CATEDRA TEMA: ESTRATEGIAS

Son comportamientos del comprador con respecto a los lugares de compra, desplazamientos, tipos de lugares visitados, con una frecuencia de compra, momento de la compra y clases de productos adquiridos, así como los razones de elección que son utiliza y las actitudes y opiniones que suele tener sobre los establecimientos comerciales.

• ESTRATEGIAS

1. Vincular sus intereses con carreras

Las carreras universitarias duran varios años. Por eso, es importante que la carrera elegida apasione al estudiante y que el sitio web colabore a fomentar esa pasión.

Según distintos estudios, el éxito profesional y la felicidad de un estudiante vendrán de dedicarse a lo que más le interesa a él o a ella.

El nuevo marketing para universidades debe conectar esas pasiones con las carreras potenciales que más le interesan a sus prospectos. 

• Desarrollo de la idea:

La Facultad de arte y diseño; como es la Licenciatura en diseño de modas, técnico en decoración, técnico en diseño gráfico publicitario y licenciatura en animación digital y video juegos; son carreras que los padres de familia no ven como potenciales para sus hijos desde el punto económico pero que en realidad tienen cada día mas mercado laboral y no hay muchas personas especializadas en ello.

¿Cómo lo haríamos?

La estrategia seria de hecho vincular sus intereses con la carrera y mostrarles las ventajas de estudiar esta carrera en la Universidad.

¿Costo?

Aproximadamente 1,000 dólares solo haríamos pauta en redes sociales de manera masiva a un público joven.

¿Cuánto tiempo?

Por nueve meses en un año haríamos tres meses continuos para posicionarnos bien en la mente del consumidor y descansaríamos uno. Así para hacer la publicidad un año completo pero sin hostigar al alumno.

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2. Comunicación jovial, de amigo a amigo.

Los estudiantes buscan y llevan la pasión desde en su interior. El papel de la institución es acelerar eso.

Ahora la tendencia es hablar con los estudiantes de igual a igual, a través de su lenguaje y en sus territorios (muchos de ellos digitales).

Por eso las universidades deben hablar el lenguaje de los jóvenes. Vemos un ejemplo en la Universidad seria “Transformemos el País juntos”. 

El tono es informal y personal. Actualmente, lo que más valor tiene es el “boca a boca” de los alumnos, por lo que muchas universidades utilizan cada vez más como prescriptores a los propios estudiantes.

* Desarrollo de la idea: Incluir a los jóvenes con la mejora del País por medio de las redes sociales.

¿Cómo lo haríamos?

La estrategia seria hacer programas con función social como por ejemplo: Sembrar árboles, que al mismo tiempo sirvan de horas sociales.

¿Costo?

Aproximadamente unos 100 dólares pues los alumnos pagaran el costo del transporte.

¿Cuánto tiempo?

Todo el ciclo.

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3. Invertir en información de recreación y cultura en redes sociales

Las universidades deben comunicarse con los estudiantes en los lugares en los que lo hacen los alumnos.

Hay una fuerte dependencia de los folletos impresos y jornadas de puertas abiertas y sin embargo muy poca inversión en los espacios donde más tiempo pasan los jóvenes (TV digital, Instagram, YouTube, Facebook y Twitter).

Además toma en cuenta que el buen marketing no debe ser molesto a los estudiantes. Hay que atraerlos con mensajes significativos y relevantes, pero comunicados en los espacios correctos.

* Desarrollo de la idea: Contratar a un Community Manager para que vea todo lo referente a redes sociales para que sea más interactivo.

¿Cómo lo haríamos?

Cambiando las redes sociales de la Universidad, que sea más interesante con videos, fotos, eventos, etc.

¿Costo?

Aproximadamente unos 800 dólares del sueldo inicial.

¿Cuánto tiempo?

Todo el ciclo.

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4. Ofrecer descuentos especiales en gimnasios, cines, teatros, restaurantes.

* Desarrollo de la idea: Hacer alianzas estratégicas con gimnasios, cines, teatros y restaurantes.

¿Cómo lo haríamos?

Por medio del uso del carnet el estudiante podrá optar por descuentos especiales además de los ya existentes, esto sería de gran provecho para el estudiante como para la institución que vendería mas.

¿Costo?

Haríamos un canje, el descuento por publicidad del descuento en la página de la Universidad y en redes sociales.

¿Cuánto tiempo?

Todo el ciclo.

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5. Mantener a los estudiantes informados de lo que ocurre en la Universidad.

* Desarrollo de la idea: Ubicar cámaras en la Universidad para que puedan ver que ocurre en la Universidad.

¿Cómo lo haríamos?

Utilizando un software para crear un recorrido virtual por el campus, permitiendo a los estudiantes y a sus familias estar pendientes de lo que ocurre en la Universidad.

¿Costo?

Unos 10,000 dólares por las cámaras y la aplicación.

¿Cuánto tiempo?

Todo el ciclo.

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6. Promover las inscripciones adelantadas con un descuento especial.

* Desarrollo de la idea: Dar un mes gratis a los que paguen el ciclo completo por adelantado así evitamos la deserción estudiantil.

¿Cómo lo haríamos?

Haciendo publicidad en la página de la Universidad, redes sociales y en las fechas de inscripción.

¿Costo?

Depende de la cantidad de alumnos que utilicen este beneficio.

¿Cuánto tiempo?

Todo el ciclo.

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7. Hacer una calcomanía de ingreso al parqueo en automóviles por costo de ciclo.