la negociación -Múltiples propuestas de solución. ALEMANA - Negociación seria, con pleno conocimiento de lo que se está

• Poder de negociación de los Compradores o Clientes

  principita1Poder de negociación de los Compradores o Clientes[editar · editar código] Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también ocasionará un aumento en los costos, ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de: Concentración de compradores respecto a

• Caso Práctico Conflicto Y Negociación

  yoselinpaezEL PROBLEMA El Departamento Académico de Informática es una dependencia adscrita a la Subdirección Académica de la universidad Hamilton, dirigida por un profesor, quien forma parte del personal docente del mismo. En su estructura interna se encuentran las Coordinaciones de: Pasantías, Investigación, Trabajo comunitario y Laboratorios. La especialidad de Informática se dicta en dos regímenes: diurno y nocturno, con profesores asignados para cada uno de ellos. El Jefe del departamento se apoya en un Coordinador

• Siete Errores De Negociacion

  julyetha87¿Dónde está el terreno? En el caso de la semana encontrarán una historia sobre unas personas que reclaman sus derechos sobre un terreno. El análisis que es necesario presentar debe contener lo siguiente: 1. Mostrar las posiciones de cada uno de los implicados. 2. Formular una hipótesis argumentada sobre cómo sería posible conciliar (si es posible o no), pueden utilizar alguno de los modelos de negociación de las lecturas de la semana, o proponer su

• Poder De Negociacion

  jortizhEL PODER DE LOS PROVEEDORES. Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector. Los proveedores poderosos, incluyendo los proveedores de mano de obra, son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir los costos a sus propios precios. Microsoft, por ejemplo, ha contribuido a erosionar la rentabilidad para

• Habilidades De Negociacion

  arthur_mtz1989Tipos o estilos de negociación La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Tipos o estilos de negociación hacen referencia a la forma de negociar de una persona. Por lo general, una negociación se clasifica en dos tipos o estilos: la negociación distributiva y la negociación integrativa.

• Negociacion

  sandrita1501• La conducta agresiva… es la forma de expresión depensamientos, emociones u opciones, con el fin de defender las propias necesidades o derechos. • 2. Las personas con una conducta agresiva tienden a:… Atacar Violar el respeto La dignidadLa sensibilidad de la otra persona • 3. Algunos ejemplos de la conducta agresiva:… Expresar los mensajes con tonos, ademanes y palabras hirientes. Actuar a la defensiva con frecuencia, atacar fácilmente ante cualquier indicio de amenaza. Emitir

• Caso Practico De Negociacion

  12maryCASO 1 DOS HERMANOS COMENZARON CON UN NEGOCIO EN LOS AÑOS 30 UN PEQUEÑO RESTAUTRANTE LLAMADO “DRIVE-IN” EN EL ESTE DE GLENDALE EL SERVICIO CONSISTIA EN LLEVARLE SU ORDEN A SU AUTOMOVIL DE CADA CLIENTE CON ESTO SUS VENTAS AUMENTARON DEBIDO A QUE LAS PERSONAS ENCONTRABAN MAS COMODO EL SERVICIO POR NO TENER QUE BAJAR DE SU AUTOMOVIL PARA COMER LOS HERMANOS NO TENIAN UNA IDEA CLARA DE LIDERAZGO A SI QUE NO TENIAN EL

• La Negociacion

  rjmadridgLA NEGOCIACION El siguiente artículo pretende desarrollar una guía rápida de leer, que nos sirva como eje frente a una negociación y que podamos tenerla en alguno de los cajones de nuestra mesa para hacerla servir e ir ampliándola en base a la experiencia. En primer lugar, debemos tener claro que existen gran variedad de negociaciones y que cada uno de los diferentes tipos requerirá de una preparación, estudio y aptitud negociadora diferente, dependiendo a

• Tecnicas De Negociacion

  sandra_fabiola13 Técnicas de negociación. 3.1 Factores a tomar en cuenta. Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado. No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación: la negociación inmediata y la negociación progresiva. La negociación inmediata busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse

• Habilidades Necesarias Para Negociaciones Efectivas

  Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, se modifican las tecnologías de comercialización y financiación

• La Negociacion Colectiva

  AndreinadebalNegociación colectiva Empleado Es la persona que se desempeña en un cargo determinado realizando tareas sobresalientes, desarrolladas en una oficina con cualidades intelectuales y la cual recibe un salario a cambio. Contrato Es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, manifestado en común entre dos o más, personas con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud del mismo, regulando sus relaciones relativas a una determinada finalidad o cosa. El contrato según artículo 1133

• Negociacion

  analhizentenoObjetivo: • Formular y crear modelos de programación lineal para la toma de decisiones. • Seleccionar métodos y software apropiado para la solución de problemas de programación lineal. • Evaluar y analizar las diferentes soluciones del problema para encontrar la óptima y validar el modelo. Introducción: La Investigación de Operaciones consiste en la investigación de todas las operaciones que se hacen en una empresa u organización, siguiendo un proceso similar al método científico, para solucionar

• Negociacion

  marialejandra20ordialmente, Juan Carlos Jiménez Díaz. Tutor Trabajo Colaborativo 1 Fecha de Inicio: 19 Septiembre de 2013 Fecha de Cierre: 21 Octubre de 2013 Peso Evaluativo: 50 Puntos Tipo de Actividad: La actividad se desarrollara en grupo, donde cada estudiante debe realizar su participación en el caso propuesto. Objetivo General de la actividad: Aplicar los temas de la Unidad 1, buscando el desarrollo de habilidades de los estudiantes utilizando el método de caso. Relación de Temáticas

• Test de Habilidades en la Negociación

  NEGO Test de Habilidades en la Negociación P. POUJAUD G. GATIER Manual Validación para México Lic. Angélica Pilz Aguilar Universidad Nacional Autónoma de México Editora responsable Lic. Lorena Blanca Editorial El Manual Moderno Descripción general FICHA TÉCNICA Nombre: Autores: Aplicación: Duración: Examinandos: Objetivo: Tipificación: Test de Habilidades en la Negociación, NEGO. P. Poujaud y G. Gatier Individual y colectiva. 20 a 30 minutos, aproximadamente. Adolescentes y adultos. Evaluación de diferentes aspectos implicados en la negociación

• Negociaciones En Venezuela

  belmarpaezCompartiendo información y conocimientos con el Pueblo!!! Las posibilidades del uso de las Técnicas de Negociación como herramientas por excelencia, para dirimir los conflictos naturales o artificiales de intereses entre los miembros de una sociedad considerada civilizada, es decir que aspira a fundamentar sus relaciones, comportamientos, modos, y usos de carácter intra y extra-sociales de convivencia colectiva e individual, basada en la utilización de los medios formales o sus derivados que les facilita el ordenamiento

• NEGOCIACIONES GERENCIALES INTERNACIONALES

  yaribethvalenciaCONTENIDO DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA OBJETIVOS MISIÓN, VISIÓN Y VALORES ESTUDIO DE MERCADO PLAN DE MERCADEO Y VENTAS FINANCIAMIENTO ESTRUCTURA FINANCIERA PROYECCIÓN DE CRECIMIENTO RIESGOS Y MITIGACIÓN RELACIONES INTERCULTURALES BIBLIOGRAFÍA Servi Logistic, S.A. Seremos una empresa de servicios dedicada logística de distribución de alimentos secos, refrigerados, congelados y productos de consumo masivo de reconocidas marcas en El Salvador y eventualmente Centroamérica. Se decide escoger El Salvador para establecer el negocio basado en 2 aspectos fundamentales,

• Factores Psicologicos De La Comunicacion En La Negociacion

  lauriihaydeeFACTORES PSICOLOGICOS DE LA COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACION. Como sabemos ,diariamente convivimos con más de una persona ya que no creo que exista una persona que aunque sea no hable o interactúe con alguien más, porque somos seres humanos y ocupamos de esa interacción , comunicación con otro ser, bueno dada esa interacción que se da día a día se da lo que es la negociación aunque no creamos todos somos negociadores , ya que

• LA NEGOCIACIÓN DEL PACTO COLECTIVO Y SU INCIDENCIA EN LOS SINDICAOS

  tusbragasLA NEGOCIACIÓN DEL PACTO COLECTIVO Y SU INCIDENCIA EN LOS SINDICAOS: Un cuarto problema está representado por la figura del “Pacto Colectivo”, establecido en nuestra legislación como una alternativa de “negociación” para los trabajadores no sindicalizados, pactos que en la práctica no representa una negociación real en la que los trabajadores puedan definir con autonomía sus peticiones y elegir sus negociadores, sino que el pacto les viene impuesto desde arriba y a ellos sólo les

• Negociación De Conflictos

  dapagarla2. MANEJO Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS Para iniciar el estudio de los comportamientos humanos en situaciones de conflictos se hace necesario que profundicemos sobre los conceptos que a nivel mundial se han trabajado en esta materia, a efectos de lograr un conocimiento integral de este tema. En este punto el autor expresa lo siguiente: Los conflictos son parte de lo cotidiano, y están aludidos no solo en las relaciones familiares, ni de amistad, sino también

• Creatividad En La Negociacion

  ricardom_28CREATIVIDAD EN LA NEGOCIACION. La creatividad es y será siempre la herramienta más importante de un negociador al momento de cerrar un negocio, dado a que casi siempre las partes están interesadas en recibir valores agregados, en conseguir precios más bajos de los que pide la contraparte nos brinda, también está presente en lograr incluso que el ofertante nos encimen mas unidades de las pactada, Muchas veces cuando pensamos en negociación inmediatamente nos transmitimos al

• Estilos, técnicas Y Fases típicas De Una Negociación

  evelyntrabaninoINTRODUCCIÓN Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria

• Estrategias De Negociacion

  F1N1T3LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN 1. Agente de autoridad limitada Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete

• Tecnicas De Negociacion

  dulcemaldonadoUNIVERSIDAD AUTONOMA DE SAN LUIS POTOSI Unidad Académica Multidisciplinaria Zona Huasteca Alumno: Dulce María Maldonado Martínez. Catedrático: Dr. Alfonso Muñoz G. Materia: Investigación Administrativa Trabajo: Reporte de lectura de la introducción y el capítulo 1 del libro “Metodología de la investigación” del autor Roberto Hernández Sampieri. Carrera: L.G.P.P. Semestre: 7° semestre Cd. Valles, S.L.P. a 27 de septiembre de 2013 El autor Hernández Sampieri nos habla durante el capítulo 1 de su obra” Metodología de

• Estilos De Negociación

  lawliet2101ESTILOS DE NEGOCIACION Ejemplo del estilo de negociacion asertiva. En el ambito social. Un par de amigos con una amistad de varios años, al ponerse deacuerdo para donde ir a comer/divertirse, ya que en este caso no hay presiones de por medio y ambas partes dicen a donde les gustaria ir claramente, sin rodeso y sin tener que justificarse por la posicion que toman ya que al ser amigos por largo tiempo no se ven

• Analisis De La Negociación Del TLC Colombia Y Costa Rica

  cuthbert221Introducción Para la carrera de Comercio y Negocios Internacionales el tema de los Tratados de Libre Comercio es una de las técnicas de negociación mas importantes que se aplican entre países. Por este motivo, conocer la metodología que se debe seguir a la hora de negociar un TLC es un conocimiento que no se puede dejar de lado y no tomarle la importancia que se merece puede ser perjudicial para nuestro desarrollo profesional en el

• Taller De Negociacion

  fraseloTALLER DE NEGOSACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS *CONSULTAR LAS SIGUENTES PALABRAS -TRADE MARKETIN : El significado de trade marketing o definición de trade marketing está estrechamente ligada a los canales de distribución ya que, de hecho, el trade marketing es el tipo de marketing enfocado directamente hacia estas unidades de negocio de venta de supermercados, hipermercados, grandes superficies, centros comerciales, etc. -COSTUMER RELATION CRM: Se entiende como la Gestión sobre la Relación con los Consumidores.

• Negociaciones

  jenny20176como estas epseoNegociaciones: Introducción: Si consideramos el termino negociación en un sentido amplio, podemos decir que pasamos la vida negociando; es decir, llegando a acuerdos con otras personas para solucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia. Puede aplicarse en ámbitos muy diversos, desde los conflictos surgidos entre dos o más personas a nivel de amistades, compañeros, familia, etc., hasta los conflictos entre grupos más amplios (ej. Sindicatos y empresarios), e incluso a los

• Negociacion

  eightymantisGung Ho fabrica de locuras En cada parte del mundo y en cada civilización existen diferentes formas decomportarnos, de hacer las cosas e incluso la forma de ver el mundo, la culturaoccidental es muy diferente a la oriental, es por eso que al querer implementar ciertas formas de trabajo de una cultura a la otra se generan grandes problemasya que tenemos diferentes principios y también diferentes valores y por esto en lapelícula es difícil implementar

• Poder de negociación de los compradores

  jovi2014(F1) Poder de negociación de los compradores - Si estos compran en grandes volúmenes a la empresa, pueden pedir más beneficios; por ejemplo disminución de precios lo que hará disminuir el margen de ganancia. - Exigencias de los compradores referente a estándares de calidad y otros certificados que soliciten; las empresas deben estar debidamente certificadas y en la capacidad de emitir lo requerido. (F2) Poder de negociación de los proveedores (vendedores) La industria textil es

• Conflicto Y Negociacion

  mariallCONFLICTO Y NEGOCIACION 12.1 Naturaleza del conflicto  Concepto de conflicto Proceso que se manifiesta por una confrontación explícita o táctica entre dos o más agentes que surje cuando uno de ellos percibe que la otra parte se opone a sus intereses o trata de justificarlos.Aspecto: -Tiene origen, desarrollo, dinámica y solución(posiblemente) -La confrontación puede ser visible (explícita) o latente (táctica).La visible muestra un conflicto abierto dodne las partes muestran conductas beligerantes.Ser latente cuando está

• Conflicto Y Negociacion

  mariallCONFLICTO Y NEGOCIACION 12.1 Naturaleza del conflicto  Concepto de conflicto Proceso que se manifiesta por una confrontación explícita o táctica entre dos o más agentes que surje cuando uno de ellos percibe que la otra parte se opone a sus intereses o trata de justificarlos.Aspecto: -Tiene origen, desarrollo, dinámica y solución(posiblemente) -La confrontación puede ser visible (explícita) o latente (táctica).La visible muestra un conflicto abierto dodne las partes muestran conductas beligerantes.Ser latente cuando está

• Conflicto Y Negociacion

  marialoloCONFLICTO Y NEGOCIACION 12.1 Naturaleza del conflicto  Concepto de conflicto Proceso que se manifiesta por una confrontación explícita o táctica entre dos o más agentes que surje cuando uno de ellos percibe que la otra parte se opone a sus intereses o trata de justificarlos.Aspecto: -Tiene origen, desarrollo, dinámica y solución(posiblemente) -La confrontación puede ser visible (explícita) o latente (táctica).La visible muestra un conflicto abierto dodne las partes muestran conductas beligerantes.Ser latente cuando está

• El Primer Paso Es Mantener La Calma. La Negociación Es Un Recurso Que Requiere Concentración Y Destreza; Cada Detalle Será útil Al Momento De Tomar La Decisión Adecuada Para Que El Resultado Se Oriente A Nuestro Favor.

  shinoshi¿Cómo negociar las condiciones de su divorcio cuando su mujer le ha sido infiel? ¿Estaría dispuesto a ceder en todo? Las negociaciones para un divorcio suelen ser guerras temibles. Una mujer con dos hijos tiene un amorío, echa a su marido y ahora le exige la mitad de todos los bienes, pensión para los hijos y para ella a fin de no tener que volver a trabajar. Ni siquiera su abogado piensa que debe pedir

• Mi Estilo De Negociacion

  yanecacINTRODUCCION La negociación es un proceso de comunicación dinámico en donde dos o más partes tratan de resolver sus diferencias e intereses en forma directa a fin de lograr una solución que genere mutua satisfacción en función a los valores que cada parte asigne a la toma de decisiones. Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica basada en datos objetivos (precio, financiación, características técnicas, garantía, plazo, etc.), y consideraciones subjetivas (confianza, amistad, honestidad,

• Plan Estratégico De Negociación Para Reuniones De Trabajo Efectivas

  lobo43xValena Scientific Corporation (VSC) es una corporación que fabrica equipo para la atención de la salud. El mercado de VSC son principalmente hospitales, laboratorios clínicos, universidades e industrias. Los laboratorios clínicos representan el 52% de las ventas en VSC. Y los médicos toman muestras de sangre y de orina para hacer análisis. El equipo que vende a los laboratorios va desde un tubo de ensaye que cuesta cinco centavos de dólar, hasta un analizador de

• Plan De Negociacion

  diokzerTareas Plan de negocios Tema 1: Creación de tu empresa: investiga información pertinente para formar tu propia empresa y elabora el plan de negocios. Iras entregando tus avances en cada parcial. a. ingresa a la siguiente liga que te apoyara a visualizar oportunidades de Oportunidades de negocio: http://www.oportunidadesdenegocio.com.mx/ Tema 2: oportunidades de negocio Ingresa al portal Soy Entrepreneur para conocer más sobre la creación de empresas propias y de los emprendedores en la actualidad. Soy

• Proceso De Negociación

  fanisieIntegrantes de la negociación, clasificación de la negociación, factores externos o internos que pueden impactar en la negociación, así como aquellos que considere de relevancia Deben de desarrollar brevemente el conflicto, determinar cuál es la postura de cada una de las partes y qué países los apoyan, que acciones han tomado las partes, actores involucrados, participación de los organismos internacionales, perspectiva del conflicto. El trabajo de investigación deberá contener argumentos sólidos y documentados, su redacción

• La Negociacion

  lumycis30LA NEGOCIACIÓN DE LA COMPRA INTRODUCCIÓN Desde mediados de la década de los años 70´s se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte,

• Preparando la negociación

  410015“Preparando la negociación”, EVELIN PEÑA 1. La preparación de la negociación 2. Elementos claves en la preparación 3. El manejo de las variables cruciales 4. Orígenes del Conflicto 5. Motivos del Conflicto 6. El Objetivo del Conflicto 7. La tensión del Cambio 8. El presupuesto del conflicto 9. Modelo de Harvard 10. Manual de la negociación 11. Comunicación en el proceso de mediación 12. Como negociar con éxito 13. Negociemos 14. Sí ... ¡ de

• CONFLICTO Y NEGOCIACION

  bjrl_171092CONFLICTO Y NEGOCIACION Definición de conflicto. Un conflicto es una situación que implica un problema, una dificultad y puede suscitar posteriores enfrentamientos, generalmente, entre dos partes o pueden ser mas también, cuyos intereses, valores y pensamientos observan posiciones absolutamente disimiles y contrapuestas. Entonces, ese conflicto puede provocar el intercambio de opiniones entre dos personas que sostienen intereses contrapuestos y pueden pasar tres cosas, que quede ahí en esa discusión o evolucionar hacia un arreglo o

• Seis Tecnicas De Negociacion

  perezmora6. Técnicas y procesos de negociación Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes. En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o

• Negociacion

  brigitte477América Latina. Posteriormente, el descubrimiento de América revolucionó el orden económico existente desplazando a las antiguas ciudades comerciales de Italia, que perdieron su hegemonía financiera, centrándose el comercio internacional en ciudades de España, Portugal, Inglaterra y Holanda. En lo que se refiere concretamente al Perú, aunque existen evidencias claras de que el imperio incaico se utilizaron distintas técnicas para el almacenamiento de diversos productos, como los muy difundidos tambos, los almacenes generales de depósito fueron

• FUERZA DE VENTAS NEGOCIACION

  MARIAQUICHIMBOFUERZA DE VENTAS NEGOCIACION La fuerza de ventas funciona como el nexo personal de la compañía con los clientes. El representante de ventas es la compañía misma para muchos de sus clientes que, a su vez, trae a la compañía información de inteligencia muy necesaria acerca del cliente. Objetivos de la fuerza de ventas. Los objetivos de la fuerza de ventas deben basarse en el carácter de los mercados principales de la compañía y en

• La Negociacion

  andresarmas25LA NEGOCIACION DEFINICIONES  La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.  La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociación supone una

• ASERTIVIDAD Y LENGUAJE CORPORAL EN NEGOCIACION

  parrajose_1236ASERTIVIDAD Y LENUAJE CORPORAL EN NEGOCIACION. Como estrategia y estilo de comunicación la asertividad es una conducta de las personas y un comportamiento, es también una forma de expresión consciente congruente, clara, directa y equilibrada, cuya finalidad es comunicar nuestras ideas y sentimientos o defender nuestros legítimos derechos sin la intención de herir o perjudicar, actuando desde un estado interior de autoconfianza, en lugar de la emocionalidad limitante típica de la ansiedad. Hay actos no

• Estilo De Negociacion Del Reino Unido

  ericmoralesINTRODUCCIÓN. Al establecer una negociación entre Estados, es muy importante conocer a fondo al país contendiente, puesto que esto dará las herramientas necesarias para poder establecer un dialogo adecuado. Los aspectos culturales, el idioma y la ubicación geográfica son elementos que influirán totalmente en la manera en que dicho país con el que se esté negociando pueda tener postura. No es del todo correcto dejarse llevar por una opinión pública acerca de la imagen de

• Técnicas De Negociación

  chocoloco93Objetivo • Que el participante identifique y practique una serie de fundamentos y procesos implicados en toda negociación, así como una serie de habilidades y modelos concretos que le permitan lograr mejores acuerdos. Contenido: I. Breve introducción al proceso de negociación. II. Bases y elementos necesarios para toda negociación exitosa. III. Habilidades para la negociación. IV. Mecánica de toda negociación. V. Procesos y perfiles de todo negociador. VI. Bibliografía sugerida. VII. Ejercicios. I. Breve introducción

• El proceso durante la negociacion

  clubensayososoEL INICIO En esta etapa se debe ser puntual, con esto manifestamos nuestro respeto por los oponentes (grupo), es importante siempre saber el nombre del oponente, es recomendable planificar de se va hacer en los primeros cinco minutos, y previamente haber distribuido los roles de quienes van a hablar y quien no, a continuación alguna roles: • Tomar nota para comentarlo después • Hacer cálculos sobre lo que representa económicamente cada uno de los puntos

• El Conflicto Internacional Y El Proceso De Negociación

  josselisEl Conflicto Internacional y El Proceso De Negociación En la doctrina internacional existen numerosas concepciones sobre lo que se considera como un conflicto internacional, debido a ello se expondrá el criterio de diversos doctrinarios especialistas en la materia. Los conflictos internacionales se definen como desacuerdos o divergencias sobre temas determinados, lo que es ampliamente compartido por las autoras; toda vez que cuando exista una contraposición, yuxtaposición de intereses u opiniones diferentes sobre un mismo tópico