Caso De Negociacion ensayos gratis y trabajos

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Liderazgo y negociacion. Caso 1 HP

portadaalumnosBYN-01.jpg Nombre del estudiante Jorge Armando Ayala Ramírez Materia: Liderazgo y negociación Nombre del trabajo: Actividad 9 Final Fecha de entrega: 18 / 07 / 2017 Campus: Toluca Carrera: Licenciatura en Mercadotecnia Caso 1 HP Dado que en la compañía existía un escenario de incertidumbre a causa del despido de Carly y las expectativas de quien llegaría a cubrir su puesto para enmendar las cosas que se habían dejado de hacer o que simplemente se

Enviado por UVMTOLUCA / 993 Palabras / 4 Páginas
CASO MANILA ¿Qué tipo de negociación esta presente: competitiva o colaborativa?

DIAGNOSTICO ¿Qué tipo de negociación esta presente: competitiva o colaborativa? El tipo de negociación llevado a cabo es colaborativa, porque Manila utiliza una estrategia de ganar-ganar en el que todas las partes involucradas en el desarrollo del proyecto saldrán beneficiados, sin embargo existen discrepancias entre las empresas B y C, de acuerdo a sus intereses individuales en respecto al margen de beneficio de cada una, la empresa B no le interesa las cuestiones de pago

Enviado por derick3192 / 1.394 Palabras / 6 Páginas
RESOLUCIÓN DEL CASO Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre

RESOLUCIÓN DEL CASO Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre. Se pide: Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación: 1. DIAGNÓSTICO 1.1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? El tipo de negociación presente es la Negociación Colaborativa (ganar-ganar) Se trabajó para satisfacer los intereses de ambas partes, agregando valor en el proceso y para mantener relaciones futuras. (Se busca crear valor en el proceso

Enviado por edith_0115 / 549 Palabras / 3 Páginas
Caso Manila - GN ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

DESARROLLO 1-Diagnóstico: ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Según lo aprendido en el módulo “Habilidades de Liderazgo, Comunicación y Negociación”, para este caso, se entiende que el tipo de negociación que utilizó Manila fue colaborativa, ya que defendió sus intereses pero tuvo en claro que tenía que agradar, satisfacer a las otras partes, de tal manera que llegó a un acuerdo entre todas las partes, a esto se le conoce como el

Enviado por gnizama / 1.196 Palabras / 5 Páginas
Resolución del Caso “Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre”

CASO MANILA ________________ ________________ Resultado de imagen para CEREM Resolución del Caso “Un proceso de negociación consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre”. Se pide: Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación: Diagnóstico: ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? En el caso analizado está presente el tipo de negociación colaborativa debido a que se trabaja para satisfacer los intereses de ambas partes. Se utilizo la estrategia de "ganar-ganar",

Enviado por LIZBETH2509 / 813 Palabras / 4 Páginas
Caso Manila - ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

SOLUCIÓN DEL CASO -DIAGNÓSTICO - ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? El tipo de negociación que se encuentra presente en este caso es de tipo Colaborativa debido a que se muestra que se desea un gano- ganas entre las partes, además se evidencia colaboración para mejorar las condiciones para que los involucrados se mantengan satisfechos. - ¿Quiénes son los oferentes? un socio extranjero (empresa A) una empresa agrícola está dispuesta a pagar

Enviado por jose vanegas / 792 Palabras / 4 Páginas
¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? MATRIZ DAFO CASO MANILA

RESOLUCION DEL CASO 1. Diagnóstico ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Se presenta una negociación colaborativa, dentro de la cual se identifican los intereses reales de las partes y se adelanta un proceso de negociación que resulte satisfactoria para todos. Además se busca agregar valor estableciendo relaciones para futuros negocios. ¿Quiénes son los oferentes? Se presentaron tres (3) binomios de empresas nacional-extranjero. Finalmente la decisión se toma con base en la experiencia

Enviado por Yaneth Alba / 1.136 Palabras / 5 Páginas
Caso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

Caso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? La negociación en este caso fue colaborativa, debido a que se utilizó la estrategia de "ganar-ganar llegando a conseguir un acuerdo ideal para cada partes, en ciertos momentos se percibe que cada uno quería ganar sin importar lo que fuera pero luego con una buena comunicación y el dialogo llegaron a conseguir sus objetivos todas las partes. ¿Quiénes son los oferentes? Socio Extranjero La

Enviado por Victor M De la Cruz Santana / 1.445 Palabras / 6 Páginas
CASO PRACTICO TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACION

BUENAS TARDES A TODOS COMPAÑEROS AQUÍ LES DEJO MI TRABAJO DISCULPEN LA DEMORA NIKY ROY YAÑEZ Imagen relacionada CASO PRACTICO TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACION MODULO 1 En el enfoque empresarial actualmente estamos viendo diferentes circunstancias donde pueda haber una comunicación entre las dos partes de una negociación. En cuánto debemos aplicar ciertas herramientas y técnicas que estamos aprendiendo en este primer módulo tales como Trabajo en equipo, Liderazgo y Negociación, estas nos puedan

Enviado por Niky Yañez / 1.401 Palabras / 6 Páginas
CASO PRÁCTICO TECNICAS DE NEGOCIACION

http://www.uleam.edu.ec/wp-content/uploads/2012/09/LOGO_ULEAM.jpg UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO DE MANABÍ” FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERIA COMERCIAL MATERIA: TECNICAS DE NEGOCIACION II TEMA: CASO PRÁCTICO NIVEL: SEPTIMO A INTEGRANTES: * BELLO FELLI FABRICIO ALEJANDRO * DENDER DELGADO CORAIMA NICOLE * MACIAS BARCIA ALEXANDRA MONSERRATE * MOLINA MEDRANDA MARIA FERNANDA DOCENTE: ING. FLOR MARIA ARTEAGA 2017-2018 (2) CASO PRÁCTICO DETALLE DEL CONFLICTO El conflicto surge con la llegada del nuevo mandatario al poder de la presidencia, el cual decide

Enviado por Alexandra Macias / 469 Palabras / 2 Páginas
Tecnicas de negociacion casos

1. Elabore un mapa conceptual de las lecciones que conforman el módulo 5. Resuelva los casos siguientes. Caso No 1 Su compañía de inversiones va a obtener una cantidad importante de negocios si se rectifican las leyes de impuestos del país para incentivar los ahorros para el retiro voluntarios en el sector privado. Usted debe hacer tres presentaciones persuasivas. Una de ella será ante un grupo de individuos que tienen entre cuarenta y cincuenta y

Enviado por ratka / 632 Palabras / 3 Páginas
CASO MANILA - ENTREGABLE ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

RESOLUCIÓN DEL CASO MANILA 1.Diagnóstico ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? El tipo de negociación presente en el caso manila es la colaborativa ya que se basa no solo en los intereses de Manila sino, a su vez encontraron una solución para poder satisfacer a la empresa contratista (empresa extranjera C), puesto a que la negociación se encontraba en juego debido a esta empresa. Cabe resaltar que la empresa Manila opto por

Enviado por AnaisR / 1.202 Palabras / 5 Páginas
Caso de negociacion Maria Calas

Caso María Calas Instrucciones confidenciales para los Representantes de la Compañía de Ópera Lírica Ustedes como equipo de Negociación llevan solamente tres meses trabajando con la Compañía de ópera Lirica (COL) y hasta el momento las cosas han ido bien. Sin embargo, la negociación con los representantes de María Calas será la asignación más importante que hayan tenido hasta la fecha y quieren asegurarse que su jefe, el Director Artístico, quede complacido con los resultados

Enviado por moises0105 / 1.426 Palabras / 6 Páginas
Aplicar las técnicas y estrategias de la negociacion en un caso real

________________ Objetivo Aplicar las técnicas y estrategias de la negociacion en un caso real. Procedimiento: 1. Lectura de los temas del 8 al 15 en el blackboard 2. Análisis de información 3. Aplicar las técnicas y estrategias a un caso real actual 4. Desarrollo de reporte 5. Elaboracion de mapa conceptual de la solucion del conflicto con la intervención de un mediador. 6. Elaboración de conclusión. Instrucciones para realizar evidencia: 1. Es hora de echar

Enviado por Wil1989 / 1.788 Palabras / 8 Páginas
“ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN” “CASO JHON HIGGINS”

http://blogs.upc.edu.pe/vu/sites/blogs.upc.edu.pe.vu/files/3400/voluntariadoUPC.jpg http://blogs.upc.edu.pe/vu/sites/blogs.upc.edu.pe.vu/files/3400/voluntariadoUPC.jpg UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS DIVISIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS “ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN” “CASO JHON HIGGINS” DOCENTE: MANUEL AXEL GONZALES NUÑEZ INTEGRANTES: MILAGROS BRIOSO RIVERA DIEGO ROBERTO LLERENA CRUZ DÍAZ PUELLES LUIS MIGUEL JHONATAN PALACIOS HURTADO JUNIO – 2018 El éxito de grandes compañías se debe principalmente a la importancia que le dedican a formar una cultura fuerte dentro de sus organizaciones. Es decir, que los gerentes de nivel alto hasta los

Enviado por lmdp_0205 / 554 Palabras / 3 Páginas
Caso manila. ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

Estrategia: ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación? La necesidad que llevo a este negocio fue, la construcción de un frigorífico propio para el almacenamiento de productos críticos, lo que conllevaría a un ahorro anual de 150.000 euros, disminuyen así los costos de almacenamiento de Manila y al aumento de su activo total. ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad? La necesidad la

Enviado por Loloreto / 634 Palabras / 3 Páginas
EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

ACTIVIDAD 1: EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL” CASO Nro. 1 La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con

Enviado por Paulina Chavez / 573 Palabras / 3 Páginas
Negociacion CASO INCIDENTAL

PACHECO YEPEZ RONALD OLENKA YTANIA LEON BALAREZO CASO INCIDENTAL 1 DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX Y BRISTOL-MYERS SQUIBB 1. ¿Qué principios de negociación distributiva utilizó Sherman para obtener su ventaja? --Sherman utiliza el principio agresivo de la primera oferta de negociación distributiva para obtener su ventaja. Sherman intenta obtener un acuerdo de Bristol-Myers que posicionaría a Apotex favorablemente si la FTC rechaza el trato. Sherman insertó una cláusula en el acuerdo que requeriría que Bristol-Myers

Enviado por Ronald Pacheco Yepez / 605 Palabras / 3 Páginas
CASOS DE NEGOCIACION

ACTIVIDAD EN CLASES NEGOCIACION * CREAR CASO Caso compra de nuevo software de venta, existen 3 partes, Gerente, Administrador, Ejecutivo banco Estado. En la Empresa, El Gerente nota una baja en la mercadería existente y los arqueos que ha realizado, no concuerdan con el dinero que se ha recibido, por lo que le pide al administrador ver esta situación, el Administrador ha detectado muchas irregularidades al momento de hacer un cruce entre las ventas y

Enviado por psegarra / 342 Palabras / 2 Páginas
Caso de negociacion CEM

CASO – UN EJERCICIO REAL DE NEGOCIACIONES EN LA CADENA DE SUMINISTRO El presente trabajo tiene como finalidad de realizar una negociación entre la empresa CEM S.A.A (cliente) y FERRETI S.A.A. (proveedor) para un caso de venta de tracto camiones, en el cual se expondrá los argumentos válidos de ambas partes y así tener un mayor beneficio desde el punto de vista cliente y proveedor. Para ello se detallará el análisis actual de cada

Enviado por cavilag8 / 328 Palabras / 2 Páginas
Diseño de una negociación Caso MegaCable-TV Azteca

Macintosh HD:Users:juespinal:uveg:cursos_produccion:2013:Bachillerato:Historia y geografía de México:formatos:ultimas versiones:HGM_M1A1_Formato para analizar un hecho:word:media:image1.jpg Datos de identificación Diseño de una negociación caso megacable-tv azteca DESARROLLO ROL: GERENTE DE COMPRAS EN MEGACABLE * Definición del objetivo de la negociación: * Negociar que el costo del incremento de la tarifa para el nuevo contrato entre Mega cable y TV Azteca no rebase el 15%. Esto con el fin de disminuir las quejas actuales que corresponden al 40% de los clientes

Enviado por mariob / 1.342 Palabras / 6 Páginas
Caso estudio de negociación de la empresa Manila

Caso estudio de negociación de la empresa Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique. El tipo de negociación que podemos apreciar en el caso es colaborativo, ya que se busca lo mejor para las partes. Se genera valor en el acuerdo y se maximiza lo que se requiere realizar para la empresa y acreedores. Se busca el ganar/ganar, no confrontativa y se abordan los conflictos de manera adecuada. Realice el análisis

Enviado por giancarloed / 502 Palabras / 3 Páginas
LIDERAZGO, TOMA DE DESICIONES Y NEGOCIACIÓN CASO PRÁCTICO 1 – AROMAS ARTIS

Lago glaciar de color azul intenso rodeado por hielo blanco junto a una montaña oscura LIDERAZGO, TOMA DE DESICIONES Y NEGOCIACIÓN CASO PRÁCTICO 1 – AROMAS ARTIS JACQUELINE SANDRA SAENZ VALLE | MASTER EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS | Fecha 01/12/2018 ________________ PREGUNTAS A RESOLVER 1. ¿Qué características deberían destacarse tanto en Camila como en Daniel para considerarlos líderes en AROMAS ARTIS? ¿Por qué? Señale las fortalezas y debilidades que cada uno de ellos

Enviado por miasava / 606 Palabras / 3 Páginas
CASO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

CASO: NEGOCIACIÓN COMERCIAL 1. ¿Le ofrecemos un servicio a medida, diseñamos una red de frío y tratamos de convencerle de que debe pagar más?, ¿cómo?, ¿cuánto tratamos de cobrarle? Primeramente, sabiendo que la cantidad de facturación en el sector de transporte de alimentos supone una cantidad de 300 millones y el volumen de facturación de transportes express en 2009 era de 600 millones de euros y que de esa cantidad 60 millones provengan de empresas

Enviado por ssnrrasta / 515 Palabras / 3 Páginas
Análisis de caso Módulo Negociación

Trabajo Grupal Análisis de caso Módulo Negociación Grupo 13: Carlos Alejandro Belmar Montalba (carlos.belmar@cmpc,cl) Paola Andrea Campos Saffie (pcampos@analab.cl) Felipe Nicolás Plaza Gonzalez (felipeplaza@msn.com) Marcelo Francisco Rebolledo General (mfrebolledog@gmail.com) Susana Del Carmen Yañez Rojas (syanez072@gmail.com) 1. Analicen los principales elementos de la anatomía de la negociación, desde la perspectiva de cada una de las empresas, completando la tabla: Bebidas Bakra Bebsico POSICIONES ¿Qué quiere? Distribuir a BebsiCo Contrato por 5 años . Entrar al mercado

Enviado por Felipe Plaza / 1.684 Palabras / 7 Páginas
Negociación Caso "Bebidas Bakra"

http://www.laclaseejecutiva.cl/imagenes/comunes/diplomadosIngInd.jpg Trabajo Grupal Caso "Bebidas Bakra" Negociación (20161_C_NEG029N_CEJ) GRUPO 10 Integrantes : Claudia Mella D. Rodrigo Díaz D. Gabriel López V. Christian Martínez L. Eduardo Soto G. Parte II: Pauta de Trabajo 1. Escribe el nombre de los Integrantes del grupo: Representante del grupo: Rodrigo Díaz D. Integrantes: Claudia Mella D. Rodrigo Díaz D. Gabriel López V. Christian Martínez L. Eduardo Soto G. 1. Analicen los principales elementos de la anatomía de la negociación, desde

Enviado por Rodrigo Díaz / 2.360 Palabras / 10 Páginas
Conceptos fundamentales y planeación de la negociación.Caso: Venta de limones

portada-blanca Nombre Matrícula: Nombre Del Curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Módulo: Conceptos fundamentales y planeación de la negociación. Bibliografía: Blackboard 1. Lee el siguiente caso con atención. Caso: Venta de limones En un día festivo, un viajero que va de paseo observa a la orilla de la carretera un hombre vendiendo limones. Se detiene y pregunta por el precio de un kilogramo de limones. El vendedor le dice que cuesta 60 pesos.

Enviado por andres.123456789 / 380 Palabras / 2 Páginas
Análisis y aplicación de los elementos de negociación del caso de John Higgins

Análisis y aplicación de los elementos de negociación del caso de John Higgins Teniendo en cuenta los 7 elementos de negociación de Harvard, a continuación se enumerara y se explicara cómo se aplica cada elemento en el caso de John Higgins. 1. Alternativas Si Higgins deja de trabajar en Weaver- Yamazaki Pharmaceutical de Japón podía irse a trabajar a otra empresa del país en mención pues conoce perfectamente el idioma y la cultura, su integración

Enviado por stephluce21 / 785 Palabras / 4 Páginas
Negociaciones Comerciales Y Contratos Internacionales. Caso Coca Cola

UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales Negociaciones Comerciales Y Contratos Internacionales Autor: Gime Nilton Quispe Quispe Docente: José Joel Cruz Tarrillo Tarapoto Abril de 2019 ________________ PREGUNTAS CASO COCA COLA 1. ¿Por qué Coca-Cola está haciendo Inversiones directas en Europa? Lo que puedo ver es que Coca Cola está haciendo inversiones directas en Europa, ya que la inversión directa permitiría un control directo en la producción de

Enviado por gime quispe / 322 Palabras / 2 Páginas
Taller negociacion casos

SITUACIÓN 1 Usted es Gerente de Servicio de una Sucursal. Como resultado de cambios organizativos importantes que se están implementando en las operaciones de las Sucursales, se está centralizando en su sucursal, un nuevo cargo de su mismo nivel, el Gerente de Entrenamiento se Sucursal. El cargo ha sido cubierto por Miguel Turner, quien era Gerente de Ventas de su sucursal. Esto significa que, dentro de dos semanas, su Instructor Técnico dependerá directamente de Miguel

Enviado por Maria Jose Atencia / 1.402 Palabras / 6 Páginas
CASO PRÁCTICO Admon 5. Conflicto y negociación plataforma

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DE EL PROGRESO ADMINISTRACIÓN V LICDA. JENNIFFER CELESTE FRANCO ALVAREZ La empresa Aguita S.A. ha contratado a Vicente Sánchez como Gerente de Recursos Humanos basándose en el manual de organización que usted como asesor elaboró; sin embargo, él carece de experiencia para interpretar las leyes laborales (Código de Trabajo, Reglamento interno de trabajo, pactos colectivos) y sobre todo no tiene experiencia para manejar personal; por consiguiente se

Enviado por fhernileve / 521 Palabras / 3 Páginas
CASO FINAL DE NEGOCIACIÓN – ROL: EMPRESA CONSTRUCTORA

logo_USMP_2009_guinda 1 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS PORTADA ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES CASO FINAL DE NEGOCIACIÓN – ROL: EMPRESA CONSTRUCTORA Docente Tuesta Bardales, Segundo Eloy Curso Negociación empresarial Presentado por Alfaro Sesa, Elizabeth Angeles Fernandez, Nestor Bancayán Veliz, Flor Castillo Martinez, Cristian Garces Pasapera, Sheyla Guevara Sanchez, Karen Lopez Salier, Maria PIMENTEL – PERÚ 2019 1. Identifique las posiciones e intereses de ambas partes. 1. Posición de la Empresa Constructora

Enviado por Maria Estefany / 2.081 Palabras / 9 Páginas
Estrategias de Negociación. Caso IDEO

C:\Users\mcperez\AppData\Local\Microsoft\Windows\Temporary Internet Files\Content.IE5\FTPABVG4\LOGO_CMYK JPG.JPG Curso: Estrategias de Negociación Profesora: María Cecilia Pérez CASO DEPARTAMENTO NUEVO INFORMACIÓN PARA PACO Y SILVIA GARCÍA Paco y Silvia García acaban de vender su departamento ubicado en la Calle Felix Dibos en Magdalena del Mar, frente al Lima Cricket, justo en la zona en litigio con el distrito de San Isidro. El departamento había sido comprado hace 10 años, con crédito hipotecario del BBVA, por lo que la cancelación de

Enviado por Ale Zapata Araujo / 530 Palabras / 3 Páginas
CASO WALT DISNEY COMPANY Y PIXAR INC, proceso de negociación

TRABAJO FINAL DIPLOMACIA CORPORATIVA PROCESO DE NEGOCIACION: CASO DISNEY-PIXAR PRESENTADO POR: Valentina Sánchez Arango Zair Palacios Bejarano Valeria Echavarría Atehortúa Christian Hernandez Ochoa PRESENTADO A: Mario Luis Ernesto García Viveros Grupo: 91 UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN 2019-2 ÁRBOL DE PROBLEMAS DISNEY ÁRBOL DE OBJETIVOS DISNEY Descripción del Problema (Disney) El problema sobre el que se basa la negociación, es la dificultad para llegar a un acuerdo de coproducción en términos favorables entre Walt Disney Company y

Enviado por Valeria Echavarría / 1.179 Palabras / 5 Páginas
Caso de estudio negociaciones

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA DIRECCION DE POSTGRADOS Y EDUCACIÓN CONTINUA MAESTRIA EN LOGISTICA CASO DE ESTUDIO NEGOCIACIONES CICLO II-2019 Asignatura: Gestión de Aprovisionamiento y Compras Horario: martes y jueves de 6:00 pm a 9:00 pm Sábado de 2:00 pm a 5: 40 pm Catedrático: Ing. Mauricio Antonio Trujillo e-mail: mauricio_antonio_trujillo@yahoo.es Aula: Alumno: Apellidos Nombres Firma Código Carrera: Carne UFG: Fecha: Calificación: Caso 1: Negociaciones con Poder Desigual. El caso de ayuda económica bajo acuerdo de Asistencia

Enviado por Mauricio Trujillo / 1.208 Palabras / 5 Páginas
Caso Modulo Técnicas para la toma de decisiones, negociación y liderazgo

Caso Modulo Técnicas para la toma de decisiones, negociación y liderazgo. Aromas Artis. Liderazgo, toma de decisiones y negociación. 1. Que características deberían destacarse tanto en Camila como el Daniel para considerarlos lideres en Aromas Artis. Tanto Camila como Daniel tienen características que les permiten colocarse como líderes dentro de la organización de Aromas Artis. De Camila podemos destacar su experiencia, la cual ha ganado trabajando de primera mano con los fundadores de la empresa.

Enviado por Ricardo Torres / 636 Palabras / 3 Páginas
NEGOCIACION Y RESOLUCION DE CONFLICTOS CASO SEMANA 4

Macintosh HD:Users:preinstalar:Desktop:LOGO_UNIACC.png NEGOCIACION Y RESOLUCION DE CONFLICTOS CASO SEMANA 4 ALEJANDRA DIAZ VEGA Universidad UNIACC Prof. PRISCILLA NATALIA ALCAINO REITTER ABRIL 2020 EVALUACION SEMANA 4 El presente trabajo grupal tiene como objetivo: * Analizar el proceso de resolución o manejo de conflictos utilizando diversas estrategias. Instrucciones: Para ello, ustedes tendrán que utilizar los conceptos de la semana 4 que dicen relación con la negociación y resolución de conflictos. Redacten un informe que responda lo siguiente:

Enviado por Alejandra Diaz Vega / 3.236 Palabras / 13 Páginas
CASO DE ESTUDIO DE NEGOCIACION

TECNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACION INTERNACIONAL TAREA - ENTORNO LEGAL 1. Escribir en máximo 2 párrafos por qué es importante conocer el Entorno Legal en los negocios internacionales a partir del caso brasilero leído. El entorno de los negocios comprende en primer lugar el desarrollo económico, medido por índices como el Producto interno bruto (PIB), la paridad del poder adquisitivo (PPA), el capital, los indicadores sociales y los indicadores económicos. A su vez el desarrollo

Enviado por alexiawhae / 762 Palabras / 4 Páginas
CASO: CITRUS EXPORTS S.A. – NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS

http://1.bp.blogspot.com/-vK2098Qv_kg/UmmTmGuTQxI/AAAAAAAACY8/2wCE33ppisk/s1600/esan+50+a%C3%B1os.png MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT MASCM/19-1 * ASIGNATURA: COMERCIO EXTERIOR Y DFI * PROFESOR: Mg. ScM Pool Ccanto Palacios CASO: CITRUS EXPORTS S.A. – NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN por: 1316823 Aire Artezano, William 0900836 Borra Rojas, José 1303130 Ortiz Cáceres, Enzo 1900093 Quispe Abrego Víctor Surco, 3 de Mayo de 2020. CASO: CITRUS EXPORTS S.A. – NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS 1.

Enviado por Enzo Ortiz Cáceres / 1.120 Palabras / 5 Páginas
CASO DE NEGOCIACIÓN ENTRE CULTURAS

Caso de negociación entre cultura. Keylin Andrea Quintero Mendoza Tutor Roberto Morales Corporación Universitaria Americana Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables Programa de Negocios Internacionales Barranquilla 2019 Puntos a realizar •Escoger un País y una contraparte. (Ojalá sean de diferentes continentes y cultura) •Escoger un Tema a negociar. •Aspectos culturales a tener en cuenta. •Etiqueta y protocolo. •Que tipo de malentendidos se pueden presentar entre las dos culturas. •Consejos y recomendaciones. * ESCOGER UN

Enviado por KEYLIN ANDREA QUINTERO MENDOZA / 926 Palabras / 4 Páginas
CASO PRÁCTICO LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

CASO PRÁCTICO Resultado de imagen para uvm logo LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN INTRODUCCIÓN Durante la materia de Liderazgo y Negociación aprendimos como aplicar diferentes métodos de negociación sus ventajas y desventajas, así como los distintos estilos de Líderes y seguidores, y el cómo se va dando las causas de un conflicto, en el que se buscara la opción más óptima con el único fin de ganar-ganar. Pudimos observar diferentes factores y causas en un conflicto, donde

Enviado por JJJJMMMMCCCC / 2.345 Palabras / 10 Páginas
CASO PROBLEMAS DE LIDERAZGO Y NEGOCIACION

Lluvia de Ideas: * Lentitud a la toma de decisiones, no manejo del tiempo (no llevar organizada su idea) 3. (Pensar que siempre tiene la razón * 1 No llegar a un acuerdo 2. Creer que ellos tienen la razón. 3. Manera de comunicarse Fanny Julissa Vásquez Quinteros * . Actitud negativa por los negociadores, 2. Falta de Interés por los negociadores 3. Renuencia * Favoritismo a la toma de decisiones y el trabajo grupal

Enviado por gelsira / 382 Palabras / 2 Páginas
TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO. CASO MONEY RISK

Máster en Dirección de Recursos Humanos TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO CASO MONEY RISK 1. Comenta y analiza el proceso de liderazgo que ejercen cada uno de los personajes en la empresa. A continuación relaciono el proceso de liderazgo llevado a cabo en Money Risk desde el cargo más alto enunciado al nivel inferior: Sra. Herrera (Directora General) * En la situación presentada buscó salir del paso culpando a otro lavándose

Enviado por Jaclaros321 / 1.187 Palabras / 5 Páginas
CASO AROMAS ARTIS: LIDERAZGO, TOMA DE DECISIONES Y NEGOCIACIÓN

CASO AROMAS ARTIS: LIDERAZGO, TOMA DE DECISIONES Y NEGOCIACIÓN 1-¿Qué características deberían destacarse tanto en Camila como en Daniel para considerarlos líderes en Aromas Artis? ¿Por qué? Señale las fortalezas y debilidades que cada uno de ellos tiene en el rol de líder. RESPUESTA: Para considerar tanto a Camila como Daniel líderes de Aromas Artis estos deberían destacar en las siguientes características: tener deseo de cambio y ser visionario con el fin de siempre tener

Enviado por Luisa Marina Agudelo Osorno / 614 Palabras / 3 Páginas
ESTUDIO DE CASO RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

ESTUDIO DE CASO RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL DIEGO ARMANDO TELLO FIGUEROA ANGIE JOHANNA GARZON JARAMILLO DIEGO ALEJANDRO BERU DIAZ MARIA FERNANDA SANCHEZ FICHA: 2060714 SENA TECNOLOGO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES COLOMBIA 2020 INTRODUCCION En el siguiente trabajo analizaremos el tipo de riesgos y aspectos de créditos documentarios llamados carta de crédito, la cual se ha tenido que utilizar para la transacción del comprador y vendedor de diferentes países. El principal objetivo de este trabajo es

Enviado por Johanna Jaramillo / 1.138 Palabras / 5 Páginas
Tecnicas de Negociacion,Analisis de casos

TECNICAS DE NEGOCIACION Caso 1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado colocado su producto en el mercado en $5.000 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso

Enviado por tango17 / 588 Palabras / 3 Páginas
CASO DE NEGOCIACIÓN COLOMBIA-ESTADOS UNIDOS (DUMPING)

CASO DE NEGOCIACIÓN COLOMBIA-ESTADOS UNIDOS (DUMPING) En los últimos 3 años los productores avícolas colombianos se han visto afectados por las prácticas desleales de al menos 10 importadoras colombianas, que traen pollo de Estados Unidos al mercado nacional ofreciéndolo a precios entre 62.9% y 129.8% por debajo de sus costos de producción. “Los precios de las importaciones estadounidenses en condiciones de ‘dumping’ se ubicaron por debajo de los precios nacionales (entre 31 y 42%); y

Enviado por Valju2312 / 1.635 Palabras / 7 Páginas
CASO PRÁCTICOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL INDUSTRIA S.A

INGENIERÍA EN METAL MECÁNICA Actividad P1:A1. ELABORARÁ UN CASO PRACTICO DE LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACION QUE CONTENGA: * TIEMPO, PODERES, INFORMACIÓN, CULTURA, EDUCACIÓN, ESTÁNDARES, EXPERIENCIA, COMPETENCIA. 10° Cuatrimestre Grupo: “B” Asignatura: Negociación empresarial. Huejutla de Reyes, Hgo. 26 de septiembre 2020 ________________ CASO PRÁCTICOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL INDUSTRIA S.A Un obrero está molesto porque una la industria S.A quiere extenderse más y esto perjudica a su comunidad. Todos los pobladores están

Enviado por 99TREN / 716 Palabras / 3 Páginas
Liderazgo y Negociación ACTIVIDAD 11 ANALISIS DEL CASO

* ________________ * Piensa en una situación personal, social, profesional o labor, en la que esté de por medio una negociación con un grupo de personas para lograr un objetivo, y descríbela. En un proyecto de la facultad en el que me encuentro trabajando con un equipo de mi salón, para poder terminar para este semestre con eficiencia y excelencia el mejor proyecto. * Describe cómo llevarías a cabo la negociación, considerando que: * Te

Enviado por arlethtorres99 / 455 Palabras / 2 Páginas
Caso N°2 Informe Negociación Batimovil

UNIVERSIDAD DE ANTOFAGASTA Imagen que contiene dibujo Descripción generada automáticamente Imagen que contiene dibujo Descripción generada automáticamente ING.COMERCIAL Caso N°2 Informe Negociación Batimovil INTEGRANTES Daniela Layana y Sindy Gorri Lopez DOCENTE GIANELLA FRANULIC PRIMER SEMESTRE 2020. Información: Identificación (VENDEDORES) : Daniela Layana – Sindy Gorri La hija de Daniela, que se encuentra en estados unidos, le pide vender su auto apodado el batimovil, modelo Plymouth Fury 1978, Fabricado por Chrysler Corporación. El estado del auto,

Enviado por Daniela layana yañex / 724 Palabras / 3 Páginas

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