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En esta sección podrás encontrar material dedicado a todas las cosas sobre las actividades de diversas compañías por todo el mundo.

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  CMolina2000GENERAR ALTERNATIVAS DE ACUERDO Las partes ya han definido los parámetros de la disputa, aclarado las cuestiones, elaborado una agenda, identificado intereses comunes y conflictivos, es así que la tarea principal del negociador o mediador consiste en desarrollar soluciones de acuerdo unánimemente aceptables. Es así que podemos identificar varios procedimientos

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  marcelo109Describan el proceso de elección de un Plan de capacitación y su evaluación para una empresa de retail. El plan de capacitación se emprende de dos modos. El interno y el externo. El primero se realiza dentro del mismo grupo de trabajo, se conoce también como capacitación inmanente. El segundo,

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  negroitox1) El tema central es la discusión por el sueldo mínimo entre el gobierno y la central unitaria de los trabajadores donde se especificaran algunas propuestas de cada parte. Los argumentos de parte de la central unitaria de los trabajadores son de un reajuste de 3% además de otros argumentos

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  fersey67INTRODUCCION En este segundo trabajo colaborativo se presentan los temas estudiados previamente en el modulo de fundamentos de economía. Se hace una investigación para cada uno de los puntos propuestos en la guía de trabajo colaborativo dos. De esta manera generamos más conocimiento y aprendizaje para uso de nuestra carrera.

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  benjaminboterohttp://www.liderazgoymercadeo.com Negociación 1 http://www.liderazgoymercadeo.com Negociación 2 Índice Características del negociqador .......................................................................................................... 5 Estilos de negociación.......................................................................................................................... 7 Tipos de negociadores .......................................................................................................................... 9 Tácticas................................................................................................................................................. 12 Comunicación ...................................................................................................................................... 16 Lenguaje ............................................................................................................................................... 18 Asertividad............................................................................................................................................ 19 Lugar de la negociación ...................................................................................................................... 20 Momento de iniciar la negociación .................................................................................................... 22 Fases de la negociación ..................................................................................................................... 23

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  paolachavez2525Que es negociar Negociar es una actividad o método por el que dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan una pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno. Factores psicológicos y culturales de negociación Hipótesis de negociación 1) modelo tradicional: hipótesis de conflicto puro.

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  miandreita25INSTITUTO DE FORMACION BANCARIA NEGOCIACIÓN DEFINICION.- La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones

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  sandralorettoNegociación. Concepto. La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que

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  pedrito88UNIVERSIDAD DE VIGO Taller “Negociación Positiva para el Liderazgo Efectivo” Profesora Evangelina García Prince Estilos de negociación vinculados a marcos culturales Evangelina García Prince Introducción Las orientaciones motivadoras de los negociadores pueden derivar de sus valores culturales, lo que refleja a su vez la orientación de los objetivos de la

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  kerlytalpalaciosTEMAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ¿Cómo negocian internacionalmente los ecuatorianos? Relación entre forma de negociación, el uso de la negociación internacional con la sinergia de otras ciencias interdisciplinarias en el acceso a mercados transfronterizos. La negociación internacional es el acuerdo de voluntades de sujetos internacionales (públicos y/o privados) que tratan distintos

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  Magaly_LopezMercadotecnia La estructura organizativa del departamento de marketing de una empresa puede variar en función de empresa individual. Las pequeñas empresas pueden consistir en uno o dos empleados de marketing, y las organizaciones más grandes pueden tener docenas de empleados de marketing en el personal. En general, poniendo una estructura

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  alexsamaDEFINICION DE CONFLICTO INTRODUCCION: Proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afectó o va a afectar algo que le interesa. * Teoría tradicional de los conflictos: Noción de que todos los conflictos son dañinos y deben evitarse. * Teoría delas relaciones humanas sobre los conflictos: Convicción de que

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  omarcpeNEGOCIACIÓN 1. INTRODUCCIÓN La Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado. Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte. Si ambas partes de La negociación no tuviesen

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  giogioESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN ESCUELA "JULIÁN BESTEIRO" .FORMACIÓN DE CUADROS INDICE Pág. UNIDAD DIDACTICA 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS ………………...................... 2 1.1. La negociación y la vida. Qué es negociar .......................................………….. 3 1.2. Tipos principales de negociación .............................................................……. 6 1.3. Otros tipos de negociación .........................................................................….. 7 1.4. La negociación y

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  Diana1480¿Qué es negociación? La negociación es un proceso en el cual están involucradas dos partes las cuales buscan un mutuo beneficio al dar solución o alternativas precisas para resolver un conflicto y a su vez que estas alternativas cumplan el logro de los objetivos de cada una de las partes

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  lrapNIVELES DE ANÁLISIS DE LA TEORÍA DE LIDERAZGO Los tres niveles de análisis de la teoría del liderazgo son:  El individual.  El grupal.  El organizacional. Nivel individual de análisis. Este es el primer nivel de análisis de la teoría del liderazgo, se enfoca en el líder y

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  belenbustamanteModelo Organizacional de la Empresa Audiovisual y de Publicidad, y aspectos de control y gestión en la Producción Documento elaborado por Felipe Herreros año 1999 (www.chileimagen.com) Prólogo A través de todos estos años de estudio y más de seis años en directo contacto con el área de la producción en

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  smar1892TAREAS 1.- A continuación se presentan los Balances Generales de la empresa FLOWERS, S.A., realice un análisis para determinar: * Cual es el CTn (determine por las dos vías: Activos Circulantes – Pasivos Circulantes y Recursos permanentes – (Activos fijos + otros activos)) * Establezca las Necesidades Operativas de Fondos

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  gorgel89Cofetel pretende imponer regulaciones novedosas que no se pueden cumplir: Telmex Miriam Posada García Periódico La Jornada Jueves 5 de julio de 2012, p. 31 Teléfonos de México (Telmex) afirmó que la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel) excedió sus funciones en la elaboración del anteproyecto del convenio marco de interconexión

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  aidamrvicaLa mayoría de los autores se centran en el conflicto, sin embargo para Mara Fuentes la clave nace desde el hombre (Fuentes, 2001). Para nosotras resulta imprescindible situarnos en tres dimensiones: el conflicto, el contexto y el hombre. No resultaría conveniente centrarse unidireccionalmente en el conflicto, en el contexto o

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  eli8NEGOCIACIÓN: recordemos que la celebración del contrato de compraventa internacional no es más que la culminación de una serie de etapas que se traducen en encuentros, comunicaciones, intercambio de opiniones, propuestas y contrapropuestas que conforman la fase previa a la celebración del contrato y que se conoce y maneja con

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  alpaheNegociación Negociación es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas terminen la negociación concientes de que fueran atendidas, de que tuvieron oportunidades de presentar toda su argumentación y que el producto final sea mayor

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  pczunigaFabricantes globales deal hicieron a la cifra de 3,3 trillones el valor de las transacciones de fusiones y adquisiciones en 1999, y eso es sólo una fracción del capital que pasa a través de negocia- tors'hands ese año. Detrás de los titulares deal-conducido, exec- cutivos negociar interminablemente con los clientes

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  carlota234DEFINICIÓN.- “La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestos intercambian información a lo largo de un período, negociamos de forma natural, consiente e inconscientemente a lo largo de toda nuestra vida”. (Villalba, 1989) CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN: 1.- La

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  TuntiWCaso de Pablo Ortiz Este artículo se refiere a las consecuencias de contaminación del medio ambiente y sus impactos negativos que afecta a sus pobladores de la zona por un asentamiento minero de la compañía extranjera Southern Perú Cooper Corporation, en la comunidad de Ilo-Perú. ¿Cuál es el problema? Puesto

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  010613121076Resumen Cap. 2 Seminario de Negociación Negociación Distributiva Que es la Negociación Distributiva: La negociación distributiva es competitiva por naturaleza ("ganar-perder") Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la ganancia personal,

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  nefertari23Las orientaciones motivadoras de los negociadores pueden derivar de sus valores culturales, lo que refleja a su vez la orientación de los objetivos de la sociedad. Existen teorías y estudios que iluminan las características de la negociación intercultural. Edward Hall, por ejemplo, define dos tipos de culturas, en función del

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  karrlacccPlaneta ZARA Ensayo A continuación veremos porque ZARA se diferencia del resto de sus competidores. En donde, la clave está en conocer y aplicar perfectamente las funciones del canal de distribución, gracias a esto es que los convierte en una marca en todo el mundo y con una apertura de

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  deya_pinkyDouglas Tompkins nació en California, Estados Unidos, el día 20 de marzo de 1943, es casado, tiene 2 hijas y una fortuna calculada en mas de 350 millones de dólares, la cuál proviene de la venta de las acciones que poseía de la empresa de confecciones ESPRIT, a su ex

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  StefaaDos decisiones tomó el Gobierno con relación a la Resolución 116 del Comité de Comercio Exterior (Comex): exonerar del cumplimiento de la norma a las materias primas (para producción y exportación) y ampliar el plazo para el cumplimiento de las regulaciones a los sectores que se comprometan a producir más

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  NEGOCIACION Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como

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  Ameliz07Acuerdo Un acuerdo es, en Derecho, una decisión tomada en común por dos o más personas, por una junta, asamblea o tribunal. También se denomina así a un pacto, tratado o resolución de organizaciones, instituciones, empresas públicas o privadas. Es, por lo tanto, la manifestación de una convergencia de voluntades

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  usako84aDe acuerdo con Carrión, J. A. (2007a) “Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre las posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, los directivos estamos diariamente comprometidos en

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  FrancoCristian93MÉTODOS DE NEGOCIACION Negociamos en todo tipo de ámbitos: en la familia, en el trabajo, con nuestros amigos, y en la mayoría de los casos la negociación no es planificada, sino que se transita desde la espontaneidad. A pesar de la infinidad de negociaci ones que realizamos a lo largo

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  liz_zethKOLA REAL “CALIDAD A PRECIO JUSTO” Presentación en los Martes Emprendedores MTPE 30 de Setiembre 2003 Expositor: César Ramírez Sub Gerente de Industrias Añaños Kola Real es un grupo de empresas privadas, propiedad de la familia Añaños constituido en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado

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  irisvillegas16FUNDAMENTOS TEORICOS PLAN DE NEGOCIOS Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de la empresa y complementariamente, es útil

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  shantyromeroCentrarse en los intereses. Es muy frecuente en las negociaciones que las partes se enfrasquen en una discusión, a veces acalorada, defendiendo su posición y atacando la del contrario. Este tipo de negociación favorece la intransigencia: aquella parte más reacia a ceder tiene mayores posibilidades de que el posible acuerdo

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  wilmer06Concepto de Negociación Hablar de negociación suele ser sinónimo de resolución de problemas en forma de diálogo. Cualquier necesidad a remediar es, una ocasión para iniciar el proceso negociador. Cada vez que las personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones, cada vez que llegan a un acuerdo,

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  1028merliníndice INTRODUCCION 2 ASPECTOS GENERALES DE LA NEGOCIACION 3 PREPARACION 7 DESARROLLO 12 ACUERDO 15 CONCLUSION 18 BIBLIOGRAFIA 19 Introducción ¿Quién de nosotros no quisiera ser un negociador inteligente? Imaginen la cantidad de cosas que podríamos obtener y a su vez de la cantidad de cosas que podríamos evitarnos siendo

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  any1214PRAINCONDERECI Los pasos de la venta, no constituyen unas reglas artificiosamente elaboradas, sino que son, en realidad “el cambio de una idea en la mente “como proceso psicológico. Constituyen así el orden lógico de ideas que debe seguir el vendedor, sin omitir ninguno en cada transacción que realice y precisamente

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  LauraGil004Negociación La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar

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  CLAUZCENSAYO LA NEGOCIACIÓN. Introducción. La negociación es un proceso vivo, por lo cual es fundamental para negociar de forma excelente en cualquier situación y con cualquier interlocutor. Es de suma importancia tener seguridad en sí mismo y perseverancia para poder lograrlo. Durante el manejo de un conflicto, siempre se desencadena

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  Amanda1192I. Concepto Una negociación es un encuentro de dos o más partes que a tratar de encontrar una solución a su conflicto. Las partes pueden estar asistidas por un tercero neutral llamado mediador (estamos en un proceso de mediación pública o privada) o por un conciliador, para conflictos laborales. En

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  adela05GENERACIÓN DE IDEAS LA CREATIVIDAD Y EL DESARROLLO DE PRODUCTOS Por Alejandro E. Lerma Kirchner Flujo de actividades relativas a la creación de productos (nuevos o mejorados ) en 11 pasos. Para que el desarrollo de productos sea un completo éxito se requiere de dos ingredientes: - Que el producto

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  edumigueGeneralidades El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego. Usted debe comprender que negociar es un

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  mrmg92Concepto de negociación “Cuando dos personas en una organización están siempre de acuerdo una de ellas es innecesaria” Jorge Henón-Risso ¿Qué es, pues, la negociación? Tras la aparente sencillez de esta pregunta se ocultan dificultades añadidas. De hecho, desde que a finales del siglo XIX se publicaron los primeros trabajos

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  caro3038Recuerden que esta actividad deberán realizarla con los mismos grupos que en la unidad anterior. 1. Describan una situación conflictiva en la que ustedes se encuentran cotidianamente para cada uno de los siguientes ítems mencionados a continuación: a) En su casa, con su familia (aunque vivan solos/as, si tienen familia

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  gilfertESTRÉS, CONFLICTO Y NEGOCIACION. Mientras algunas personas tienen un desempeño exitoso en la organización y se sienten felices y satisfechas, otras quizá tengan serias dificultades. Hablar delestrés, la insatisfacción y el conflicto no es grato. Son temas que, en general, exhiben aspectos disfuncionales e indeseables en un organización, pero que

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  jesusporchaassLa negociación en una empresa, es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. El proceso de negociación busca que sus distintos actores o partes logren una solución al conflicto que satisfaga los intereses en juego. El negociar en cualquier ámbito es la tendencia

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  pinacho13NEGOCIACIÓN El Concepto de Negociación. La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por

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  DiegoZavaletaLA DINAMICA DE LA CONCERTACION COMPETITIVA Una concertación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, el cual suele ser dinero. El que una o ambas partes consignan o no sus objetivos dependerán de las estrategias y tácticas que empleen. La concertación distributiva

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  e1d2g3a4r5. Agenda de la Negociación La simulación de negociación entre las empresas FRAY MARCOS (proveedora de lana de oveja) y EGARFIL (manufacturera de la lana de oveja) se va a llevar a cabo en el aula número cinco del campus Nicoya de la Universidad Nacional de Costa Rica, se va

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  juan.187esde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y

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  anngelhdz01La principal fuente económica de las Bahamas se trataba de la pesca y del cultivo de mariscos y moluscos, después de la colonización los ingleses explotaron a los esclavos africanos para crear una nueva forma de economía la cual fue la plantación de azúcar, algodón y otros cultivos tropicales usando

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  010203albiNew york yankees es un equipo de baseball profesional de las grandes ligas, ha sido el equipo históricamente más ganador de la gran carpa, actualmente poseen 27 títulos de campeonatos de la serie mundial de baseball. Su último campeonato obtenido fue en el año 2009 quienes se impusieron 4 a

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  alfonsogayfrMateria: “NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL”. “Portafolio de Evidencias” Facilitador: JAVIER MERCADO HERNÁNDEZ. Alumno: ALFONSO NICANOR BAUTISTA. Carrera: TIC. Cuatrimestre: 10°. Grupo: “B”. Zacualtipán de Ángeles Hidalgo., Septiembre de 2014 Introducción La Negociación Empresarial es una materia importante en el cual Conclusión La materia Negociación Empresarial es muy importante para la vida cotidiana

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  slicataEl tambor de aceite, un aceite de gran pico de sitio Web, predijo que la voluntad no sólo pagar cien dólares por barril para el petróleo, pero "de $ 100 para un tanque de gas." Este predicción fue hecha en 2006, mucho antes de que el petróleo alcanzó un récord

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  DAVICO999LA NEGOCIACIÓN 1.-DEFINICIÓN Definir el término negociación, no suele ser fácil, debido a la gran serie de concepciones que se generan, sin embargo, se describe la negociación como un “proceso mediante el cual dos o más personas, actuando a título propio u organizacional, buscan encontrar una solución satisfactoria a un

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  CHONCHINAPROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Negociación empresarial. 2. Competencias Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. 3. Cuatrimestre Cuarto

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  vicempaz4. ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL (DIAGNÓSTICO). La pesca artesanal ha sido ancestralmente una actividad desarrollada por los habitantes de San Vicente, los recursos en especies marinas son muy variados, es así que la extracción de mariscos ha ocupado un sitio destacado en la generación de recursos para el cantón.

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  luzmoreno6532ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIO TRABAJO COLABORATIVO 1 GRUPO: 10600 TUTOR ANDRES MAURICIO MEJIA INTRODUCCIÓN El camino que toma el proceso de aprendizaje convencional se invierte al trabajar en el ABP. Mientras tradicionalmente primero se expone la información y posteriormente se busca su aplicación en la

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  adrihnaBATNA fue un término acuñado por Roger Fisher y William Uri en su bestseller Llegar al sí: Negociar sin darse por vencido (Getting to Yes: Negotiating Without Giving In, 1981)(1). El término significa, por sus siglas en inglés mejor alternativa para negociar un acuerdo. Las BATNAs son críticas para la

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  andyajelet• NEGOCIACION. Se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad de

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  delsiacLA NEGOCIACIÓN • Comprender las dos posiciones en una negociación cualquiera. • Valuar los prejuicios que pueden existir la hora de negociar. • Generar situaciones tipo de negociación a través de una representación teatral corta. La negociación es un proceso par resolver civilizadamente un conflicto. Negociar supone un proceso de

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  chavezcerveraNEGOCIACIÓN CONCEPTOS  La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo.  Es la competencia que posee un líder para plantear soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de las partes, apoyándose en la

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  anelukyINTRODUCCIÓN En los últimos años, el interés por la resolución de conflictos se ha desarrollado considerablemente. Los conflictos son un fenómeno que acompaña a los seres humanos a lo largo de toda su vida y afectan a todas las personas (Vinyamata, 1999). El conflicto es parte de la interacción humana

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  seba1220Nombre del curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación Código: 102024 Evaluación Inicial Actividad de Reconocimiento Puntos: 25 Temáticas a Revisar: Reconocimiento del curso y la Unidad 1: Teoría de la Negociación Estrategia de aprendizaje: Para desarrollar la actividad de reconocimiento de curso, que es Individual, cada estudiante debe ser consciente

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  Josesoto2016OBJETIVOS • Aplicar los conocimientos adquiridos mediante las lecciones del primer módulo. • Desarrollar las diferentes actividades del módulo utilizando el análisis para realizar los mismos. • Aprender a establecer un juicio razonable para resolver los casos y tener como referencia para futuras negociaciones. DESARROLLO DEL TRABAJO Desafío 1 1.

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  CIRUELAXXXEl conflicto es una contraposición y confrontación de posiciones, intereses y necesidades percibidas como incompatibles que involucra a dos o más actores dentro de su interacción social. En torno a la intensidad del conflicto se establecen cuatro parámetros : 1. Conflicto latente: Una diferencia de posiciones por valores definidos constituye

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  caticasabeLa negociación ganar – ganar, para mi es la mejor solución, los negociantes en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a este tipo de solución, su marco mental está localizado a buscar la opción donde se puedan encontrar puntos afines y que permita una unión y así

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  hyazzmin1. INTRODUCCIÓN Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre las posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, los directivos estamos diariamente comprometidos en negociaciones. 2. DEFINICIÓN Y CARACTERISTICAS

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  23mnCaracterísticas de un buen negociador Siempre que nos enfrentamos a este apartado en el que tratamos de las características necesarias para ser un buen negociador surge la eterna duda: ¿los buenos negociadores nacen o se hacen? Nadie duda ya de que existen diferencias entre las formas de hacer en función

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  ArcSohaMétodos Los métodos son los pasos a seguir para cumplir una meta y en ese sentido en el esquema de negociación podemos hablar diferentes tipos de métodos entre los que se destacan: • Método por posiciones • Método por intereses • Método colaborativo A continuación los veremos con más detenimiento.

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  mariapd12Encuesta 1. ¿Cuáles son los criterios que se tienen en cuenta para asignar un espacio a los productos ofrecidos por los proveedores en las diferentes sedes? Los criterios que se tienen en cuenta son La rotación del producto El margen de rentabilidad Nivel de servicio: disponibilidad de la mercancía en

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  meryflowCAPITULO 2 1. EL PUNTO DE PARTIDA DE UNA NEGOCIACIÓN 1.1. EL Bargaining set o conjunto negocial Hacemos estimaciones y ajustes fijando las posiciones hasta llegar o no al acuerdo. La negociación se convierte en un juego de azar, donde unas veces se gana y otras se pierden, es decir