NEGOCIACION ensayos gratis y trabajos

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Negociaciones Internacionales

UPC – FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Curso: Negociaciones en Negocios Internacionales Ciclo: 2013 1 Secciones: AN91, AN92 y AN 94 Profesora: Diana Linklater GUÍA PARA TRABAJO PARCIAL A. CONSIDERACIONES GENERALES • Forma de entrega: por correo electrónico al correo de UPC – pcpudlin@upc.edu.pe , dos (2) días antes (48 horas) de la exposición. En caso de no haber recibido su trabajo antes de la exposición el grupo no podrá exponer. El nombre de

Enviado por jackie12 / 851 Palabras / 4 Páginas
Modelo de negociación abierta

siEra una vez en viejo tiempos cuando se pensaba que la ética no tenía espacio en los negocios, que no tenían nada que ver y que más que ayudar podía perjudicar el rendimiento de la empresa. Números, utilidades, alta producción y bajos costos era y para algunos todavía son los parámetros más importantes a alcanzar, pero se está dejando fuera un aspecto importante y esa la ética en los negocios que permite generar trascendencia y

Enviado por TIOFILALINDA / 2.021 Palabras / 9 Páginas
¿puede Haber Negociaciones En Medio Del Conflicto?

¿Puede haber negociación en medio del conflicto? Mientras hay negociaciones las FARC siguen haciendo ataques hacia los civiles, la opinión del presidente es que es mejor negociar en medio del conflicto, que hay que aprender de los errores del pasado. El gobierno rechazó un cese al fuego durante las negociaciones, argumentando que esto puede ser un obstáculo para el éxito de este, porque si hubiera un cese al fuego y las FARC hicieran algún ataque

Enviado por juank1995 / 614 Palabras / 3 Páginas
Manejo Del Conflicto Interpersonal Y La Negociacion

EL MANEJO DEL CONFLICTO INTERPERSONAL Y LA NEGOCIACION Conflicto: Es el proceso por el que una de las partes (persona o grupo) percibe que otra se opone o afecta de forma negativa sus intereses. Manejo del conflicto: Consiste en procesos de diagnóstico, estilos interpersonales, estrategias de negociación y otras intervenciones que están diseñadas para evitar problemas y dificultades innecesarios y reducir o resolver el exceso de conflictos. La capacidad de entenderlos y diagnosticarlos correctamente es

Enviado por 199018 / 951 Palabras / 4 Páginas
Negociacion

La negociación nace con cada uno de nosotros, al momento de nuestro nacimiento, nacemos con una limitada forma de pedir las cosas, cuando un bebe necesita comer, este aún no puede hablar, y es entonces cuando emplea el llanto para trasmitir su necesidad de alimentarse, para anunciar que está echo del baño, para decir que tiene un cólico, en fin es su forma de expresión y su forma de convencer a la madre o al

Enviado por aarodriguezc / 372 Palabras / 2 Páginas
La Naturaleza De La Negociacion

La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Se define como un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan intereses individuales, en algunas situaciones buscan ventajas en grupo llámese una comunidad o una empresa. La negociación es aplicable a casi todas las aéreas de la vida, pero hay cosas que no se pueden negociar, como lo es la muerte, entre algunos

Enviado por aragundi / 280 Palabras / 2 Páginas
Negociacion

I. El Concepto de Negociación La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones.

Enviado por jcristina / 603 Palabras / 3 Páginas
Definición Y Ejemplos De Los Elementos De La Esquematización Del Proceso De Negociación

Definición y ejemplos de los elementos de la esquematización del proceso de negociación Zona de acuerdo Negociar significa moverse. Nos movemos de nuestra posición más favorable (P.M.F.) hasta llegar a un punto aceptable para ambas partes. Nuestro opositor hace exactamente lo mismo. La capacidad y habilidad de los negociadores de cada una de las partes son las que deciden la localización de este punto de acuerdo y la distancia que tenemos que recorrer para llegar

Enviado por cristina204 / 1.045 Palabras / 5 Páginas
Negociacion Con Alemanes

Normas y Actitudes Al convivir con otra cultura es importante el tomar en cuenta los protocolos sociales, ya que su omisión podría causar un rechazo inmediato de nuestra presencia. A continuación menciono algunas de las normas no escritas más comunes en esta sociedad: Es común el compartir la mesa con extraños en un restaurante y el negarla puede ser visto como una descortesía. No se acostumbra que un empleado empaque las compras del cliente en

Enviado por yesylvlc / 279 Palabras / 2 Páginas
Negociacion Colectiva

Negociación Colectiva Es el proceso de diálogo entre los representantes de los trabajadores, mayormente reunidos a travez de un sindicato y los representantes de la empresa, con el objeto de llegar a un acuerdo destinado a regular las relaciones de trabajo entre uno y otros, tales como remuneraciones y mejores condiciones de trabajo, con la negociación colectiva se definen las solicitudes hechas por los trabajadores por medio del sindicato, estas son planteadas en el pliego

Enviado por javimen19 / 550 Palabras / 3 Páginas
PROCESO DE NEGOCIACION

INTRODUCCION El camino hacia la Calidad Total además de requerir el establecimiento de una filosofía de calidad, crear una nueva cultura, mantener un liderazgo, desarrollar al personal y trabajar un equipo, desarrollar a los proveedores, tener un enfoque al cliente y planificar la calidad. Demanda vencer una serie de dificultades en el trabajo que se realiza día a día. Se requiere resolver las variaciones que van surgiendo en los diferentes procesos de producción, reducir los

Enviado por bbsa / 3.406 Palabras / 14 Páginas
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable

Enviado por leyme / 477 Palabras / 2 Páginas
La Negociacion Ganar Ganar

Antes de la negociación es útil planear. Conocer si usted está en una situación ganar-ganar o en una situación ganar -perder. Estar seguro de sus metas, posiciones, e intereses fundamentales. Trate de delinear la mejor solución que usted puede esperar, qué es un justo y razonable trato y qué es el trato mínimo aceptable. Qué información tiene y cual necesita. Cuáles son sus ventajas competitivas y desventajas. Cuáles son las ventajas y desventajas de su

Enviado por thalyfer / 1.063 Palabras / 5 Páginas
Capitulo 1 Fundamentos De Negociacion

LA NATURALEZA DE UNA NEGOCIACIÓN Las personas negocian todo el tiempo, una negociación no es un proceso reservado, es algo que todos hacemos es algo que todos hacemos casi a diario. Las negociaciones ocurren por varias razones: 1. Para acordar como compartir o dividirse un recurso limitado 2. Para crear algo nuevo que ninguna parte puede hacer por si sola 3. Para resolver un problema o disputa entre las partes. Algunas personas no reconocen que

Enviado por nuvtatmo / 1.039 Palabras / 5 Páginas
TRABAJO COLABORATIVO 1 DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS TRABAJO COLABORATIVO 1 DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PRESENTADO POR: LAURA MELISA PABON BASTIDAS CÓDIGO: 1.088.733. 270 GRUPO: 102024_64 TUTOR: EDGAR RODRIGUEZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ADMINISTRACION DE EMPRESAS SAMANIEGO_ NARIÑO 2013 INTRODUCCION La finalidad de este documento se constituye como el resultado del trabajo de tipo cooperativo para la actividad número seis, denominada trabajo colaborativo 1, el cual se debe realizar en el

Enviado por jabetancura / 2.545 Palabras / 11 Páginas
Análisis De The Social Network Según Teorías De Negociación

Parte I. Este trabajo se basa en la película 21 Blackjack, la cual cuenta la historia de la vida real del “MIT Blackjack Team”. El “MIT Blackjack Team” era un grupo de estudiantes del Massachusetts Institute of Technology, que tenía una gran habilidad numérica la cual usaban en los casinos de Atlantic City y Las Vegas, con la intensión de vencer a las casas de juego utilizando el conteo de cartas. Ben Campbell, era un

Enviado por Mafeauvert / 1.935 Palabras / 8 Páginas
Tipos De Negociacion

Clases de negociación Se reconocen dos clases principales de negociación, una distributiva en la cual ambas partes buscan repartirse un monto fijo de valor, y otra de integración, en la cual ambas partes cooperan por incrementar el valor. Ambas clases suelen aparecer en una negociación real. Negociación distributiva Se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que

Enviado por fknadr / 393 Palabras / 2 Páginas
Habilidades De Negociacion

ACUERDOS E IMPLEMENTACIÓN Al momento del cierre del acuerdo, puede ocurrir cualquiera de las siguientes cosas: a) El cliente acepta el acuerdo. b) El cliente no acepta, ni lo rechaza, lo evaluará con tiempo para tomar una decisión. c) El cliente no acepta el acuerdo. NEGOCIACIÓN CERRANDO EL ACUERDO: El cliente puede percibir que la respuesta final no fue un producto suyo, que no tuvo ninguna participación o que no era esa la respuesta que

Enviado por quedzul / 2.866 Palabras / 12 Páginas
Proceso De Negociacion

Los procesos de negociación se conforman de tres etapas. 1ª Etapa: Preparación de la negociación La preparación comprende una simulación de lo que va ha ser el desarrollo de la negociación, nos permite tener en cuenta todos aquellos factores o detalles que pueden influir en sus objetivos e intereses que pretende conseguir con el proceso. Esta fase puede llegar a ser considerada la mas importante, debido a que dependiendo de la información y datos obtenidos

Enviado por lizett26 / 800 Palabras / 4 Páginas
Quiz 1 Negociacion

Preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une. El tiempo es un elemento en cualquier proceso de negociación muy importante, por varias razones, puesto que el negociador puede pedir tiempo para analizar o consultar información o limitarse a no contestar una propuesta que le hace el negociador oponente, porque todo negociador tiene

Enviado por lumemo / 1.045 Palabras / 5 Páginas
Poder De Negociación Del Cliente

CASO 4. DESARROLLO PRODUCTIVO Y CONDICIONES PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS EN MÉXICO Y JALISCO - PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los clientes, a causa del poder de que éstos disponen para negociar los precios, facilidad para cambiar de compañía proveedora, etc. Por ejemplo: Las PYMES disponen de bajo poder de negociación con los clientes

Enviado por jay1d592 / 1.202 Palabras / 5 Páginas
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

10.4 F4 - PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES Desde el punto de vista de la provisión de servicios valoramos como compradores a las Administraciones Públicas, las aseguradoras y en menor medida el paciente final (out-ofpocket spending o privada pura). El poder de negociación que ejercen sobre los proveedores de servicios es casi absoluto pues, como hemos dicho, habitualmente no existen muchas alternativas. La presión de no lograr un acuerdo se traduce para la empresa

Enviado por alvarittom / 929 Palabras / 4 Páginas
Modelos De Negociacion

MODELOS DE NEGOCIACIÓN: COMPETITIVO Y COOPERATIVO Negociación: aplicación de habilidades de comunicación y transacciones para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes. La negociación como arte (individual y colectivo): comunicación y su proceso, verbal y no verbal, reacciones emocionales, actitudes, experiencia, aprendizaje, cultura, personalidad. Actitud que nos permite mostrarnos serenos y capaces de mostrar nuestro desacuerdo sin entrar en el campo de la agresividad o la imposición de criterios individualistas. Elementos que

Enviado por manuelalejo123 / 527 Palabras / 3 Páginas
Concepto De Negociación

Conceptos de negociación. El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.). La mayoría de las veces, cuando un empresario negocia con el otro es porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea, y viceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto, el proceso de

Enviado por avvriil_ / 297 Palabras / 2 Páginas
HABILIDADES DE NEGOCIACION

INTRODUCCION Con esta técnica se desarrollan habilidades tales como el análisis, la síntesis y la evaluación de la información. Se desarrollan también el pensamiento crítico, el trabajo en equipo y la toma de decisiones, además de otras actitudes como la innovación y la creatividad. Uno de los objetivos fundamentales que debe perseguir la educación es integrar la teoría y la práctica a través de la aplicación de estrategias de enseñanza y de aprendizaje que conecten

Enviado por bsalda / 785 Palabras / 4 Páginas
Negociacion

INTRODUCCIÓN El concepto de negociación es tan antiguo como la humanidad misma. Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como una técnica fundamental para la resolución de conflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo final es obtener el éxito, el cual depende no sólo de las capacidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, en el entendido de que no se puede ganar

Enviado por bsalda / 1.966 Palabras / 8 Páginas
Reseña Tecnicas De Negociacion

En la vida diaria estamos negociando constantemente. Y lo hacemos casi sin tomar conciencia de ello. Los procesos negociadores mueven hoy cifras multimillonarias de las que resultan decisiones que afectan a la vida de muchas personas. Pese a la indudable importancia de la negociación para la gestión de la vida organizacional, se echaba en falta en los últimos años una publicación actualizada en castellano que abordara el tema de manera global. Anastasio Ovejero Bernal ha

Enviado por cecapa / 740 Palabras / 3 Páginas
REGATEO - NEGOCIACIÓN

INTRODUCCIÓN Con el desarrollo de la actividad propuesta en la guía de actividades para el trabajo colaborativo 1, profundizaremos los temas vistos en la unidad I del módulo de NEGOCIACIÓN los capítulos 1, 2 y 3 de la Unidad 1, Los cuales facilitaran al aprendizaje de los temas propuestos mediante procedimientos estratégicos, práctica y retroalimentación de los mismos. El desarrollo de esta actividad incita a la investigación de los diferentes temas vistos en dicha Unidad:

Enviado por Myriam624 / 1.004 Palabras / 5 Páginas
Las negociaciones para acabar la Guerra Fría Mijail Gorbachov

Las negociaciones para acabar la Guerra Fría Mijail Gorbachov, que acababa de cumplir 54 años, era hijo de campesinos y había ascendido gracias a su esfuerzo y a su inteligencia, hasta que Andropov lo sacó de la administración provincial para convertirlo en el miembro más joven del politburó. Estaba preocupado por el elevado gasto de la política de rearme, que en Rusia consumía del 15 al 17 por ciento del PNB (contra un 6-7 por

Enviado por isahenao17 / 785 Palabras / 4 Páginas
Los estilos de negociación que se utilizan en Rusia

Los estilos de negociación que se utilizan en Rusia. Los rusos a primera vista parecen gente muy reservada, pero con el tiempo se convierten en amigos muy leales y generosos. Suelen ser muy expresivos cuando manifiestan sus ideas en reuniones o eventos. En una visita a una empresa no hay que dejarse intimidar por esta gran expresividad ya que es una parte de la negociación. No hay que sorprenderse si existe gente que entra y

Enviado por kalyellis / 1.515 Palabras / 7 Páginas
Negociacion

Negociación Negociación es la actividad dialéctica en la que las partes que representan intereses discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, para lo cual utilizan tanto: • Poder • La disposición que pueda existir para aceptarlo (sometiéndose, subordinándose o aceptándolo) con el fin de arribar a un acuerdo mutuamente aceptado que configura, desde entonces, un objetivo común en cuyo logro las partes se comprometen. Fundamentos • Actividad Dialéctica: se trata de una actividad en el

Enviado por maroba / 1.448 Palabras / 6 Páginas
Negociacion Profesional

Ofertas de trabajo.- EMPRESA METAL-MECANICA EN EXPANSION BUSCA PARA SU PLANTA DE GUADALAJARA: GERENTE ADMINISTRATIVO REQUISITOS: LAE O CONTADOR PUBLICO TITULADO CONOCIMIENTOS DE: ADMINISTRACION Y FINANZAS RECURSOS HUMANOS FISCAL CONTABILIDAD Y TESORERIA EXPERIENCIA PREVIA EN PUESTO SIMILAR SE OFRECE: TRABAJO DE TIEMPO COMPLETO PRESTACIONES DE LEY SUELDO SEGUN APTITUDES. ABOGADO MERCANTIL EXTRAJUDICIAL REQUISITOS: SEXO INDISTINTO DE 25 A 55 AÑOS AMPLIO CONOCIMIENTO DE LA CIUDAD MÍNIMO 1 AÑO DE EXPERIENCIA EN COBRANZA MOROSA, DIFÍCIL Y

Enviado por azepedarocha / 840 Palabras / 4 Páginas
Tacticas De Negociacion

Introducción Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre las posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, los directivos estamos diariamente comprometidos en negociaciones. Quizás esto lo hagamos de forma natural, es decir, sin necesidad de una formación o entrenamiento previo, ya que la negociación es algo consustancial al ser humano. De hecho, negociamos

Enviado por Macario90 / 3.047 Palabras / 13 Páginas
Negociaciones

FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LA NEGOCIACIÓN 1- Temperamento y Carácter del negociador: los atributos innatos que marcan la forma de ser predominante en cada persona. 2- Talentos y habilidades aprendidas o naturales del negociador: la mayor o menor facilidad de palabra, simpatía o bonhomía de la persona. 3- Razonamientos objetivos sobre el tema en cuestión: los argumentos que cualquier persona estima como importantes a la hora de convencer y persuadir a los “oponentes” en una

Enviado por lupevani / 1.784 Palabras / 8 Páginas
Bases para la negociación

2.2.2.1.1 Bases para la negociación La negociación está basada en seis pilares básicos: Poder, Información, Tiempo, Unidad, Filosofía y Organización, que forman la sigla (PITUFO). La información es uno de los pilares claves de la negociación, dado que sí manejamos adecuadamente los datos y disponemos de conocimiento para aplicarlos seremos más objetivos y convincentes. La información tiene muchos ángulos desde donde puede contribuir a mejorar el proceso de negociación para todos los involucrados (conocer los

Enviado por oliver230693 / 287 Palabras / 2 Páginas
COMUNICACIÓN Y NEGOCIACION-NATURALEZA Y FUNCIÓN DE LA COMUNICACIÓN

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN. 3°SEMESTRE CONTENIDO PAG. INTRODUCCIÓN 4 UNIDAD 1: NATURALEZA Y FUNCIÓN DE LA COMUNICACIÓN 1.1 Reconocer las bases de la comunicación humana 1.1.1 El método básico de proceso de comunicación 1.2 Aplicar modelos de comunicación humana a la organización 1.2.1 Componentes de la comunicación: expresión, atención y respuesta 1.2.2 Habilidades para la comunicación interpersonal (Expresar, escuchar, dar, y recibir retroalimentación) 28 5 10 11 27 1.2.3 Ventana de

Enviado por silver_cp / 21.285 Palabras / 86 Páginas
Psicología De La Negociación Y El Stress

Psicología de la negociación y el stress En muchas de las intervenciones policiales cotidianas, el personal policial suele encontrarse con situaciones de conflicto (incidencias) las que denominaremos (crisis), estas pueden ser de índole familiar, comercial, vecinal, o solo malos entendidos entre ocasionales transeúntes. Es así que el personal policial debe actuar con rapidez y precisión en la solución de dicho conflicto, a fin de que este no pase a mayores. Para esto el personal policial

Enviado por torinouno_357 / 1.565 Palabras / 7 Páginas
Negociaciones

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA Facultad de Economía y Planificación – DAEP Negociaciones Internacionales, 2013-I Control N° 2 (Modelo), Franja de Precios El 22 de Abril del 2013, la empresa Azucar Preta SAC, ha importado e ingresado por el puerto marítimo del Callao, 950 Tm de azúcar rubia, registrando en la DUA un precio CIF de US$ 0 por tm. La oficina de Valoración Aduanera y Liquidación van a proceder con la determinación de los

Enviado por gardoluighi / 334 Palabras / 2 Páginas
Negociación

Una negociación delicada 1. Basándose en los datos recopilados por el consejo de profesores, cite tres problemas que existen en la Universidad estatal de Siena El primer problema que aparece en el caso es la rebeldía de los profesores antiguos al negarse a realizar actividades del comité que excedan de las exigencias mínimas. El segundo problema es la diferencia de sueldos entre los profesores antiguos y las nuevas contrataciones, ya que la diferencia es muy

Enviado por crisdjerez / 522 Palabras / 3 Páginas
Teoria de la negociacion

TEORIA DE LA NEGOCIACION Extracto tomado de Mediación, Teoría y Práctica de Daniel Nina (Situm, 2006). ¿Que es la negociación? Definición de Negociación – representa un proceso de diálogo entre dos o mas personas que intentan superar diferencias por vías de identificar los intereses los cuales les asiste en superar las posiciones iniciales, sin permitir que estas se tornen en obstáculos al proceso de transformación de los conflictos. En los procesos de negociación las partes

Enviado por rosnelsiyuli / 633 Palabras / 3 Páginas
Negociacion Segun William Ury

RESUMEN ACERCA DE NEGOCIACION William Ury Según Ury es muchísimo el tiempo que le dedicamos a la negociación, en todos los momentos y todos los aspectos de la vida, aun no nos demos cuenta, por lo que vale la pena enfocarnos a mejorar y desarrollar este aspecto. Lograr un acuerdo entre dos partes con distintos intereses nunca es fácil, aunque sea entre organismos o personas que poseen valores, objetivos y experiencias comunes. Cualquiera estará de

Enviado por milleral / 467 Palabras / 2 Páginas
Negociacion Entre Eeuu Y Espana

NEGOCIACION ENTRE ESTADOS UNIDOS Y ESPANA: BASES MILITARES (1951-1976) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Intereses por parte de Estados Unidos: En completa Guerra Fría, los Estados Unidos crean en 1948 la OTAN con dos fines en particular: 1) Evitar que los países europeos, debilitados por la 2GM, cayeran bajo influencia política de la URSS. 2) Es la de proveerse de bases militares para un posible enfrentamiento abierto y puntas de lanza para su expansión en Europa, España

Enviado por miriz27 / 1.293 Palabras / 6 Páginas
Trabajo De Negociación Colectiva

NEGOCIACIÓN COLECTIVA 1. INTRODUCCIÓN La negociación colectiva persigue dos objetivos. Por una parte, sirve para determinar las remuneraciones y las condiciones de trabajo de aquellos trabajadores a los cuales se aplica un acuerdo que se ha alcanzado mediante negociaciones entre dos partes que han actuado libre, voluntaria e independientemente. Por otra parte, hace posible que empleadores y trabajadores definan, mediante acuerdo, las normas que regirán sus relaciones recíprocas. Estos dos aspectos del proceso de negociación

Enviado por johnnycoari / 5.448 Palabras / 22 Páginas
Factores Claves Para El Éxito En Una Negociación Comercial

UNIVERSIDAD CATOLICA TECNOLOGICA DEL CIBAO UCATECI Unidad de Post-Grado y Maestría Factores Claves para el Éxito en una Negociación Comercial Presentado por: 92-0771 Milsi Alexandra Medina 92-07 Elvia Ingrid Saldívar Sánchez 02- 0748 Nicauris Medina 08-4017 Johanna Rosa 08-4018 Susana E. Villar 08-4023 Damaris Ramos Profesor: Pedro José Castillo Rodríguez La Vega, Rep. Dom. 12 de Diciembre del 2009 INDICE Página INTRODUCCION………………………………………………………………………………………3 FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO EN LA NEGOCIACION COMERCIAL…….4 PREPARACION………………………………………………………………………………5 COMUNICACIÓN…………………………………………………………………………..7 LUGAR Y

Enviado por ingri5829 / 3.355 Palabras / 14 Páginas
Negociación Colectiva Por Nivel

Negociación por nivel La negociación colectiva está descentralizada, predomina la negociación por empresas; sin embargo, existe un régimen legal que permite la negociación por rama de industria, la cual se ha desarrollado discretamente. El escaso desarrollo de la negociación por rama de industria va asociado al hecho de predominar como unidad de organización de los trabajadores, el sindicato de empresa. Además, los empleadores privilegian negociar por empresa, incluso en aquellos grupos que están conformados por

Enviado por ligiamarisela / 233 Palabras / 1 Páginas
Negociacion

• 1. Lic. Guillermo Schaer guillermoschaer@yahoo.com.ar • 2. NEGOCIACION Una Acuerdo manera de abordar las diferencias La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. • 3. NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas con referencia a un asunto determinado en miras de poder lograr un acuerdo que que sea beneficioso para todos ellos. • 4. DEFINICIONES NEGOCIACION "La negociación es un

Enviado por / 6.171 Palabras / 25 Páginas
Negociacion

La negociación La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo una cuestión de dinero, pero lo cierto es que la negociación es algo que todos nosotros realizamos a

Enviado por alejo1403 / 1.486 Palabras / 6 Páginas
Ensayo De Negociacion

El principio de coordinación Conforme al artículo 23 de la LOAP, las actividades que desarrollen los órganos y entes de la Administración Pública deben estar orientadas al logro de los fines y objetivos del Estado, para lo cual deben coordinar su actuación bajo el principio de unidad orgánica. La organización de la Administración Pública debe comprender la asignación de competencias, relaciones, instancias y sistemas de coordinación necesarios para mantener su orientación institucional de conformidad con

Enviado por leidyana / 1.191 Palabras / 5 Páginas
CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN

1.1.- CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso o una actividad que el ser humano afronta de manera natural; pero es también un método, en el sentido de que existen ciertas reglas o pautas de actuación o formas de comportarse. Mediante la negociación, las personas o grupos intentan satisfacer sus necesidades, conciliar sus intereses o resolver sus conflictos, del modo más favorablemente posible a sus propios intereses (es el elemento competitivo de la negociación);

Enviado por uyuy / 361 Palabras / 2 Páginas
Estilo De Negociación Del Directivo Según La Personalidad

Estilo De Negociación Del Directivo Según La Personalidad Los estilos negociadores según el tipo de negociación (colaborativa o competitiva) y estilo de dirección se ajustan a unas formas típicas de comportamiento del directivo. Son por tanto arquetipos de funcionamiento en los que raramente una persona puede encajar de forma íntegra, no obstante son útiles, porque nos permiten acercarnos a la realidad de una forma sencilla. No hay estados “buenos” o “malos”, mejores o peores, sin

Enviado por angela123 / 1.303 Palabras / 6 Páginas

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