NEGOCIACION ensayos gratis y trabajos
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Negociacion
PROGRAMA SINTÉTICO UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciado en Negocios Internacionales UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociación Internacional NIVEL: IV PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Aplica al proceso de negociación, las técnicas, estilos, tácticas, estrategias competitivas, aspectos culturales y normas de protocolo utilizados en el mundo de los negocios internacionales del mercado actual. CONTENIDOS: I. La negociación. II. El proceso de negociación y las
Enviado por jazzvan / 4.413 Palabras / 18 Páginas -
Negociacion
Enfoque Interdisciplinario / Económico – Administrativa La negociación y el manejo de conflictos en las organizaciones Héctor Javier Guerra Contreras UVM-San Ángel Ganar-ganar no es una técnica, es una filosofía total de la interacción humana Stephen Covey Resumen La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de procesos esenciales y permanentes cuya gestión se vuelve esencial si se quiere tener una empresa sana, con desarrollo integral. En el ámbito
Enviado por ddiale / 7.938 Palabras / 32 Páginas -
Herramientas De Negociación
PROYECTO FINAL El tratamiento y resolución de conflictos Formato A. Planteamiento del Problema Negociador/Mediador O.C. Percepción: explique el problema desde su perspectiva y la del su O.C. Pensamiento: Cuáles son los argumentos son los que respalda su postura. Procedimiento: cómo han reaccionado ante el problema B. Fase de Diagnóstico Escriba las conclusiones de la información encontrada en su investigación de los diferentes aspectos culturales Componentes de lo Cultural Negociador/Mediador O.C. Área Personal Área Familiar Área
Enviado por emlealalmengor / 295 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Y Conflictos
Negociación y Manejo de Conflictos Por Victoria Flórez Mazzini ¿Cuántas horas al día negociamos? Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos permanentemente, desde que amanecemos en casa, cuando nos dirigimos a nuestro centro laboral y en el camino se nos cruzan vehículos de transporte público, cuando lidiamos con los jefes, compañeros, clientes, y hasta cuando volvemos a casa y nuestra pareja o hijos desean ver una película con nosotros. La negociación es una herramienta importante
Enviado por daviidd / 1.290 Palabras / 6 Páginas -
Los 4 Faros Para Preparar Una NEGOCIACIÓN
Los 4 faros para preparar una Negociación Recuerdo cuando en clase de Negociación nuestro profesor William Ury nos dijo: "Ahora voy a darle los tres secretos para ser un negociador de éxito, así que tomen apunte y nunca olviden esto: primero, tienen que prepararse para cada negociación, segundo tienen que prepararse para cada negociación y tercero, tienen que prepararse para cada negociación". Aún hoy, 12 años después de aquella clase, conservo la hoja en la
Enviado por juanisagel / 1.414 Palabras / 6 Páginas -
La Negociacion
La negociación es un proceso de comunicación que presenta situaciones diversas en el cual cada una de las partes involucradas intentan establecer posiciones, defender intereses particulares con el fin de llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos, desde el momento cuando se inician las diferencias entre los mismos con la finalidad de evitar el enfrentamiento, aunque hay que tener claro que ese tipo de situaciones no se presentan constantemente. Partiendo de este concepto
Enviado por 2169356 / 320 Palabras / 2 Páginas -
La Importancia de la Negociación
LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN En la actualidad la negociación se ha convertido en un aspecto esencial para la supervivencia de las empresas, ya que el hecho de conseguir buenos acuerdos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Además cada día lo necesitamos perfeccionar, especialmente cuando la crisis parece estar siempre presente y cuando se exige al ejecutivo una postura permanente de negociador. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más
Enviado por 11310389 / 297 Palabras / 2 Páginas -
Gastos asociados y estrategias de negociacion
COMERCIO EXTERIOR ll PRIMER TEMA DETERMINACION DE OBJETIVOS http://clubensayos.com/Negocios/Fases-En-La-Determinaci%C3%B3n-De/100353.html ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO http://es.scribd.com/doc/56428555/18/Analisis-del-Mercado-Objetivo-Clientes-Industriales CALCULO DEL COSTO INCOTERMS GASTOS ASOCIADOS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION 1. Formas de entrada en mercados exteriores Mercadeo Internacional Tema 6 Profesor: Leonardo Arroyo 2. Formas de entrada en mercados exteriores Exportación Indirecta : Intermediarios independientes Tradings Exportación Directa: Venta directa Agentes y distribuidores Subsidiarias de venta Exportación concertada : Piggyback Consorcios de exportación Joint Ventures AEIE Franquicias Alianzas estratégicas Producción
Enviado por carloscvmm / 7.688 Palabras / 31 Páginas -
Ante-Proyecto Herramientas De Negociacion
INTRODUCCIÓN Las empresas por medianas o grandes que sean, enfrentan dificultades, riesgos, y retos, como la competencia y su intervención en el mercado, incertidumbre al momento de emprender una negociación, eficiencia en los procesos, etc. Todos estos retos que las empresas enfrentan, pueden llevarlos a lograr negocios, incrementar sus ganancias, ubicarse en una mejor posición en el mercado y superarse, así también los puede llevar a tener pérdidas considerables, e incluso a algunas otras a
Enviado por DAIDELI / 520 Palabras / 3 Páginas -
El Arte De La Negociacion
Contenido Introducción 3 Marco teórico. 4 1. Definición: 4 Nueve pasos para la negociación de John P. Kotter 5 2. Importancia De La Habilidad Negociadora 5 3. Objetivos De La Negociación 5 4 Tipos De Negociaciones 5 4.1 Gana-Gana Y Gana-Pierde 5 4.2 Límites De Negociación 6 4.3 Intereses Ocultos 6 4.4 Situación De No-Acuerdo 6 5. Preparación Previa 7 6. Procedimiento De Trabajo Para Las Negociaciones Gana-Gana 8 7. Procedimiento De Trabajo Para Las
Enviado por pamelandia / 10.166 Palabras / 41 Páginas -
Negociacion
TECNICAS GERENCIALES Y DE NEGOCIACION SAMIR ALEXIS PARADA ORTIZ Cód. 1150364 RICARDO ANDRES NIÑO MENDEZ Cód. 1150432 UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER FACULTAD DE INGENIERIAS INGENIERIA DE SISTEMAS CUCUTA 2012 TECNICAS GERENCIALES Y DE NEGOCIACION SAMIR ALEXIS PARADA ORTIZ Cód. 1150364 RICARDO ANDRES NIÑO MENDEZ Cód. 1150432 Profesora: Ing. LORENCITA RODRIGUEZ GALEZO UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER FACULTAD DE INGENIERIAS INGENIERIA DE SISTEMAS CUCUTA 2012 TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCIÓN 1 JUSTIFICACIÓN 2 OBJETIVO GENERAL 3
Enviado por samirparada / 2.070 Palabras / 9 Páginas -
Estrategias De Negociación
Seminario de conversacion abierta En el Seminario de conversación abierta, el profesor propicia la discusión entre los estudiantes en torno a determinada problemática que puede ser formulada mediante preguntas, tópicos o subtópicos específicos. Todos los estudiantes se preparan utilizando la bibliografía básica (única), su esencia es que la participación de los estudiantes es voluntaria, aunque el profesor puede designar a determinados alumnos para el desarrollo del seminario. Las intervenciones son libres y los estudiantes pueden
Enviado por patriciaf / 1.008 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion Y Factores Que Intervienen
Contenido • Negociación y los Factores que Intervienen. Introducción La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Objetivo Mostrar los diversos factores que influyen en las negociaciones desde pequeñas hasta grandes empresas. Negociación y los Factores que Intervienen La negociación es un esfuerzo de
Enviado por Charly14 / 735 Palabras / 3 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
“TECNICAS DE NEGOCIACION” INDICE I. INTRODUCCION 03 II. DESCRIPCION DE LA EMPRES 04 Ministerio de Salud: Visión Y Misión. Funciones y Objetivos. Subsecretaria de Salud Pública. Secretaria Regional Ministerial de Salud. Seremi de Salud Región de Los Ríos: Organigrama. III. ACTORES QUE PARTICIPAN EN LAS NE GOCIACIONES POR LA INSTITUCION 13 IV. DESCRIPCION DE LAS NEGOCIACIONES QUE SE HAN REALIZADO 15 V. ANALISIS DE LOS ESTILOS DE NEGOCIACION 28 VI. TRATAMIENTO DE CONFLICTOS EN LA
Enviado por Giocem / 12.773 Palabras / 52 Páginas -
Negociacion Con El Distribuidor
a) Negociación con el distribuidor Postura de liderazgo: Llevaremos a cabo un liderazgo participativo en donde la principal función de la directiva es el intercambio de información, el cual nos beneficia ya que siendo un país lejano al nuestro y con diferencias culturales enormes necesitaremos ese intercambio de ideas. Este tipo de liderazgo elegido conlleva consigo tres importantes puntos que se destacan: Intercambio de información Participación mutua en la toma de decisiones Solicitud de consejos
Enviado por mariana2689 / 222 Palabras / 1 Páginas -
Planificación de la negociación
NJKLKJ 4. Planificación de la negociación…..…pág 7. 5. Clases……………………………………..…….pág 8. 6. Técnicas para la negociación………...pág 9. 7. Dinámica de grupo………………….….pág 16. 1. Introducción: Antes de comenzar a definir la palabra negociación hemos creído conveniente hacer una breve descripción del conflicto y conciliación. Pues bien, como hemos visto en clase, un conflicto designa una estructura en las que unas entidades sociales apuntan metas opuestas, afirman valores antagónicos o tienen intereses desiguales que para ser resueltos constructivamente
Enviado por fati_lias / 493 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Negociación y Táctica de Negociación 1.- Indique tres procesos de negociación que se hayan realizado y que han sido de público interés con gran cobertura comunicacional durante los últimos tres años en el contexto nacional. 2.- Dé tres ejemplos de negociaciones efectuadas por las empresas con otras empresas con sus trabajadores o con sus clientes. 3.- Indique en qué situaciones de su vida cotidiana usted ha debido negociar durante el último año. 4.- Teniendo como
Enviado por magt1966 / 3.745 Palabras / 15 Páginas -
El Arte De La Negociacion
Suscríbase Acceso Contáctenos Ensayos de Calidad, Tareas, Monografias Ensayos Gratis Psicología / El Arte De La Negociacion El Arte De La Negociacion Ensayos Gratis: El Arte De La Negociacion Ensayos de Calidad, Tareas, Monografias - busque más de 465.000+ documentos. Enviado por: pamelandia 29 noviembre 2012 Tags: Palabras: 10166 | Páginas: 41 Views: 10 Leer Ensayo Completo Suscríbase Contenido Introducción 3 Marco teórico. 4 1. Definición: 4 Nueve pasos para la negociación de John P.
Enviado por maferny / 661 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion
El arte de negociar en situaciones difíciles Situación 01 Equipo de ventas de AT&T negociaba con Boeing la venta de un sistema de telecomunicaciones valuado en US$ 150 millones. El equipo de ventas había lanzado la propuesta en forma muy persuasiva con respecto al tipo de servicio que suministrarían, a la pronta respuesta de la compañía a los problemas que se presentaran y a la velocidad con la que realizarían las reparaciones. Llegado ese punto,
Enviado por alonso90 / 444 Palabras / 2 Páginas -
EL CONFLICTO INTERNACIONAL Y EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
2.2._EL CONFLICTO INTERNACIONAL Y EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN RUTH TORRES: A) NATURALEZA DEL CONFLICTO INTERNACIONAL, EXISTENCIAL Y AGONALES. Los conflictos pueden surgir a causa de intereses contrapuestos relativos a factores históricos, étnicos, sociales, religiosos, económicos o ideológicos. Con todo, son razones geopolíticas, intereses económicos o acciones políticas las que, más recurrentemente, producen un conflicto internacional, aún cuando la causa aparente o coyuntural pueda ser distinta. El conflicto existe y ha acompañado al hombre desde siempre.
Enviado por rucutu17 / 1.336 Palabras / 6 Páginas -
El Arte de la Negociación
INTRODUCCION Negociar no es fácil. Son numerosos los ejemplos diarios de negociaciones que no terminan de cerrarse de modo satisfactorio, para evitar conflictos, se permite todo tipo de concesiones. Evidentemente, ninguna de estas dos bien porque alguna de las partes intenta imponer su voluntad, bien porque opciones logra alcanzar unos resultados plenamente satisfactorios, y lo que es peor, las relaciones personales se van deteriorando en el proceso de la negociación. Fisher, Ury y Patton proponen,
Enviado por / 1.139 Palabras / 5 Páginas -
Rúbricas Comunicación Y Negociación
EVALUACIÓN BREVE DE LA COMUNICACIÓN EFECTIVA ESCRITA A TRAVÉS DE UNA RÚBRICA. El siguiente modelo está diseñado para evaluar brevemente y simplemente la capacidad mínima de la comunicación escrita en alumnos que cursan los primeros dos años de la carrera de Médico Cirujano. NO está formulado para evaluar el contenido (conocimiento) de lo expuesto, para ello se cuenta con otros instrumentos. Su uso es más frecuente cuando se quiere evaluar además otra competencia como el
Enviado por caixadocorreo / 1.030 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas De Negociación Por Internet
USO DE LA PAGINA WEB Y EL CORREO ELECTRÓNICO COMO MEDIO DE NEGOCIACIÓN La rapidez de reacción y la disminución en los costos en el comercio exterior, sobretodo en el movimiento de capitales, es mayor mediante el uso de Internet, donde se interactúa con una pantalla, y no con personas. Pero en el fondo, las negociaciones en línea no son diferentes de las personales, ya que en uno y otro caso hay que planificar, hacer
Enviado por geralr / 2.395 Palabras / 10 Páginas -
Estilos De Negociación
LA ORIENTACIÓN EN EL ESTILO DE NEGOCIAR Todas las personas implicadas en procesos de negociación, se enfrentan a oponentes que tienen distintos estilos de negociar. En una primera clasificación podemos señalar dos tendencias de estilo, uno de ellos se caracteriza por que las personas al negociar, les mueve una orientación de tipo pragmático, ya que su única preocupación es conseguir la mayor parte de los beneficios negociados, sin importarles qué siente o como pueda quedar
Enviado por sandrapj77 / 2.793 Palabras / 12 Páginas -
Negociacion
El cambio organizacional es aquella estrategia normativa que hace referencia a la necesidad de un cambio. Esta necesidad se basa en la visión de la organización para que haya un mejor desempeño administrativo, social, técnico y de evaluación de mejoras. Cambio es un fenómeno conceptualmente simple en que intervienen dos conceptos bien identificados: una situación inicial de la que queremos salir y una situación objetivo que juzgamos como relativamente ventajosa. El tercer concepto, más difuso,
Enviado por edmaram / 1.237 Palabras / 5 Páginas -
Herramientas De Negociacion
Universidad GalileoHerramientas de Negociación ESTUDIO DIRIGIDO 1. Explique el proceso de percepción, pensamiento y procedimiento como base de las diferencias entrelos seres humanos. ¿en qué consiste cada uno de ellos? La percepción es entendida como toda la información que recibimos de personas y mediosque rodean nuestra vida. Pensamiento es la actividad y creación de la mente. Procedimientoes el modo de ejecutar diferentes acciones según lo tenga entendido el ser humano a su puntode vista. 2.
Enviado por josetinny / 338 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
Elementos del patrimonio Activo: se integra por el conjunto de bienes y de apreciables en dinero. Pasivo: por el conjunto de obligaciones y cargas también susceptibles en valorización pecuniaria. Es por ellos que se traduce en Reales personales o Mixtas. El activo quedara constituido por derechos reales, personales o mixtos y el pasivo se constituye por obligaciones o deuda que son el aspecto pasivo de los derechos reales y personales es decir contemplados desde la
Enviado por pancho222 / 274 Palabras / 2 Páginas -
Negociación Y Comunicación
Negociación y comunicación ¿Qué es una negociación? La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado donde se obtienen posiciones y pueden llegar a un mutuo acuerdo que sea beneficioso para ambos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones de las partes. Esta busca eliminar diferencias, acercando las posiciones en forma gradual hasta llegar a un punto aceptable para ambos. En
Enviado por camilaromerob / 1.966 Palabras / 8 Páginas -
ARTICULO DE OPINIÓN LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN COLOMBIA
ARTICULO DE OPINIÓN LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN COLOMBIA La negociación colectiva como la sindicación, es un derecho constitucional contemplado en la artículo 55 de la constitución política de Colombia, la formación de estos tiene como fin la negociación de los beneficios que le permita al trabajador tener mejores condiciones laborales para mejorar su calidad de vida. En Colombia la negociación colectiva no ha venido funcionando de la mejor forma, a pesar de ser un derecho
Enviado por sandrap.123 / 379 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características se basan en los valores del individualismo y de la independencia. Sin embargo, estos valores crean problemas en las negociaciones por haber situaciones de interdependencia. Los hombres de negocios americanos generalmente prefieren manejar ellos mismos la negociación, tomando la responsabilidad completa de las decisiones tomadas en la mesa de negociación. Las razones pueden ser por la valoración al comportamiento independiente y a la responsabilidad, o
Enviado por marian1209 / 1.023 Palabras / 5 Páginas -
Negociaciones y Resolucion de Conflictos
NEGOCIACIONES Y RESOLUCION DE CONFLICTOS: Un Resúmen (Tercera parte) • Algunos "trucos" usados por negociadores expertos Nosotros estamos constantemente inmersos en negociaciones. un ejemplo es cuando la unión de intercambio de negociación sostiene un beneficio para seguridad del trabajo. Un ingrediente importante de negociación es imponer el intercambio. En general, nosotros empezamos por identificar el mejor y el peor resultado y los posibles incrementos que los comercios pueden reflejar y finalmente, considerar como los incrementos
Enviado por josewence / 490 Palabras / 2 Páginas -
Concepto De Negociacion
El Concepto de Negociación La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por
Enviado por spin8 / 768 Palabras / 4 Páginas -
Negociación Integrativa
Como ingresar al curso virtual. Medio: Correo Cordial saludo aprendices: A partir de este momento ya pueden ingresar al curso "Negociación Integrativa”, el curso inició el miércoles 8 de agosto, pero el sistema siempre toma de 24 a 48 horas para aceptarlos y permitirles el acceso a la plataforma. Esta es la forma como deben ingresar al curso virtual. Ingresan a www.senavirtual.edu.co Paso 1: En la primera pantalla hacen clic en la opción “Iniciar sesión
Enviado por MARUIZMA / 1.094 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion Colectiva OIT
La Organización Internacional del Trabajo (OIT) advirtió hoy de que debilitar la negociación colectiva perjudica la recuperación económica y abogó por revertir reformas unilaterales emprendidas por algunos gobiernos para combatir la crisis. En un análisis difundido hoy, la OIT argumenta que un debilitamiento de los procesos de negociación "puede generar mayores desigualdades en los ingresos e inestabilidad social". "Descentralizar el proceso y permitir que las empresas negocien, sin acuerdos sólidos nacionales y sectoriales, aumenta la
Enviado por jaimes.nieto / 461 Palabras / 2 Páginas -
Negociaciones Economicas Internacionales
3.2 NEGOCIASIONES ECONOMICAS INTERNACIONALES Respecto a Latinoamérica en general y a Centroamérica en particular, la tendencia ha sido ir ocupando un lugar cada vez más marginal en el mercado mundial. En un sentido cuantitativo esto puede apreciarse en la serie histórica de participación en el comercio mundial regional en los pasados cuarenta años. La región en su totalidad pasó de contribuir con 8% del comercio mundial en 1960 a 5% en 2000. Volumen Total de
Enviado por briseyda21 / 442 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre grandes ejecutivos y que es sólo una cuestión de dinero, pero lo cierto es que la negociación es algo que todos nosotros realizamos a diario
Enviado por Pamerebe / 433 Palabras / 2 Páginas -
Negociación bilateral y multilateral
Los diversos procesos de negociación bilateral y multilateral consecuentes la Globalización de los mercados, han llevado a la Firma de Tratados de libre comercio con una frecuencia desmedida, y en muchos casos sin el estudio riguroso pertinente por parte de ciertos países a temáticas que resultan de supremo interés nacional y de alta sensibilidad para el público, como es el caso de la Salud y la Biodiversidad. El no concebir claramente el alcance de los
Enviado por edy0883 / 216 Palabras / 1 Páginas -
L poder de negociación de los compradores
l poder de negociación de los compradores Los compradores de Apple en su mayoría es un cliente que necesita obtener buenasgráficas y productos que les permita realizar proyectos que los productos sustitutos noles permiten realizar o se los permiten pero con una calidad mucho menor, por lo queel poder de negociación se basa en la calidad de los productos de Apple. A menaza de productos o servicios sustitutivos Existen varios competidores, el principal se podría
Enviado por david31 / 867 Palabras / 4 Páginas -
HABILIDAD DE NEGOCIACION
CUESTIONARIO 1.- Explique que es un negociador. R.- Es una persona creativa, lo desafían los problemas, es un gran negociador, cultiva los buenos habitas, es una persona de metas y planea sus actividades. 2.- Explique en que consiste la acción de negociar. R.- Es un proceso en el cual dos o más partes intercambian un bien o servicio y tratan de estar de acuerdo en la tasa de intercambio para ella. El elemento cooperativo resulta
Enviado por ADRIANVOLTA / 943 Palabras / 4 Páginas -
LAS DIFERENCIAS ENTRE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA DE TRABAJO Y CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO
LAS DIFERENCIAS ENTRE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA DE TRABAJO Y CONVENCIÓN COLECTIVA DE TRABAJO LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA CONVENCIÓN COLECTIVA • Finalidad de la negociación es llegar a un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales • Son las estipulaciones, clausulas obligatorias parte integrante de los contratos individuales de trabajos celebrados • Tiene Una Duración De 180 Días Continuos. • Tiene una duración no mayor de 03 años ni menor de 02 años • Solo Podrán Formular
Enviado por mMatute / 372 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
CASO: ¿DÓNDE ESTÁ EL TERRENO? Opciones: Sr Ramírez • El señor Ramírez quiere vender su terreno valorizado en 60000 dólares obteniendo una ganancia del triple de lo que paso inicialmente que era 18000 dólares. Sr Firpo • El señor Firpo, con su afán de mejorar su casa y al ver que nadie vivía en el terreno de al lado decidió ampliar su hogar poniendo un jardín en el terreno de al lado que
Enviado por cgoyle / 478 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Colectiva En Chile
La negociación colectiva en Chile es una de las más débiles a nivel mundial Cifras de la Dirección del Trabajo, en Chile, 9 de cada 10 personas no negocian de manera colectiva sus condiciones de trabajo. De hecho, al considerarse solo las negociaciones colectivas con derecho a huelga (los llamados “Contratos Colectivos”), el número se reduce a menos de una persona en escala de 1 a 10. En efecto, solo 7,5 de cada 100 trabajadores
Enviado por miriamarcebustos / 1.201 Palabras / 5 Páginas -
LAS 15 ESRATEGIAS DE LA NEGOCIACION EMPRESARIAL
AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta muy fácil
Enviado por lilymcgrath / 1.180 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion
2.1 Hable de manera sucinta en sus términos sobre lo que es estrategia. La estrategia es el camino escogido para cumplir un objetivo, la estrategia requiere pensamiento, pero una estrategia exitosa requiere de nuevas ideas. 2.2 En sus términos enuncie lo que constituye la preparación táctica La preparación táctica es un soporte para buena negociación que influye en un negociador para lo cual formulamos estas preguntas 1. Qué quiero? 2. Que quieren ellos 3. Que
Enviado por jackeana / 373 Palabras / 2 Páginas -
Negociación distributiva
• Negociación distributiva Se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien es el caso típico de este tipo de negociación. El monto es el que interesa por encima de prestigios o relaciones personales. La información sobre el interés de la otra parte, y la primera oferta que se
Enviado por teukiesuju / 526 Palabras / 3 Páginas -
Que Es La Negociación?
QUE ES LA NEGOCIACIÓN? La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente
Enviado por negint11 / 435 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion Colectiva Laboral
Negociacion Colectiva Laboral Introducción Por lo general cuando se piensa en negociación, se piensa en términos de comprar y vender. La mayoría reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negosean diariamente en sus trabajos. Lo que no se percibe es que todos los días en todas las áreas de acción de la vida cotidiana, se está continuamente negociando. Pero antes de continuar es importante saber el significado de la negociación,
Enviado por yessicacavi / 2.711 Palabras / 11 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Introducción: Durante este semestre escolar en la asignatura de técnicas de negociación lo que yo aprendi que negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Además que es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra
Enviado por lilianadavid / 2.428 Palabras / 10 Páginas -
Negociacion Colectiva
La Negociación Colectiva. La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegar a un acuerdo en cuanto a las condiciones laborales aplicables a la generalidad de los trabajadores del ámbito en el que se circunscribe la negociación (contrato o convenio
Enviado por yurvani / 1.597 Palabras / 7 Páginas -
TERMINO DE NEGOCIACION FOB
INTRODUCCION Las reglas Incoterms es un conjunto de términos comerciales que reflejan los usos entre empresas mostrados en los contratos de compra venta de mercancías. Las reglas Incoterms describen principalmente las tareas, riesgos y costos que implica la entrega de la mercancía del vendedor al comprador. Los Incoterms son voluntarios ya que es un acuerdo entre el vendedor y el comprador por ello mismo estos términos deben estar especificados en el contrato de compraventa para
Enviado por AVRJ / 1.995 Palabras / 8 Páginas