NEGOCIACION ensayos gratis y trabajos
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Trabajo Negociación Comercial
La identidad visual la componen todos los signos gráficos externos de la empresa como logotipos, señalización o colores corporativos. Tiene como objetivo definir y consolidad ante los públicos una imagen definida de la empresa, mediante la que se exporte un diseño gráfico homogéneo, que identifique a la organización fácilmente. Las normas y especificaciones gráficas se suelen recoger en un Manual de Identidad visual, que incluye las instrucciones y normas gráficas a seguir para garantizar coherencia
Enviado por PORNIS / 1.486 Palabras / 6 Páginas -
Negociaciones
NEGOCIACIONES Situación 1: Queremos un aumento. Siete tractoristas ingresaron a la oficina del administrador del predio. Estos hombres habían trabajado para la empresa agrícola por varios años. "Estamos todos aquí", comenzó uno de ellos adquiriendo confianza lentamente a medida que hablaba, "porque queremos un aumento". El administrador del predio, miró, sorprendido, a cada uno de ellos y pensó: "¿Cómo se atreven a venir todos juntos acá y tratan de intimidarme para que les dé un
Enviado por muyo / 1.139 Palabras / 5 Páginas -
Negociaciones Y Diplomacia En Los Negocios Internacionales
Negociaciones Y Diplomacia En Los Negocios Internacionales “Negociaciones Y Diplomacia En Los Negocios Internacionales” Las negociaciones entre empresas y gobiernos influyen en el fomento y las restricciones gubernamentales que determinan los términos operativos de las empresas. Fuerza del gobierno y de la empresa en las negociaciones Las políticas tanto del país de origen como del país anfitrión de la empresa influyen en los términos bajo los cuales las empresas operan en el extranjero. Las fuerzas
Enviado por dcueva / 261 Palabras / 2 Páginas -
Proceso De Negociacion
Proceso de Negociación. 1. Preparación Una buena preparación es la clave del éxito en toda negociación. Según investigaciones, el 80% de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa. En la preparación, determinamos qué es lo que queremos lograr con la negociación (nuestros objetivos), qué argumentos y tácticas de negociación utilizaremos, y con qué estaremos dispuestos a conformarnos. Para esto último, algo clave en toda preparación, es determinar nuestro BATNA (mejor alternativa a
Enviado por Grecialane / 1.474 Palabras / 6 Páginas -
NEGOCIACIONES COLECTIVAS
Negociación colectiva Negociación colectiva se refiere a las negociaciones entre un empleador y un grupo de empleados para establecer condiciones de empleo. El resultado de este procedimiento es un convenio colectivo. En general, los sindicatos u otras organizaciones laborales representan a los empleados en la negociación. La negociación colectiva está regulada por las leyes escritas federales y estatales, por las normas de agencias administrativas y por las decisiones judiciales. En las áreas donde las leyes
Enviado por recidente3 / 478 Palabras / 2 Páginas -
Negociaciones Juridicas Internacionales
Las negociaciones jurídicas internacionales Son aquellas relaciones entre estados que producen una norma jurídica (ya sea general o particular) o bien que las derogan. Estas negociaciones adoptan formas muy variadas y las principales son: Congresos y conferencias, declaraciones, renuncias, protestas y de manera más destacada los tratados. Los congresos se orientan hacia materias técnicas o tecno jurídicas y acusan por otra parte un marcado carácter privado no oficial. Las conferencias son reuniones formales de representantes
Enviado por xego152 / 268 Palabras / 2 Páginas -
La búsqueda de dicho relacionamiento y negociación
El hombre a través de la historia siempre ha tenido la necesidad de relacionarse y negociar, ya sea en su propia comunidad, familia o clan, así como con otras sociedades o países. La búsqueda de dicho relacionamiento y negociación fue motivada por las necesidades propias de cada individuo o comunidad, lo mismo encaminado por temas comerciales, de buena convivencia o acuerdos de paz entre los pueblos. Las diferentes etapas que han vivido el ser humano
Enviado por ANCDNP / 593 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion
Características de una buena negociación Llegar a acuerdos: Sensatos: satisface intereses legítimos de cada parte, resuelve conflictos con equidad y es durable Eficientes: es consistente con los objetivos organizacionales y tiene bajo costo Mejoran la relación Negociación típica Estilos duros – suaves Centrada en las posiciones Fuerte compromiso personal en ganar Dificulta el llegar a acuerdos Gran costo Desmejora la relación REQUISITOS PARA NEGOCIAR Existencia de intereses que pueden verse como contra puestos Voluntad de
Enviado por clauaci / 708 Palabras / 3 Páginas -
ESTRATEGIAS GENERALES DE NEGOCIACIÓN
ESTRATEGIAS GENERALES DE NEGOCIACIÓN ¿Qué es NEGOCIACIÓN? Las negociaciones son procesos a través de los cuales dos o más partes tratan de reducir o terminar un conflicto entre ellos. Una negociación exitosa es entonces cuando las partes suscriben un compromiso. Una negociación no implica el uso de la fuerza bruta, las partes deben hacer concesiones, comunicarse y persuadir para alcanzar este compromiso. ¿Por qué las personas negocian? Usted negocia porque (y solo cuando) sus metas
Enviado por s3phiroth / 4.155 Palabras / 17 Páginas -
Primer Dialogo-negociación Entre El GOES Y La Guerrilla
INTRODUCCIÓN El objeto de estudio de esta investigación es conocer más a fondo las causas que llevaron a nuestro país a desembocar en el conflicto armado ocurrido en los años 80 y los sucesos más trascendentales que ocurrieron durante este hecho histórico. Además indagaremos en las entrevistas que realizamos a las personas de los municipios de La Palma y San Ignacio para descubrir según sus opiniones cuales fueron las motivaciones “reales” que llevaron a realizar
Enviado por lumendez / 1.536 Palabras / 7 Páginas -
Negociacion
La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un
Enviado por Infosaid89 / 3.330 Palabras / 14 Páginas -
Negociacion De Conflicto
Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria a
Enviado por isabel87 / 774 Palabras / 4 Páginas -
Negociacion
3.3 Estrategias para Favorecer el Manejo del Conflicto: El saber escuchar Escuchar es el elemento de la comunicación que nos permite solucionar conflictos, nos ayuda a crecer y enriquecernos personalmente en base a la asimilación y aprendizaje de variadas experiencias que nos ofrece el vivir con las demás personas. Es un proceso dinámico que requiere de esfuerzo para comprender lo que los demás nos desean transmitir. Tener la facultad de escuchar es una experiencia selectiva,
Enviado por josmyx / 1.508 Palabras / 7 Páginas -
Negociaciones
NEGOCIACIÓN Es el proceso para obtener una solución de mutua satisfacción de dos o más partes, con intereses comunes y opuestos, a través de una acción de comunicación. Finalidad: obtención de un acuerdo. ANTIGUO PARADIGMA • Esquema ganar-perder, confrontación, litigio. • Negociación centrada en intereses. • La guerra como medio necesario y permitido para alcanzar objetivos deseados (violencia, fuerza, coacción, destrucción, etc.) • Escenario competitivo. • Contraparte: enemigo o adversario. • Opciones limitadas. • Dificultad
Enviado por coloresclaros / 740 Palabras / 3 Páginas -
Estandares laborales y negociaciones comerciales
Estandares laborales y negociaciones comerciales - Los partidarios del libre comercio y los activistas antiglobalización debaten si es posible y en que medida, deberían los acuerdos comerciales internacionales incluir clausulas para mejorar los salarios y condiciones laborales en países pobres. - Los economistas defienden un sistema que controle los salarios y las condiciones laborales. - - - - - Incluir estándares laborales formales como parte de los acuerdos comerciales - La teoría económica sugiere que
Enviado por vangu123 / 221 Palabras / 1 Páginas -
Negociacion Y Toma De Deciciones
Conflicto como aspecto positivo La habilidad para entender y diagnosticar correctamente el conflicto, viene a ser el primer paso en la administración del mismo. En esencia el conflicto parece ser un "desacuerdo", "contradicción" o "incompatibilidad". Conflicto es cualquier situación en la cual hay incompatibilidad de: metas, pensamientos, o emociones, dentro o entre individuos o grupos que llevan una oposición. Conflicto de Metas: es una situación en la cual un fin deseado o resultado preferido al
Enviado por picudo / 1.756 Palabras / 8 Páginas -
Habilidades De Negociación
Ensayo de Habilidades de Negociación. Comenzare con este tema mencionando mi gran interés en los conceptos , temas, definiciones que en mi vida no había escuchado y que me he enfrentado a ellos en el pasado sin saber , quizá algunos por inercia los aplique, pero el tener conocimiento y conciencia es muy diferente, hubiera logrado cambios significativos en mi vida y mejores experiencias en mi entorno, pude haber tenido mejores resultados con mis amistades,
Enviado por miguel.acuautla / 919 Palabras / 4 Páginas -
Negociacion
Contenido Negociaciones 3-D: jugando el juego completo 3-D Negotiation En nuestro análisis de cientos de negociación , hemos descubierto barreras en tres dimensiones complementarias: la primera es la táctica; segundo es el diseño de trato, y el tercero es de configuración. Cada dimensión es crucial, por ejemplo, la mayoría de los libros de negociación, se centran sobre cómo los ejecutivos pueden dominar tácticas en la mesa de negociaciones. Para la primera es la falta de
Enviado por acastillor78 / 1.278 Palabras / 6 Páginas -
Negociacion
La negociación es el proceso en el que dos partes, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo. Tiene como objetivo buscar puntos en común, y para ello lo primero que se necesita saber es “qué piensa” la otra persona en ese momento. La negociación ocurre bajo las siguientes condiciones: Hay intereses comunes entre las dos partes. Hay diferencias entre el grado de poder entre las
Enviado por alessa178 / 494 Palabras / 2 Páginas -
Proceso De Negociacion, Caso Melon
INTRODUCCIÓN 1.1 La empresa Fruit & Vegetable es una de las principales empresas comercializadoras inglesas que se dedica a la importación de frutas como los melones y mangos. Diariamente provee a las principales cadenas de supermercados y detallistas de toda Inglaterra. 1.2 Productos que comercializa (descripción detallada y partida arancelaria) Los productos que importa Fruit & Vegetables es frutas frescas. Las frutas que importan los europeos se pueden clasificar en frutas fuera de estación y
Enviado por HoliBoliAmiguis / 5.946 Palabras / 24 Páginas -
Estrategias De Venta Y Negociacion
ESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN Todos somos clientes-consumidores tenemos necesidades, deseos y objetivos, desde el señor que vende tacos hasta el presidente de una empresa. Nosotros no solo compramos un producto sino el satisfacer nuestras necesidades ya sea para evitar un temor o cumplir un objetivo, como el comprar una computadora no solamente es realizar trabajos de escuela o de trabajo sino que tenemos el temor de que si nos llega a faltar es como
Enviado por arazoe / 643 Palabras / 3 Páginas -
CASO DE NEGOCIACIÓN - VENTA DE AGUA EN BLOQUE PARA LOS MUNICIPIOS DE CUNDINAMARCA
CASO DE NEGOCIACIÓN – VENTA DE AGUA EN BLOQUE PARA LOS MUNICIPIOS DE CUNDINAMARCA 1 Introducción El tema en general es la venta de agua en bloque para urbanizaciones e industrias de las áreas rurales de los municipios de Cundinamarca, sin embargo no entraremos en la parte relacionada con las nuevas urbanizaciones en estas zonas. Dejando de lado la parte que tiene que ver con los parque industriales. 2 Descripción del caso. La venta de
Enviado por gdussan / 2.457 Palabras / 10 Páginas -
Herramientas De Negociacion
PROYECTO FINAL El tratamiento y resolución de conflictos Formato A. Planteamiento del Problema Negociador/Mediador O.C. Percepción: explique el problema desde su perspectiva y la del su O.C. El problema se basa en la mala coordinación y mala atención al cliente interno por parte de mi área de trabajo, (Servidores y Aplicaciones), y, (Soporte Infraestructura). Debido a que son áreas que pertenecen a distintas Gerencias (Tecnología), y (Riesgo Operativo), existen diferencias en cuanto a tiempos de
Enviado por Rivas_GT / 677 Palabras / 3 Páginas -
Conflicto, Negociación y Liderazgo
Centro de Estudios Superiores del Oriente de Michoacán °CESOM -Psicología del Trabajo- “Conflicto, Negociación y Liderazgo” Catedrático: L. A. Janini Fuentes Ruiz Alumna: Magdalena López Alonso Cuarto cuatrimestre Lic. En Psicología Maravatio de Ocampo Mich. Noviembre 2012 Introducción En el presente trabajo abordaremos temas de gran interés para cualquier tipo de empresa como son; conflictos, negociación y liderazgo. Es necesario saber la importancia que tiene el hecho de que el trabajador se sienta a
Enviado por Magdizzz / 3.365 Palabras / 14 Páginas -
NEGOCIACION
INSTRUCTIVO IMPUTACIÓN AL PAGO El presente instructivo tiene como finalidad el adiestrar a todos los contribuyentes en el correcto llenado de los formularios de impuestos en caso de presentación de declaraciones sustitutivas en las cuales tenga que determinar y pagar valores adicionales de impuesto, interés o multa, tomando en cuenta los valores pagados previamente en declaraciones anteriores. Para el efecto es necesario repasar la definición de ciertos elementos claves en una imputación al pago: Plazos
Enviado por Joselyn2030 / 664 Palabras / 3 Páginas -
NEGOCIACION
PREGUNTAS DE REPASO 1.- ¿Difieren El Liderazgo Y La Administración? Si Así Fuera, ¿En Qué? Si difiere, la administración consiste en trabajar con la complejidad y el liderazgo se refiere a tratar con el cambio. Una buena administración genera orden y consistencia al establecer planes formales, diseñar estructuras rígidas para la organización y vigilar los resultados en relación con los planes. A Diferencia del liderazgo se refiere a tratar con el cambio y establece la
Enviado por jimena2030 / 313 Palabras / 2 Páginas -
Conflicto Y Negociacion
Conflicto y negociación. Como bien sabemos las organizaciones son formaciones sociales complejas y plurales , son estructuras de las relaciones que existen entre las funciones, niveles y actividades de los componentes materiales y humanos de una organismo social, con el fin de lograr su máxima eficiencia dentro de los planes y objetivos señalados dentro de la misma. A lo largo del día, estamos expuestos a multitud de situaciones en las que tenemos que negociar y
Enviado por liliana71 / 1.765 Palabras / 8 Páginas -
Negociacion
INTRODUCCIÓN La negociación es una actividad universal y diariamente todos negocian algo todos los días aún sin darse cuenta o están involucrados en algún tipo de transacción a un nivel o en otro. En otro orden de ideas, es importante tener en cuenta que la negociación no es un deporte de competición; sin embargo, no quiere decir que no se tenga una pugna con la otra parte. No se compite con el ánimo de acabar
Enviado por mimotosita / 929 Palabras / 4 Páginas -
TIPOS DE NEGOCIACION
Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, se modifican las tecnologías de comercialización y financiación
Enviado por carlosfrojasa / 4.021 Palabras / 17 Páginas -
Negociacion
Tipos de negociación La negociación difiere según los objetivos de las partes. Negociación cooperativa: su meta es que todos ganen y se caracteriza por la búsqueda de objetivos compartidos. (ejemplo: subo los precios pero te doy más facilidades de pago, lo que podría mejorar la calidad del prodto) Negociación competitiva: cada parte intenta ganar a expensas de la otra. Negociación mixta: presenta elementos de ambos tipos de negociación. Un negociador cooperativo debe saber actuar frente
Enviado por gemmm / 268 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACION La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. La partes llegan a un acuerdo sin renunciar a aquello que les es fundamental (necesidades), pero ceden en lo que es menos importante. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de
Enviado por LeoDatzHerrera / 790 Palabras / 4 Páginas -
Tacticas Para La Negociación Cap. 1 Y 2
CAP.1 La Guerra y los Negocios Internacionales Después de la segunda guerra mundial, el principal conflicto surgió en el comercio internacional, donde la competencia era ahora el rival a vencer, con un dominio de los estadounidenses que ocupaban el % de mercancías comercializadas. Un obra literaria que en el mundo de la competitividad y busca del éxito es el Sun Tzu, en donde los japoneses atribuyen su éxito a ello. En general se establece que
Enviado por gildomc89 / 1.061 Palabras / 5 Páginas -
Conflicto Y Negociación
¿Qué es un conflicto? Un estado interactivo que se manifiesta mediante la incompatibilidad, el desacuerdo o la diferencia dentro o entre unidades sociales. Es una reacción ante la percepción de que las partes tienen distintas aspiraciones, deseos o necesidades que no pueden ser logradas de forma simultánea. El conflicto se desencadena cuando una unidad social: • Es forzada a comprometerse en una actividad que es incompatible con sus necesidades o intereses. • Sostiene preferencias conductuales
Enviado por nerdwagons / 514 Palabras / 3 Páginas -
La Negociación
La diferencia entre el conflicto percibido y el sentido es que cuando es percibido es porque el conflicto no estan grande, sino que solo se percata por un presentimiento mientras que el sentido es cuando el conflicto es mayor al punto de poder sentirse. 2-Complacencia consiste en querer complacer o llegar a un grado de trabajo ya predestinado. 3- El compromiso es la responsabilidad que se adquiere al llevar a cabo o hacerse resonsable de
Enviado por Tifany1 / 302 Palabras / 2 Páginas -
Habilidades De Negociacion
INTRODUCCIÓN El siguiente trabajo se basa en una simulación de negocios donde se aplicarán las habilidades aprendidas a lo largo del cuatrimestre con el fin de realizar una correcta negociación y que las dos empresas implicadas salgan ganando y se satisfagan ambos requerimientos. Suponiendo que podemos regresar el tiempo y volver a tratar la disputa que hubo entre las dos empresas a utilizar para el trabajo, se intentará probar lo que una buena negociación puede
Enviado por SussieFL / 758 Palabras / 4 Páginas -
Negociacion
1.4. BENEFICIARIOS • Beneficiarios directos Operadora Turística “CAVEMAN ADVENTURES” Información en tiempo real sobre la situación dentro del área de operación en la Operadora Turística “CAVEMAN ADVENTURES” La toma de decisiones optimizando el tiempo, como la realización de ofertas, elección de tareas en el área de operación. Ya que es una manera nueva de comercializar en el cual sólo sobrevive el más fuerte, es decir, el que esté a la vanguardia en tecnología, en procesos
Enviado por jersonmela / 1.263 Palabras / 6 Páginas -
DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACION Y CONCILIACION
DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACION, CONCILIACION Y MEDIACION 1. LA CONCILIACION Es un proceso instituido por las mismas partes en conflicto para resolver sus problemas, consiste principalmente en que un tercero interviene entre los Estados en conflicto y trata de conciliar sus diferencias sobre la base de concesiones recíprocas, en otras palabras consistente en proponer alternativas concretas a las partes para que resuelvan de común acuerdo sus diferencias. La diferencia entre mediación y conciliación es de grado.
Enviado por Anilem0111 / 834 Palabras / 4 Páginas -
Negociaciones Internacionales
LENGUAJES CORPORALES DE LAS NEGOCIACIONES COMERCIALES La negociación es un proceso de comunicación interpersonal en el que saber utilizar correctamente el lenguaje corporal facilita el entendimiento, capta la atención de la otra parte, al mismo tiempo que su correcta utilización nos puede ayudar para condicionar y predisponer hacia un futuro acuerdo por esto es importante saber que: 1.- Las palabras solo transmiten el 7 % del mensaje. 2.- El tono de voz el 20 %
Enviado por Tipita / 994 Palabras / 4 Páginas -
Los métodos de negociación
1. TECNICAS DE NEGOCIACION Prof. : Horst Bussenius C., Psicólogo, Mg. En RRHH 2. 1.- NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. 3. Sólo con que una de las partes
Enviado por cuevas / 301 Palabras / 2 Páginas -
NEGOCIACIÓN COLECTIVA
TOMA DE DECISIONES II NEGOCIACIÓN COLECTIVA NEGOCIACIÓN COLECTIVA I. CONCEPTO: La negociación colectiva es el proceso de diálogo entre los representantes de los trabajadores y el empleador, con el objeto de llegar a un acuerdo destinado a regular las relaciones laborales entre unos y otros, tales como remuneraciones y condiciones de trabajo. Dicho acuerdo se denomina convención colectiva de trabajo, tiene fuerza vinculante entre las partes que la adoptaron, obligando a éstas, a las personas
Enviado por johannalidia / 3.840 Palabras / 16 Páginas -
El método Ury de “negociación de penetración”
INTRODUCCIÓN El método Ury de “negociación de penetración” no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. La negociación de penetración es lo contrario de imponerle su posición a la otra parte. En lugar de machacar en una nueva idea en el exterior, estimule a los de la otra parte para que la conciban en
Enviado por valentina11111 / 2.059 Palabras / 9 Páginas -
Negociacion De Precios
Negociación de Precios: El tema de los precios surge en la casi totalidad de los procesos comerciales. Por regla general un comercial con poca experiencia teme el asunto de los precios y un buen comercial puede llegar a disfrutar de ello. Las personas tienden a temer lo desconocido. Por otra parte, temen la pérdida. La palabra “perder” de hecho es una de las pocas palabras con connotación negativa que podemos (y debemos usar) en un
Enviado por JhulyJimenz / 278 Palabras / 2 Páginas -
Negociación
1.- Negociación. Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Definimos conceptualmente a la Negociación como todo proceso en el cual intervienen por lo menos dos Partes Interesadas, persiguiendo como principal finalidad la Resolución de un Conflicto,
Enviado por Yvanzr / 5.610 Palabras / 23 Páginas -
Negociacion Mercantil
XXI LA NEGOCIACIÓN MERCANTIL 21.1 TEORÍA GENERAL DE LA NEGOCIACIÓN MERCANTIL La negociación mercantil es el conjunto de cosas y derechos combinados para obtener u ofrecer al público bienes o servicios, sistemáticamente y con propósito de lucro[1]. Para aclarar la definición utilizaremos un ejemplo: En un hotel se combinan cosas y personas (en virtud de los derechos derivados de los contratos de trababjo) para dar servicio al público. No es el trabajo del gerente, por
Enviado por marri2 / 1.076 Palabras / 5 Páginas -
La negociación
Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a
Enviado por naimeyandres / 2.012 Palabras / 9 Páginas -
Negociacion
.- BASES TEÓRICAS DEL PROYECTO INTEGRADOR OPERADORAS Normalmente se considera Operador Turístico a la empresa que ofrece productos o servicios turísticos, generalmente contratados por él, e integrados por más de uno de los siguientes ítems: transporte, alojamiento, traslados, excursiones, etc. Puede ser Operador Mayorista si trabaja exclusivamente con Agencias de Viajes o Mayorista / Minorista en caso de ampliar su oferta al público en general. CATEGORIAS DE LAS AGENCIAS DE VIAJES En razón de las
Enviado por jersonmela / 1.385 Palabras / 6 Páginas -
Conflicto Y Negociacion
CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN CASO INCIDENTAL 1 Tendremos que hacer mención en el presente caso incidental sobre negociación distributiva que se lleva a cabo y su contraparte negociación integradora haciendo referencia en lo siguiente. En una situación de concentración distributiva, también denominada concentración competitiva, o de tipo ganar perder las metas de una de las partes suelen estar en conflicto directo y fundamental con las metas de la otra parte. Los recursos son fijos y limitados
Enviado por macrina_78 / 898 Palabras / 4 Páginas -
La negociación integrativa
La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas. En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas. De
Enviado por joquest / 544 Palabras / 3 Páginas -
Conflicto Y Negociacion
Introducción Los conflictos se van a solucionar a través de la negociación o de la mediación. Vamos a hablar aquí del conflicto desde la perspectiva psicológica. No todos los conflictos pueden o deben resolverse a través de la negociación o de la mediación. Para la mayor parte de los conflictos normalmente la negociación es un buen mecanismo de solución. A veces es conveniente no hacer negociación y dejar que el conflicto llegue hasta el final.
Enviado por dfuenteg / 306 Palabras / 2 Páginas -
TECNICAS Y PROCDESOS DE NEGOCIACION
TÉCNICAS Y PROCESOS DE NEGOCIACIÓN Para nosotras no es tan complicado como parece. Lo cierto es que hoy en día el desarrollo de las telecomunicaciones nos lo hacen más fácil y tratar con empresas estadounidenses no es una tarea tan complicada. En primer lugar, uno tiene considerar los equipos tecnológicos que se van a necesitar, y tener en mente los requisitos para su correcta utilización. Por ejemplo, la mayoría de las empresas estadounidenses esperará que
Enviado por edithornelas / 1.506 Palabras / 7 Páginas